解讀：中國木門業(yè)的經(jīng)銷商真正需要什么

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摘要：木門市場進入價格惡性競爭，誰都沒有錢賺，整個木門行業(yè)的利潤攤薄，廠家不滿意，商家也不滿意，細分市場消費者者更不滿意，于是經(jīng)銷商面臨幾種抉擇： 1、安于現(xiàn)狀，不思進取，銷量每況愈下。 2、競爭不過對     木門市場進入價格惡性競爭，誰都沒有錢賺，整個木門行業(yè)的利潤攤薄，廠家不滿意，商家也不滿意，細分市場消費者者更不滿意，于是經(jīng)銷商面臨幾種抉擇：

    1、安于現(xiàn)狀，不思進取，銷量每況愈下。

    2、競爭不過對手，月月虧損，最終選擇改行。

    3、更換品牌，看有沒有好起色。

    4、部分經(jīng)銷商也采用了很多策略應對市場變化。

    在同樣身處困局的大環(huán)境下，有著先知先覺的敏銳感覺者則奮勇自救，化危機為機遇，全面整合資源，提升自己核心競爭力，國內(nèi)部分市場已出現(xiàn)這種新型經(jīng)銷商，木門40%銷量被5--8家占有，無品牌無思路者生存空間日益狹窄。

    縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，普遍性廠家對商家的支持政策是樣品打折、開業(yè)打折、年終返點和平時重大節(jié)慶打折，這些政策的弊病為什么不能解決經(jīng)銷商的真正需求？

    哪么經(jīng)銷商真正需要什么呢：是產(chǎn)地？是低價產(chǎn)品？是大力支持？

    哪么經(jīng)銷商到底真正的需求是什么呢？綜合而言，是一種適合木門現(xiàn)行環(huán)境下具有完全領先的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式就是能提高經(jīng)銷商個人能力、營銷管理能力、對市場變化把握能力…….且是行業(yè)將來大力推行的方向。

    筆者以為以下六點是經(jīng)銷商急需的

    一、經(jīng)銷商思想的更新

    全國95%的經(jīng)銷商是個體企業(yè)，老板基本包攬了各個流程的工作，每天也就1-2個訂單，但切忙得不可開交，麻煩事一個接一個。是什么原因造成的呢？總結還是經(jīng)銷商的思想，思想總要梳理更新才能適應新時期的發(fā)展。

    二、團隊的建設

    老板個人的能力在強，但也只有一雙手，如果一個企業(yè)要做強做大，僅靠個人能力是不可能的，而需要一個優(yōu)秀的團隊來實現(xiàn)，哪么團隊的建設就顯得至關重要。企業(yè)主如何識別人才，用好人才，駕馭人才，打造一個高效的團隊，是做強做大的基礎，也是企業(yè)主的關鍵能力體現(xiàn)。

    三、掌握基本營銷知識并能很好的運用

    產(chǎn)品定位、目標客戶群、促銷、客戶關系管理、賣場氛圍營造等等，這些基本的營銷知識，是每位想立于不敗之地的經(jīng)銷商必修課程，并能很好的運用。

    四、動態(tài)的競爭把握能力

    競爭是動態(tài)的，不是一成不變的，會隨時間、行業(yè)成熟度、對手策略變化、宏觀環(huán)境等變化，今天的成功模式不代表明天還成功，所以經(jīng)銷商需要對不確定的動態(tài)的競爭隨時有精銳的眼光，調(diào)整、修正、制定新的產(chǎn)品策略、營銷策略，以保證持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

    五、品牌公司的運營管理能力

    什么是品牌，也就是一種文化，事實上，相同產(chǎn)地、相同級別的木門生產(chǎn)廠他們的產(chǎn)品非常的同質(zhì)化，就像可口可樂和百事可樂一樣，他們的產(chǎn)品有什么不同呢？只是品牌定位，品牌文化不同而已，從而滿足不同客戶的喜好。一個好的木門品牌廠家需要一個具有品牌意識，而且具備品牌的管理和運營能力的經(jīng)銷商，否則，你將被品牌生產(chǎn)廠拒之門外。

    六、有力的廠家總部

    如果以上的五點你目前都不具備，怎么辦？但你必須具備接納先進理念，并有學習的精神，強烈的成功欲望，你具備這些條件，你可以尋找能幫助你解決以上五點的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠僅僅是提供幫助，培訓你，最終還是要你努力，但可以走捷徑。

    目前已經(jīng)有部分生產(chǎn)廠開始有意無意為自己的經(jīng)銷商提供并引導他們對這種商業(yè)模式的培訓，這是好事，可以引領行業(yè)更規(guī)范，慢慢凸現(xiàn)全國性強勢品牌。