陶瓷產(chǎn)業(yè) 好品牌下還需要好模式來(lái)支撐

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摘要：在我們陶瓷行業(yè)，就有一些企業(yè)做品牌就如程咬金的三板斧。從企業(yè)計(jì)劃做品牌的第一刻起，就大談經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，高論未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，然后通過(guò)概念包裝，將品牌詮釋得繁花似錦，從而塑造“強(qiáng)勢(shì)”品牌形象     在我們陶瓷行業(yè)，就有一些企業(yè)做品牌就如程咬金的三板斧。從企業(yè)計(jì)劃做品牌的第一刻起，就大談經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，高論未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，然后通過(guò)概念包裝，將品牌詮釋得繁花似錦，從而塑造“強(qiáng)勢(shì)”品牌形象;另一方面，不斷宣揚(yáng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神，四處招兵買馬，召集一批在行業(yè)內(nèi)混跡多年的“高手”，通過(guò)人脈關(guān)系挖墻角，不斷通過(guò)各種經(jīng)銷商會(huì)、招商會(huì)、新品鑒賞會(huì)等形式宣傳造勢(shì)，從而建立銷售網(wǎng)絡(luò);此外，銷售策略則高舉高打，建大店、渠道下沉、開拓隱形渠道、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，大團(tuán)購(gòu)、大促銷、只要什么熱，什么火，就喊什么口號(hào)，市場(chǎng)甚有聲勢(shì)，但細(xì)觀則是邯鄲學(xué)步，有樣學(xué)樣。這類企業(yè)乍看之下，可謂雄心壯志，大有改天換地的氣度，但因?yàn)槠髽I(yè)先天體系的不足，往往雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)過(guò)多久就黔驢技窮，甚至銷聲匿跡。

    當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)不再是靠運(yùn)氣和機(jī)會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)，投機(jī)取巧能取得一時(shí)之效，但卻難以長(zhǎng)久，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是模式與體系的比拼。做品牌、創(chuàng)名牌、打造一流企業(yè)，勇氣和決心固然可嘉，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一家合格的企業(yè)，無(wú)須十八般兵器樣樣都會(huì)，但必須建立一套核心的競(jìng)爭(zhēng)體系，走出自己的品牌模式。首先，建立產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，這主要是產(chǎn)品線組合，包括整體產(chǎn)品風(fēng)格和定位：概念性產(chǎn)品、利潤(rùn)性產(chǎn)品、大眾性產(chǎn)品、策略性產(chǎn)品的產(chǎn)量比，生產(chǎn)周期以及庫(kù)存量;

    其次，規(guī)劃渠道盈利模式，找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)群，選擇適合的經(jīng)銷商，設(shè)定恰當(dāng)?shù)耐度肱c產(chǎn)出費(fèi)用比，擬定完善的返點(diǎn)和商家激勵(lì)及扶持政策，指導(dǎo)商家科學(xué)布局網(wǎng)點(diǎn)和建立庫(kù)存，讓經(jīng)銷商在科學(xué)的盈利模式中獲取更多、更高的利潤(rùn);再次，完善品牌運(yùn)營(yíng)體系，從企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制到渠道商家管理監(jiān)督，直至客戶售后服務(wù)等，都是品牌競(jìng)爭(zhēng)體系的堅(jiān)實(shí)保障和支持。品牌模式建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的戰(zhàn)略性工程?？v觀行業(yè)諸多成功品牌，它們無(wú)一沒(méi)有一套自己的品牌套路。

    市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式。程咬金因?yàn)樗２怀鋈滋祛溉?，缺少全套武術(shù)套路，所以做不了名將而只算是福將，充其量也只是猛將而已。同樣，一個(gè)品牌未來(lái)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于有一套相對(duì)完整、切合企業(yè)自身和市場(chǎng)需求的品牌模式，這樣方可立于不敗之地。