木門營銷新模式：捆綁式銷售讓三方共贏

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摘要：十一期間，木門行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)湖北柯尚木業(yè)有限公司與世界五百強(qiáng)之一的韓國三星電子集團(tuán)正式簽約組成異業(yè)聯(lián)盟，雙方在全國范圍內(nèi)推出了主題為“Konson柯尚木門——三星電子攜手共筑國際風(fēng)尚家”的大型促銷活動，     十一期間，木門行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)湖北柯尚木業(yè)有限公司與世界五百強(qiáng)之一的韓國三星電子集團(tuán)正式簽約組成異業(yè)聯(lián)盟，雙方在全國范圍內(nèi)推出了主題為“Konson柯尚木門——三星電子攜手共筑國際風(fēng)尚家”的大型促銷活動，此活動一經(jīng)推出，就在業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動，同時也得到了消費(fèi)者的熱烈追捧，可謂一石激起千層浪。對此筆者特意就這次活動跟蹤采訪了柯尚木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李漠然。

    柯尚木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李漠然談到，做為木門企業(yè)，柯尚要引領(lǐng)木門行業(yè)的發(fā)展，就需要拿出一些策略來區(qū)別與普通的銷售活動，那么在這個過程中，我們找到了三星，或者說是找到了數(shù)碼家電這一細(xì)分項(xiàng)目的捆綁銷售，相當(dāng)于打包為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的生活。

    為什么柯尚會選擇三星而不選擇其它家電呢？因?yàn)榭律泻腿撬非蟮膬r值觀不謀而合，三星它祟尚的是以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的經(jīng)營理念。而為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對品質(zhì)家居的需求則是柯尚始終不變的追求。

    三星又為什么會選擇柯尚來運(yùn)作他們的商品呢？因?yàn)榭律惺且粋€木門企業(yè)，大家都知道，木門、櫥柜、潔具這些（東西）家具一般在家庭裝修時首選要考慮的，包括安裝、測量等等，因而消費(fèi)者首先接觸的就有我們的木門產(chǎn)品，所以說三星和柯尚的捆綁式銷售可以使它繞過終端拓展這個環(huán)節(jié)直接到達(dá)消費(fèi)者的手中，這就相當(dāng)于它的通路短縮，相當(dāng)于它的營銷成本會大大的降低，同時，也意味著它的營銷渠道會多樣化和多模式化。

    可以說這個捆綁式銷售是木門企業(yè)和家電企業(yè)共存互利、相互合作、相互促進(jìn)的合作模式，這個合作模式一方面商家在受利，柯尚木門通過這個合作銷量大大的得到了提升，三星電子由于少了中間商這一環(huán)節(jié)而減少了營銷成本的支出。而對于消費(fèi)者而言，相當(dāng)于花了一樣的錢得到了兩樣商品，單位商品的價格降低，這樣消費(fèi)者也得到實(shí)際的利益。

    可以說這種營銷模式是達(dá)到了三方共贏，在今后這種模式應(yīng)該是一個不可阻擋的趨勢。而現(xiàn)今我們確實(shí)也看到了越來越多的企業(yè)在進(jìn)行異業(yè)合作和捆綁式銷售，這種方式和方法在建材行業(yè)尤其是家裝行業(yè)尤為重要，因?yàn)槲覀冋麄€建材行業(yè)和家裝行業(yè)針對是一類消費(fèi)群體，而一個群體的單位消費(fèi)是比較高的，同時它的裝修期比較長，它所需求的商品是多樣化的。所以從客觀上講這種目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣決定了我們建材行業(yè)是可以與其它行業(yè)進(jìn)行多元化的交融的。

    可以說這個捆綁式銷售是木門企業(yè)和家電企業(yè)共存互利、相互合作、相互促進(jìn)的合作模式，這個合作模式一方面商家在受利，柯尚木門通過這個合作銷量大大的得到了提升，三星電子由于少了中間商這一環(huán)節(jié)而減少了營銷成本的支出。