中國(guó)LED顯示屏企業(yè)戰(zhàn)略思考

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

當(dāng)下LED顯示屏已被廣泛應(yīng)用于廣告媒體、體院場(chǎng)館、舞臺(tái)演出等領(lǐng)域，業(yè)已成為中國(guó)LED應(yīng)用領(lǐng)域最為成熟的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示：截止2011年末，國(guó)內(nèi)約有1210家LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，LED顯示屏產(chǎn)值達(dá)219億元。規(guī)模小、行業(yè)集中度低，是中國(guó)LED行業(yè)當(dāng)下現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。

2011年，在嚴(yán)峻的內(nèi)、外部環(huán)境雙層壓力下，中國(guó)LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的價(jià)格廝殺與洗禮。曾為深圳光電行業(yè)10強(qiáng)鈞多立的“閃電崩塌”，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)眾多“同命相依”的嘆息!

每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從誕生至成熟的過(guò)程中，基本都要經(jīng)歷一個(gè)“一將功成萬(wàn)骨枯”的廝殺，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。N多“鈞多立”倒下的鮮血，僅僅一句“盲目擴(kuò)展、資金鏈斷裂”就能告慰、詮釋?深藏背后的罪惡之源究竟是什么?

如何在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀態(tài)下活下來(lái)、活的好、活的久?

在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)化的過(guò)程中，如何構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?

戰(zhàn)略聚焦，勿好高騖遠(yuǎn)

目前國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)的短期行為多，連塊像樣的屏都拿不出的現(xiàn)狀下，就紛紛涉足封裝、照明等領(lǐng)域，在一些地方政府招商政策的誘惑下，遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)群地優(yōu)勢(shì)，處處建廠，企圖上、中，下游通吃，搶食產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，并美其名曰：“資源整合”。最后，攤子(規(guī)模)大了，管理還是那個(gè)管理，流血的地方多，資金趨緊，資源整合淪為1+1<2的局面，終將自己帶入萬(wàn)劫不復(fù)之地。

“浮躁”在每一個(gè)新型行業(yè)的開(kāi)啟初期都屬常態(tài)，龐大的市場(chǎng)盛宴所產(chǎn)生的誘惑易讓企業(yè)(家)迷失方向。傳統(tǒng)的木桶理論(桶能裝多少水，是由最短那塊木板決定的)讓我們陷入一個(gè)思維誤區(qū)，面面俱到的優(yōu)勢(shì)是理想之界，現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)中難于有所建樹(shù)，而成功大多源于我們對(duì)優(yōu)勢(shì)(長(zhǎng)板)的堅(jiān)守，將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極致，才是成王稱帝之道。

戰(zhàn)略聚焦，給自己一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位。只有聚焦才能產(chǎn)生同一致的力量，拋棄那些看起來(lái)完美的想法(當(dāng)躁動(dòng)時(shí)，請(qǐng)慎!)，集中有限的資源，好好堅(jiān)守某一細(xì)分市場(chǎng)，致力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)預(yù)測(cè)：至2015年中國(guó)顯示屏市場(chǎng)將達(dá)到450-500億的產(chǎn)值，市場(chǎng)銷售額預(yù)期將達(dá)到500-700億的規(guī)模，而目前顯示屏業(yè)界過(guò)億的企業(yè)有40多家，突破3億的屈指可數(shù)。行業(yè)格局尚未真正形成，一個(gè)天大的機(jī)會(huì)窗就在眼前，從行業(yè)集中度分析，中國(guó)LED顯示屏規(guī)模過(guò)30億的企業(yè)(市場(chǎng)占有率達(dá)到5-10%)的誕生將不會(huì)用太久的時(shí)間。

如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力?

1990年，美國(guó)密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學(xué)院教授哈默爾(G.Hamel)，在哈佛商業(yè)評(píng)論上發(fā)表的論文《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念。

企業(yè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的提出是非常有價(jià)值的一個(gè)管理概念，但遺憾的是著作者并沒(méi)有有效給出一個(gè)讓人滿意的理論體系(定義不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，沒(méi)有給出一個(gè)非常具備可操作的方法論(如：工具、路勁等)，尤其是代入中國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，核心競(jìng)爭(zhēng)力概念更是讓眾多企業(yè)主聽(tīng)起來(lái)美，做起來(lái)無(wú)從下手，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解也可謂五花八門，公、婆各說(shuō)各的理，幾乎所有能成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，都曾被定義為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

什么事情都有路徑，路徑讓我們有了清晰思路的同時(shí)，更關(guān)鍵的是讓我們掌握了行動(dòng)步驟，路徑不是一成不變的，在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證和成長(zhǎng)。

探索一條具備可操作性的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建路勁，是當(dāng)下中國(guó)LED顯示屏企業(yè)在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀下，最真實(shí)、最急切的內(nèi)在需求，我們?cè)噲D來(lái)尋找出中國(guó)LED顯示屏企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的清晰路勁。

如上圖，從產(chǎn)品層面向品牌層面競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，我們列出了中國(guó)LED顯示屏行業(yè)從工廠、市場(chǎng)、心智3個(gè)界面的主競(jìng)爭(zhēng)要素。

從目前國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層面看，還基本處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面的早期，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)在：價(jià)格、品質(zhì)、交期、售后服務(wù)等幾個(gè)方面，現(xiàn)階段價(jià)格要素尤其凸顯。今天企業(yè)界、營(yíng)銷界眾多人士一提價(jià)格戰(zhàn)，都是滿腔憤怒與不齒，將其批判的一無(wú)是處，批判是主觀的，競(jìng)爭(zhēng)客觀存在，不因你反對(duì)而消亡。

如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，本質(zhì)上是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要素上的有效組合。

一是要從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中清晰的找出最具有典型、代表性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素，把精力聚焦在最重要的因素——也就是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素上。

二是要深入研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)標(biāo)桿或同等當(dāng)量級(jí)對(duì)手)在主要競(jìng)爭(zhēng)要素上的優(yōu)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)要素的組合創(chuàng)新，如：用服務(wù)抗衡價(jià)格，用渠道阻擊品牌等，制定有效的靠近、超越計(jì)劃。

三是要把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變，這并不是一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)際上只需要遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般規(guī)律(常識(shí))就能清晰的透視眾多行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，順勢(shì)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)要素組合。

前事不忘乃后事之師，面對(duì)誘惑，耐得住寂寞;面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于拼搏!在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，把握行業(yè)脈搏，在市場(chǎng)的歷練中，構(gòu)建起自身的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)、穩(wěn)健才是企業(yè)活的好，活的久的王道。