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小米機完勝 供應鏈管理系統(tǒng)受惠
小米科技第二季出貨量首度站上中國市場之冠,贏過三星,也贏過多家中國品牌大廠。
2012年4月18日,我去了小米科技本部深入了解其發(fā)展布局,也是從那時候,我開始為宏達電的未來成長感到憂慮。
小米能夠在大陸市占率超越三星,主要來自于三大勝利方程式,在小米的策略思考中,電子商務、社交媒體是小米的銷售載體,論壇和粉絲可為小米打免費廣告,而自家研發(fā)MIUI的平臺則能讓小米產(chǎn)品自身功能和應用不斷壯大。
在小米看來,硬體是可以不賺錢的,但可以憑藉硬體的增值業(yè)務來擴大營收,這些增值服務架構在MIUI的基礎上,小米搭建了自己的應用商店、主題商店、游戲中心、瀏覽器、視頻中心和云服務等,這和傳統(tǒng)手機商在硬體和軟體研發(fā)、采購供應鏈管理系統(tǒng)采用封閉式做法有很大不同。
從銷售來講,小米沒有實體店面,70%銷售來自網(wǎng)路,這比透過運營商和代理商銷售減少10-30%成本,這也為小米超高的性價比創(chuàng)造了先天優(yōu)勢。
此外,小米過去訴求與蘋果、三星相同規(guī)格與來源,這是消費者可用很低的價格獲得同樣規(guī)格產(chǎn)品的另一個原因。
處理器方面,小米系列首選高通、英偉達,紅米系列采用聯(lián)發(fā)科方案,面板方面,小米系列由夏普、LG供貨,紅米系列來自友達;在其他零組件與組裝業(yè)務方面,小米也與宸鴻、勝華、光寶、英華達、富士康等業(yè)者合作。對小米來說,整體供應鏈管理系統(tǒng)中心已經(jīng)逐漸轉移以臺灣與中國大陸為主,供應鏈管理系統(tǒng)將成為最大的受惠者。
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