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采購的分類與談判技巧

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一、采購的分類

1、按價格分類
①招標(biāo)采購；
②詢價采購；
③比價采購；
④議價采購；
⑤定價采購；
⑥公開市場采購。

2、按采購主體分類
①個人采購；
②集團采購。

3、按采購方法分類
①傳統(tǒng)采購
②科學(xué)采購
⑴訂貨點采購；⑵ERP采購；⑶JIT采購；⑷供應(yīng)鏈采購；⑸電子商務(wù)采購。

二、采購的談判技巧
采購談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家和一個輸家。在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家（雙贏），不是一方可能比另一方多贏一些。

采購談判不是絞死對方：很多采購員都誤認為，采購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計劃和分析，最后達成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多，如果只糾紛于價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項上失去的，肯定還要在另外的項目上找回來的。在這里給大家推薦15條采購談判技巧，僅供大家參考。
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發(fā)布：2025-09-17 00:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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