旅游營銷，角度的問題

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　　在旅游目的地日益增多、競爭日趨激烈、消費者更加成熟和理性的市場環(huán)境中，如何尋找更為有效的競爭方式，創(chuàng)造并提升自身的競爭力，是旅游目的地旅游營銷最為關鍵的策略。目前許多景區(qū)，許多營銷方式、旅游產品、促銷活動等，都經常出現(xiàn)同質化現(xiàn)象，這讓很多游客產生審美疲勞，山還是那座山，水還是那水，廣告基本上都一樣，上山，玩水，拜佛，觀景，走到那里都一樣，自然吸引不了消費者的興趣。我理解的旅游目的地營銷，營銷的內涵不是賣更好，而是賣不同。國內一位營銷大師曾經說過，“品牌建設就是要從不同角度詮釋產品，不同的角度將獲得不同人群的認同，這就是品牌的角度”。其實角度也是我們做市場營銷策劃的基礎，我們永遠都不要站在經營者的角度去做策劃，而是站在消費者的角度去詮釋旅游品牌，去挖掘營銷亮點，把旅游的快樂與體驗無限放大，并有效傳播出去。

　　美國的加利福尼亞州，他的營銷口號是“陽光下的一切”。不僅僅是口號，它的所有旅游營銷策劃，包括宣傳、活動等等都僅僅圍繞一個“陽光”進行，并把“陽光”無限放大，最新的營銷傳播，向世人傳遞著：加州是一個永不會散去陽光的地方，象一個童話的人間復活，讓你宣泄所有笑容和熱情，調動你對生命無限的激情，每一個人都可以在這里找到快樂的最終定義。“陽光、暖風、海浪、鄉(xiāng)村、自由、開放”這就是加州帶給你的一切。難道加州的陽光就和其他地方的陽光不同，難道其他地方就沒有暖風、海浪、鄉(xiāng)村？其實沒什么不同，不同的是加州找到了不同的角度去詮釋加州，找到了差異化，并無限放大了差異化，使人們產生了向往，產生了到美國不去加州等于沒有去美國一樣的心理。麗江最大的核心賣點是“給你不一樣的感覺和味道”，去麗江感受的是一種浪漫，一種悠閑自得，麗江搞的向全世界征集新生活的體驗者活動，就是把這樣的生活環(huán)境和潛在消費者日常的生活環(huán)境做比較，讓游客來體驗和感受這種漫無目的，懶散休閑，浪漫無比的心情，這個角度才是旅游想要的角度，這種心情才是旅游者所期待的心情。還有香港的“動感之都”，新加波的“購物天堂”都是如此。

　　我們做市場營銷策劃要的就是不一樣的角度去看問題，站在消費者的角度去理解旅游，產品還是那個產品，但不同角度去解讀，產生結果就不同。