行銷支持管理系統(tǒng)
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如何明確經銷商定位?
如何明確經銷商定位？定位就是把有限的時間和精力放在最有影響力的經銷商身上（有錢、有需要、有決定權），要說服別人先要說服自己，我可以給對方什么好處？他不合作會有什么損失？他為何一定要聽我的？他為何不能根對手合作？我真的是為對方著想嗎？
明確經銷商定位有兩個要點：1.其本身的資源（基本的財務能力和其他潛在的有利于發(fā)展的自身條件）；2.其有效地經營團隊和發(fā)展規(guī)。第一點在于經銷商綜合實力的評判，第二點在于經銷商發(fā)展前景的評估。
定位經銷商步驟如下：
第一,首先先確定一些備選客戶；
第二,考察經銷商的實力.包括很多,如人員配置,車輛配置,財力狀況,及被選客戶的影響力及號召力；
第三,考察其代理的產品及產品價購.本品是否合適去經營；
第四,考慮經銷商的思想觀念,主要是屬于被動型還是主動型的。
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