獨辟蹊徑，新形勢下的農(nóng)資營銷之道

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    市場整合期是一個殘酷的過程，在產(chǎn)業(yè)集中過程中，一個行業(yè)的企業(yè)死亡率可能高達90%甚至99%，企業(yè)的任務(wù)就是在行業(yè)格局塵埃落定的時候，活到最后。

    從農(nóng)資行業(yè)的市場特點，我們基本可以給未來農(nóng)資行業(yè)的走勢下一個定論：未來的農(nóng)資行業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局。“裂”是指市場的、行業(yè)的進一步細分；僅從產(chǎn)品角度講，新的產(chǎn)品品類會不斷的細分，不斷的創(chuàng)新，甚至針對某個作物的某個生長時期的需求，都會催生一個新的產(chǎn)品品類。“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進一步聚集，三國演義魯肅要荊州一段，魯肅對周瑜講過一句經(jīng)典：“無論劉備多虛偽，諸葛亮多狡詐，爭天下，靠的是實力。”商業(yè)的實力是什么？商業(yè)的實力就是支付能力，就是資本和資源。現(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)由資本、資源領(lǐng)演的“大企業(yè)化時代”已經(jīng)到來了。

    面對這個非常時期，要尋求新形勢下的農(nóng)資營銷之道，我們就必須回歸到營銷的原點。從理論上講，一個好的營銷模式，要關(guān)注五個過程要素，第一個要素是機會的辨識；第二個要素新產(chǎn)品開發(fā)；第三個要素對客戶的吸引；第四個要素保留客戶，培養(yǎng)忠誠；第五個要素訂單執(zhí)行。有一個關(guān)鍵點，始終貫穿在這五大營銷過程要素中，這個點就是新形勢下的農(nóng)資營銷之道的控制點。

    我們大家來思考一個問題：“一般一款農(nóng)資產(chǎn)品，從制造出來，到被消費掉，一般會經(jīng)歷四個環(huán)節(jié)：制造廠家——代理商——農(nóng)資零售終端——農(nóng)民，請問大家，這四個環(huán)節(jié)中，哪個環(huán)節(jié)現(xiàn)在的日子最難過?”這個問題，幾乎百年盛世參加的每次營銷會議和論壇，都會提出來跟農(nóng)資界同仁討論，我們得到過各種各樣的答案，有說農(nóng)民日子最難過的，也有說農(nóng)資零售終端日子最難過的，還有說廠家和代理商日子難過的，更有說大家的日子都難過的。實際上，這個簡單的問題，真正展示了農(nóng)資營銷的一個基本邏輯，就是客戶邏輯，實際上這幾個環(huán)節(jié)是互為客戶的，大家都想著自己過的舒服，整個行業(yè)的日子就會越來越難過，如果誰肯為自己的客戶多想一點，哪怕只比競爭對手多想那么一點點，誰就能夠從營銷中勝出。這就是始終貫穿在五大營銷過程要素中的那個關(guān)鍵點，這就是新形勢下的農(nóng)資營銷之道的控制點：為你的客戶多想一點。

    魯迅先生說：“世上本沒有路，只不過走的人多了，也便成了路。”別人成功的路徑，并不一定適合你，別人推廣品牌的方法，也不一定適合你，但有一點是不變的，你必須打破原來的商業(yè)認知，開始重新審視你的客戶，用與競爭對手不同的方法，給你的客戶創(chuàng)造獨一無二的價值，不管您信與不信，這就是新形勢下的農(nóng)資營銷之道。