創(chuàng)造屬于80后的市場(chǎng)營(yíng)銷

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    目前，80后和90后年輕人總數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的3成之多，儼然已成中國(guó)最大的消費(fèi)群。尤其是90后，他們是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代，受國(guó)際化、電子信息化的影響，其關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)觀、價(jià)值觀和生活方式、表達(dá)方式都發(fā)生了顛覆式的變化。

    那么，他們最具代表性的欲求是什么？該如何創(chuàng)造屬于他們的市場(chǎng)營(yíng)銷方式呢？

    日本博報(bào)堂生活綜研（上海）本次進(jìn)行的“年輕人意識(shí)行為變化的調(diào)查”主要針對(duì)北京、上海、廣州三地的70后、80后、90后群體展開(kāi)，樣本總數(shù)為5400人（本文提到的數(shù)字均出自該報(bào)告），并給出如下分析和建議。

    90后哪兒不一樣

    “淘”“秀”“曬”是90后的明顯特征。他們拉近與價(jià)值觀相近的人的關(guān)系，并產(chǎn)生互動(dòng)，從中擴(kuò)大自己的存在價(jià)值。通過(guò)對(duì)年輕人行為特質(zhì)的研究，可以發(fā)現(xiàn)，90后不再是只專注具體化的目標(biāo)（如更理想的生活藍(lán)圖），而是更專注于達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的原動(dòng)力。博報(bào)堂給這個(gè)原動(dòng)力創(chuàng)造了一個(gè)詞匯?——“創(chuàng)漩”（創(chuàng)造漩渦）——看重“提升自我存在價(jià)值”和“感染和凝聚他人”這兩方面欲求，是一個(gè)螺旋式上升，并向外擴(kuò)散的狀態(tài)。

    從“求”到“淘”

    這樣的情景你一定見(jiàn)過(guò)：兩個(gè)年輕人坐在咖啡店里，卻各自低頭玩著手機(jī)，聊天、喝飲料、玩微博微信同時(shí)進(jìn)行，輕松自如。

    年輕人“無(wú)論何時(shí)，都在悠閑地獲取各種廣泛的信息”。他們每天平均花費(fèi)在手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間是104分鐘；他們沉迷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有半數(shù)以上會(huì)經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)；有62%的90后，即使在沒(méi)有明確的購(gòu)物目的時(shí)，也仍在廣泛尋找與自己相關(guān)的信息。

    上一代人會(huì)尋找“有名的”和“廣受好評(píng)的”大多數(shù)人認(rèn)同的東西，多采取直接詢問(wèn)專業(yè)人士的高效方法；而90后則更傾向于隨時(shí)隨地廣泛地尋找自己感興的東西。他們正在從“求”（追求尋覓）轉(zhuǎn)向“淘”（尋寶）的狀態(tài)。

    從“享”到“秀”

    知道嗎，中國(guó)已有近一成的年輕人有紋身，認(rèn)為這是彰顯個(gè)性、表現(xiàn)自己時(shí)尚主張的工具。“我是世界上獨(dú)一無(wú)二的”不再只是西方人的思維模式，中國(guó)的90后也在不斷彰顯自己的唯一性。

    熱愛(ài)**是90后的共同特性，有超過(guò)半數(shù)的年輕人“平時(shí)會(huì)使用照片編輯軟件”，將自己的照片編輯美化后傳到網(wǎng)絡(luò)上與朋友們分享。這種DIY精神進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)的體現(xiàn)是：有近5成90后都會(huì)按照自己喜歡的風(fēng)格把買來(lái)的東西加工后再使用，像把手機(jī)貼滿水鉆、改裝汽車等。

    上一代人的自我表現(xiàn)行為是以購(gòu)買“名牌”為代表的，用購(gòu)買的東西本身來(lái)表現(xiàn)自我，如品位、地位等。而年輕人是在利用事物本身，將它個(gè)性化加工成自己想要的樣子來(lái)表現(xiàn)自我。相對(duì)于上一代人的直接拿來(lái)“享”用，年輕人更注重“秀”出自我個(gè)性。

    “曬”出風(fēng)格

    有半數(shù)的90后每天都在頻繁使用微博、微信。他們傾向于隨性地把自己的想法、心情和一些日常生活的平凡不凡事一起，作為自身的一種風(fēng)格“曬”出來(lái)。兩三年前出現(xiàn)的微小說(shuō)、微電影，也已被越來(lái)越多的年輕人追捧。有4成年輕人曾上傳過(guò)微小說(shuō)、微電影，希望將自己的想法轉(zhuǎn)化成作品，傳播給他人。