營銷要點：產品是否具有生命力

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    是品質？是銷量？是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。

    特別是中國的市場，賣得好的不一定是同類產品中品質最優(yōu)的，此種矛盾的情況確實讓很多企業(yè)老板十分糾結，到底自己的產品該怎么樣做才能被更多的被消費者所接受呢？

    有道是商場風險莫測，但只要找準找對方法，路還是很寬闊的。如果實在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。

    最近，有二位老板爭著要請我吃飯，看他們個個喜形于色的樣子，誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實話，吃飯是小事，關鍵是他們在企業(yè)面臨困境時，能及時想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教，態(tài)度上就顯得非常誠懇，且勇氣可嘉，對于他們的期望我們當然有責任幫助他們。

    四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的乳清蛋白粉，在終端推廣和促銷上化了一百多萬，市場一點水花都沒有，聽他說，當地的廣告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧，又沒有資源和成功的模式，為此他很發(fā)愁，經過雙方洽談，我們很快達成了合作，俗話說，拿人錢財，替人消災，機構在仔細分析了解了老劉企業(yè)相關的現狀實力和市場支持后，決定以“電臺營銷+主題促銷”的方式，當然，表面看起來模式似乎不難，但其中的精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中尋求他們產品獨到的賣點和核心優(yōu)勢，在促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破，如今，一年快過去了，總共90多萬的投入換來了380萬的回款，難怪他要笑逐顏開呢。

    同樣，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關建材產品如何搞促銷的文章后與我聯系上了，第三天就風塵仆仆的來到了我們公司，經過交流懇談，我們對其情況有了進一步的了解，在雙方達成合作協議后，藍哥智洋國際行銷顧問機構專門成立了工作團隊，通過走訪調研市場，拿出了第一手的素材，同時根據老宋的實際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案，為了確保執(zhí)行到位，藍哥智洋國際行銷顧問機構在我?guī)ьI下全程提供幫扶保姆式服務，九個月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十七個省找到了代理、經銷商，而且通過網絡的傳播，還引來了比利時和臺灣客商的興趣，進一步洽談正在進行中，為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新，如今，他已在安徽安慶的某個鎮(zhèn)設立了加工基地，在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽，幾次打電話和來江蘇出差，他都要請我吃海鮮，我說這免了，前期取得了良好的開端，這才是萬里長征走完了第一步，接下來，不能掉以輕心，問題只會越來越多，因此要做好應付更多艱難考驗的思想準備。

    近階段來，隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構的不斷發(fā)展，有一些國外投資者也通過各種途徑與我們聯系，希望我們能推薦聯系一些好的項目給他們，在合作基礎上共同做大產業(yè)規(guī)模，尋求資源互補，以規(guī)避市場風險。

    然而，遺憾的是，我們這個社會，并不缺產品和項目，關鍵是老板缺思想價值。

    記得有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠。關于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章，有些企業(yè)老板也曾經拜讀過，在此我也祝愿他們早日交上好運。

    一個企業(yè)成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點，我們有切身的體會。

    其實，說到底，產品沒有生命力，不能被更廣泛的消費者所認識，還是老板在做營銷上沒有激情所致。

    大多數這樣的企業(yè)老板，不知道自己到底該向左走還是向右走，是堅持做好產品品質，還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌，在錢上拼個你死我活，想想對手的實力，在看看自己的情況了，猶豫了，徘徊了，始終拿不出像樣的營銷方案，更別說什么把市場做好的信心了。