如何打造一支優(yōu)秀的生活用紙營銷團隊

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    一支優(yōu)秀的營銷團隊首先需要有一個靈魂人物，這就是所謂的精神領(lǐng)袖，如亮劍中的李云龍。因為只有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能成就優(yōu)秀的員工。然而，一個團隊的靈魂人物是需要企業(yè)花時間和金錢打造的，就是企業(yè)要自己培養(yǎng)，認(rèn)為隨便引進(jìn)來的行業(yè)精英就是靈魂人物那就大錯特錯了。

    有了團隊核心然后就是需要不斷的開展公司內(nèi)訓(xùn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都缺乏內(nèi)訓(xùn)，甚至只注重外訓(xùn)不注重內(nèi)訓(xùn)，其實外訓(xùn)很多是理論，真正有實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓(xùn)人員少，即使你能有幸遇到有理論有實踐的培訓(xùn)師，那他也是放之四海皆準(zhǔn)的方法，時間、地點、背景已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，常常是花了很多的人力和物力，聽起來熱血沸騰，回想起來什么也沒有(合作中的咨詢公司培訓(xùn)還是作用比較大)。培訓(xùn)員工其實是各個部門負(fù)責(zé)人的重要工作，內(nèi)訓(xùn)的好處是，大家面臨共同的問題，理論結(jié)合實際群策群力，最后自然會產(chǎn)生比較好的效果。同樣，內(nèi)訓(xùn)能很好的發(fā)現(xiàn)人才，如果對其進(jìn)行有意識的引導(dǎo)就能成為團隊的骨干人員。想想中國共產(chǎn)黨就是在一次一次的內(nèi)部學(xué)習(xí)與會議中成長起來的，最后打造成一個強有力的執(zhí)行團隊。

    再次就是團隊建設(shè)，目前大部分企業(yè)團隊建設(shè)的口號喊了不少，就是沒有真正的去執(zhí)行，而且沒有培養(yǎng)接班人的文化，人為的制造了“教會徒弟餓死師傅”現(xiàn)象。因為團隊建設(shè)這項工作持續(xù)性強，而且一到兩年內(nèi)難以有突出的效果，短期的銷售壓力讓銷售總監(jiān)或營銷總監(jiān)的眼里只有銷售沒有團隊。

    最后就是靈魂人物要對團隊工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，不能只給任務(wù)不給方法，員工有問題不指導(dǎo)，不調(diào)查，與業(yè)務(wù)人員的溝通基本靠“吼”，只會分任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)誰不會當(dāng)，能對員工進(jìn)行指導(dǎo)，并幫助團隊一起達(dá)成公司目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)就難找了。

    現(xiàn)在有很多的生活用紙民營企業(yè)開始了引進(jìn)跨國公司的人才計劃，如寶潔、APP等企業(yè)的營銷人員，常常是三月的新鮮感后就是一拍兩散，其實跨國公司非常注重專業(yè)化且關(guān)注一個點，內(nèi)部分工明確，猶如鐵路上的警察各管一段。而中國民營企業(yè)的經(jīng)營管理模式則完全不同，由于還在起步發(fā)展到有待規(guī)范之中，配合度差專業(yè)化低，要求管理層人員能夠應(yīng)付一個面，這就需要一個適應(yīng)的過程，但往往我們企業(yè)老板希望今天進(jìn)公司明天就要有改變，須知磨刀才不誤砍柴功啊！培養(yǎng)屬于自己公司的人才需要時間，不要想一口氣吃成一個胖子。有一家生活用紙企業(yè)，年成品銷售近4000萬左右，原紙產(chǎn)能較大而且銷售形勢喜人，為尋求成品紙的發(fā)展引進(jìn)一個來自大企業(yè)的營銷管理人員，年薪好幾十萬，老板前期很放權(quán)，不到半年的時間產(chǎn)品形象整合、團隊執(zhí)行力都有了很大的提升，銷售同比增長了80%，由往年的每月虧損20萬左右，減少到每月虧損不到10萬元，再堅持用半年的時間可以做到盈虧平衡，然而這家企業(yè)的老板卻認(rèn)為時間太慢，常常說要將產(chǎn)品像“綠箭”口香糖一樣鋪向全國，引進(jìn)的總經(jīng)理因與老板理念不一致而離職，導(dǎo)致團隊分離，一年后成品銷售回到零的狀態(tài)，前后三年的努力化為灰燼，由于前后多次的反反復(fù)復(fù)給客戶還造成了負(fù)面的印象，不但后期沒有業(yè)績提升反而使品牌價值到達(dá)負(fù)數(shù)狀態(tài)。另有一家大型的生活用紙企業(yè)，近十年發(fā)展迅猛，其市場部負(fù)責(zé)人帶出了一支在行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團隊，各項市場工作屢獲佳績，多個成功案例至今還在行業(yè)內(nèi)被津津樂道。市場部總經(jīng)理離去后，部分品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也相繼離開，雖然該企業(yè)隨后幾年借助行業(yè)增長的大勢還持續(xù)增長了幾年，但近年來增長乏力，傾力打造的高端品牌也是出現(xiàn)了虎頭蛇尾現(xiàn)象。國內(nèi)生活用紙企業(yè)經(jīng)過了十多年的快速發(fā)展，引進(jìn)并學(xué)習(xí)了跨國公司先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗，但由于缺乏前瞻性和持續(xù)性，對于人才的管理和考評還是停留在老板的感覺和親信的建議層面上，對關(guān)鍵崗位人才缺乏通過多個維度的客觀評估，現(xiàn)在生活用紙行業(yè)到了競爭環(huán)境變得復(fù)雜而激烈的時期，導(dǎo)致企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略變得茫然而無所適從。在這個方面美國通用電器公司的人力資源管理經(jīng)驗值得借鑒，在生活用紙行業(yè)連續(xù)多年獲得領(lǐng)先地位的恒安集團同樣也在團隊打造和人力資源建設(shè)方面有著先進(jìn)的理念。