唯有品牌與愛不可辜負(fù)

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任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺得品牌文化很虛，看不見摸不著。其實(shí)，我更想對你說因?yàn)闊o形所以無價(jià)。你知道有多少品牌就是因?yàn)闊o形的文化才獲得了極高的品牌溢價(jià)。有一次我跟同事調(diào)侃，我說世界上最貴的品牌一定是文物，天價(jià)的文物絕不是因?yàn)樗哂惺裁瓷衿婀δ?，比如在拍賣市場上一個秦朝破碎的瓷片被拍出三千萬的天價(jià)，絕不是因?yàn)槟莻€瓷片的功能價(jià)值三千萬，而是因?yàn)槟莻€瓷片蘊(yùn)含和濃縮了那個時代的文化精髓。

一個品牌一旦具有了觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價(jià)值，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴。情感勝過功能之后，同質(zhì)化競爭的極點(diǎn)必定轉(zhuǎn)向精神心靈訴求，而這正是品牌文化威力所在，這也就是用戶喜歡品牌的理由。蘋果的手機(jī)賣的好，并不是因?yàn)樗|(zhì)量好，而是因?yàn)樘O果手機(jī)承載著一種標(biāo)新立異、叛逆、極致、個性的文化，為什么很多青年人盡管沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，卻還不惜一切代價(jià)要買蘋果手機(jī)呢，其中有享樂、炫耀、消遣等諸多因素在起作用。LV包賣的貴，也不是因?yàn)樗钠べ|(zhì)最好，設(shè)計(jì)最牛，而是因?yàn)槟鞘巧矸莸南笳?。品牌為用戶提供意義和滿足情感需求，而這是人類從未曾改變過的需求。

只要人們還有未被滿足的需求，產(chǎn)品就不可能消亡，只要產(chǎn)品不能消亡，產(chǎn)品越豐富，人們越需要品牌，因?yàn)槊鎸α岈槤M目的產(chǎn)品，人們無從下手，不得不面對選擇的困惑，而品牌的存在就可以化解這樣的難題。品牌可以快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本。更何況產(chǎn)品的使用功能終究是有限的，有限的功能注定無法滿足人們無限的欲望，而只有產(chǎn)品背后所承載的精神文化才是無限的，才足以寄托和滿足用戶永無止盡的期待?；ヂ?lián)網(wǎng)解決了信息不對稱的問題，但是人們別忘了信息對稱只能說明品牌傳播的途徑發(fā)生了改變，但品位背后的文化和體驗(yàn)卻從未改變。為什么有些商品在淘寶上價(jià)格比超市更低，但依然有一部分人還是選擇要進(jìn)超市，因?yàn)楣涑械馁徫矬w驗(yàn)是淘寶無法提供的。

只有用品牌魅力搞定的客戶才是真愛。這話說的真是太逼格了，不過我還想補(bǔ)充一點(diǎn)：“唯有品牌與愛不可辜負(fù)”。

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