從“視頻探店”看團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)意營銷

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團(tuán)購模式漸漸被廣大消費(fèi)者接受。數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站總銷售額已經(jīng)突破10億元，發(fā)展速度驚人。不過，隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入團(tuán)購行業(yè)，競爭也日趨激烈，一些先期團(tuán)購網(wǎng)站的市場份額開始被后來者瓜分，遭遇銷售量萎縮的困境。

如何穩(wěn)固市場份額，遏止銷量下滑，這是當(dāng)前很多團(tuán)購網(wǎng)站面臨的首要任務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就團(tuán)購網(wǎng)站的營銷風(fēng)格而言，大概有兩大派系，一種是直接砸錢做廣告，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)等為代表，另一種則是搞創(chuàng)意營銷，有新意，重實(shí)效，以團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)為代表。

開設(shè)了上海、廣州、深圳等18個分站的團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)，3月中旬曾策劃了一場讓業(yè)內(nèi)外人士驚羨的線下創(chuàng)意活動，并被媒體廣為報道，網(wǎng)友稱之為“低胸門事件”。相較于冷冰冰的廣告，團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)的創(chuàng)意營銷，顯然更具有四兩撥千斤的宣傳功效。

團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)深喑此道。

3月29日，團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)“故伎重演”。只不過，這一回，換了一個城市，換了一種玩法，但本質(zhì)依然是“創(chuàng)意“兩字。此番，在北京，團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)邀請熱愛主持的網(wǎng)友，推出了“視頻探店”活動，實(shí)拍商家的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更加客觀、理性的選擇。他們還邀請商家講解團(tuán)購套餐的詳情，并要求商家當(dāng)場承諾團(tuán)購的服務(wù)質(zhì)量。

據(jù)了解，團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)是首家推出“視頻探店”的知名團(tuán)購網(wǎng)站。“視頻探店”活動負(fù)責(zé)人即運(yùn)營總監(jiān)杜小姐向記者透露，目前團(tuán)購競爭激烈，商品種類極大豐富，而行業(yè)內(nèi)卻出現(xiàn)了銷量下降的趨勢，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對于團(tuán)購商品的了解不足，以及對參團(tuán)商家的不信任。團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)希望通過現(xiàn)場實(shí)拍講解的“視頻”模式，能夠最大限度的幫助消費(fèi)者更直觀的了解商家，以及團(tuán)購項(xiàng)目內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)放心團(tuán)購的目的。

杜小姐介紹說，舉辦這樣的活動，除了有望促進(jìn)消費(fèi)者理性團(tuán)購，還可以加強(qiáng)與網(wǎng)友的互動，拓寬網(wǎng)站的形象宣傳。比如，“視頻探店”通過公開招募主持人的方式，吸引了一些新用戶的注意，從另一個方面宣傳了網(wǎng)站。

眾所周知，當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)站介紹項(xiàng)目時，只有文字和圖片兩種形式。團(tuán)委會團(tuán)購網(wǎng)推出第三種介紹方式“視頻”，無疑一大創(chuàng)新舉措。但是，在團(tuán)購行業(yè)的整體信譽(yù)逐漸流失之際，團(tuán)購網(wǎng)站僅增添一個“視頻”介紹，能否增進(jìn)消費(fèi)者的信任，恐怕還需要時間的檢驗(yàn)。

中國電子商務(wù)研究中心一位研究人員認(rèn)為，“視頻”介紹方式對團(tuán)購的促進(jìn)意義是顯而易見的，不同于文字、圖片，視頻是立體的，有現(xiàn)場感，更真實(shí)，相信消費(fèi)者觀看了視頻，更愿意下單購買。但是，視頻制作需要不小的成本，不是每一個團(tuán)購網(wǎng)站都有這個能力。因此，未來只有較具實(shí)力的團(tuán)購網(wǎng)站，才可能推出“視頻”介紹團(tuán)購項(xiàng)目。
 

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