論《金瓶梅》與項目管理中人際關系協(xié)調

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你考過了PMP就是一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理嗎？不一定。一個項目管理教授也不敢保證他就是一名成功的項目經(jīng)理。僅學西方的項目管理理論知識是遠遠不夠的。在項目實施中，最考驗功力的是人際糾紛的協(xié)調功夫近日我開卷久聞大名的《金瓶梅》一書，它所描繪的人情世故社會風俗讓我受益匪淺。項目管理是西方人提出來的，作為一個專門課題研究，其實項目就存在于我們的生活之中。

　　下面我就以“王婆貪賄說風情”一節(jié)為案例，結合項目管理理論知識來分析評說。

　　案例情節(jié)大家自己參讀小說，在此節(jié)中王婆可謂一優(yōu)秀的項目經(jīng)理(在這是純粹是角色分析，不論人物品格)，西門慶是項目的客戶，潘金蓮是項目對象。西門慶自從簾下見了潘金蓮一面，被勾去三魂六魄，就作為甲方代表一心要啟動這個項目，但愁找不到一個優(yōu)秀的合適的項目經(jīng)理來實施。而王婆既是潘金蓮的鄰居和干媽，又是西門慶的長期商業(yè)合作伙伴，更解風情，可謂實施該項目的最佳人手?？梢赃@樣說，沒有王婆這名風月項目管理專家，西門慶勾搭潘金蓮這個項目根本就無法啟動、無法實施?？v然西門慶色膽包天，亦不敢肆無顧忌上門強干；即使潘金蓮有意，礙于自尊和名聲，亦不能主動投懷送抱；只有有了王婆這個連接供需雙方的橋梁，更是偷情領域專家，不僅提供實施場地，而且提出項目的可行性計劃，此項目才能立項，否則是過不了預審，只能在西門慶的大腦中空想。

　　王婆不愧為行業(yè)專家，業(yè)務純熟，既當銷售經(jīng)理，又當項目經(jīng)理：在與客戶西門慶充分的交流溝通后，掌握了客戶心理，從容不迫的提出了項目成功的必須條件，在獲得了業(yè)主對項目實施的支持保證之后，再強調了項目的資金需求，再次反復得到了甲方的承諾，然后“哈哈笑道”自信地介紹項目背景——潘金蓮的身世現(xiàn)況，以及項目實施計劃——十分挨光計，這是此項目的關鍵，此節(jié)的精華。沒有這個精致的偷情計劃，西門慶作為客戶不會對王婆這個項目經(jīng)理充滿信心，放心地交與可觀的錢財投入相當?shù)木┢涫褂?。王婆也正是憑借這細膩專業(yè)周到的項目計劃，展示了她的職業(yè)素質，贏得了客戶西門慶的充分信任，得到了客戶在項目過程中的完全配合，從而為項目成功打下了堅實的基礎。

　　再說王婆這偷情項目計劃，任意一個環(huán)節(jié)不成，整個項目就失敗，可謂風險高高，件件都是關鍵任務，整個一關鍵路徑。

　　一個項目計劃的成熟過程有點類似于小說的演化過程。一個初涉項目管理的人，往往沉迷于項目進度的精細完美和理想，諸如PDM、PERT和CPM等等；就像小說發(fā)展的初期如《封神演義》、《說岳傳》和《興唐傳》等，以神魔、英雄和將相為主題，以情節(jié)的驚險曲折取勝，脫離現(xiàn)實生活。而一個成熟的項目經(jīng)理他的重點不是項目計劃的情節(jié)分析，因為情節(jié)計劃進度分析越完美，執(zhí)行中修正的可能性就越大；他的重心是項目的人際分析，包括項目利益相關人和項目團隊分析，人際風險才是項目成功與否的最大風險。它涉及能力和個人動力等等。這就像小說由初期的以情節(jié)波瀾起伏扣人心弦為重心發(fā)展到現(xiàn)在的以人物性格刻畫塑造、人物命運為重心的過程一樣。為了情節(jié)的緊張曲折，讓人物的性格能力表現(xiàn)前后矛盾，給人毫無回味余地，項目進度計劃如是則毫無可行性。反之，以人物的能力性格沖突來推動項目情節(jié)發(fā)展，項目情節(jié)即使像《紅樓夢》、《金瓶梅》一樣平淡無奇毫不驚險刺激，但真實可靠、可行性強、執(zhí)行風險低、經(jīng)得住實踐的考驗、人物刻畫真實可行，這才是優(yōu)秀的文學作品，這才是優(yōu)秀的項目計劃。

　　由“李瓶兒招贅蔣竹山”一節(jié)觀人際溝通說服技術。

　　這一章先寫西門慶閉門避禍，李瓶兒相思成病，于是蔣竹山粉墨登場。先言蔣見色生意，懷非分之想。這一章寫出了蔣竹山這個小流氓精明老練的溝通說服技術。他雖心