各大企業(yè)成功的14個共同點

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　　1．可信的顧問團隊

　　無一例外，我曾與之共事的每一位成功的企業(yè)主都談到找到可信的顧問對成功有多么重要。他們知道自己不可能什么都知道，所以主動尋求可信任的顧問的幫助。他們通常愿意花錢請顧問，因為他們希望有人能夠質(zhì)疑他們、提醒他們負起責任、向他們提出重要的問題，并在必要時能向他們推薦可以幫助他們的其他人。

　　2．富有吸引力的企業(yè)文化

　　文化被定義為“人們知識、信抑和行為方式的集合體，可通過學習的方式傳遞給后代”。對于成功的企業(yè)而言，文化就是能夠吸引并留住有助企業(yè)成長的人才氛圍，也指塑造使企業(yè)成功的行為方式。

　　3．高質(zhì)量的顧客服務(wù)

　　簡單地說，顧客服務(wù)就是指服務(wù)于你的顧客。許多公司通過培訓(xùn)和相關(guān)業(yè)務(wù)流程的設(shè)計（以及經(jīng)常性的重新設(shè)計）將顧客服務(wù)融入到他們的企業(yè)文化中。在大多數(shù)案例中，商業(yè)規(guī)劃決定公司將如何提供高質(zhì)量的顧客服務(wù)。

　　4．精簡的業(yè)務(wù)流程

　　另一個經(jīng)常被歸因于成功要素的，是精簡的業(yè)務(wù)流程。我們稱之為“打造可預(yù)見性。”不幸的是，這可能是在小企業(yè)主成功要素中，人們認知最不深入的一項任務(wù)。業(yè)務(wù)流程指一項業(yè)務(wù)中各項事務(wù)進行的程序。每家公司都有某些流程；一些是明確定義的，一些是約定俗成的。目的是為了提高生產(chǎn)率、在產(chǎn)生相同（或更佳）結(jié)果的同時降低成本。成功的企業(yè)認識到持續(xù)改進他們的業(yè)務(wù)流程的必要性：使之更有效率、更有成效，能夠更迅速地回應(yīng)市場的變化，同時能為顧客提供更好的服務(wù)。

　　5．有效的技術(shù)

　　技術(shù)很重要，但不一定要很復(fù)雜或昂貴才有效。有效的技術(shù)可以為變革創(chuàng)造條件，這可能是公司可以引入的最重要的變革促成因素。

　　6．積極的態(tài)度

　　作為公司的所有者，你必須擁有積極的態(tài)度，并100％地為企業(yè)的業(yè)績負責。具備了這種責任心，你就會推動必要的變更來實現(xiàn)期望的目標。當達成目標時，你會慷慨地將功勞分給組織中的其它人。無一例外，那些最成功的企業(yè)主都認識到人是決定因素：聘用并留住適合的人、辭退績效不佳的人，并為員工掌握必要的技能提供必要的資源。

　　7．簡單有效的商業(yè)戰(zhàn)略

　　復(fù)雜的戰(zhàn)略或商業(yè)計劃并不一定能保證成功，簡單的一頁紙文件卻可能有此效力，關(guān)鍵在于應(yīng)經(jīng)過深思熟慮并被有效地執(zhí)行。一個內(nèi)容簡單但被很好地執(zhí)行的商業(yè)計劃遠比一個精心打造但被束之高閣的商業(yè)計劃有用。良好的商業(yè)計劃界定并驅(qū)動整個組織的活動和行為。沒有商業(yè)計劃，就像一艘船沒有船舵，無法駕駛，只能在原地打轉(zhuǎn)。一個完善的戰(zhàn)略應(yīng)包括財務(wù)計劃、營銷策略、產(chǎn)品策略以及人才計劃。

　　8．保持自律

　　自律是指執(zhí)行上述策略，并保持航向。自律指專注于你的核心市場，根據(jù)你的商業(yè)戰(zhàn)略衡量是否成功；而不是對市場變化過度反應(yīng)并頻繁調(diào)整核心戰(zhàn)略以跟進。

　　9．勇于承擔風險

　　成功的企業(yè)主都不害怕承擔預(yù)計風險，他們清楚這樣做的收益。大多數(shù)企業(yè)主之所以愿意承擔風險，是因為他們認識到隨經(jīng)濟環(huán)境的變化而改變的必要性，他們知道如果不積極改變就會有災(zāi)難性的后果。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者明白企業(yè)生存之道就是要管理和應(yīng)對變化。成功的企業(yè)歡迎變化、積極回應(yīng)市場挑戰(zhàn)、競爭和整體商業(yè)環(huán)境的改變。

　　10．明確的財務(wù)路線圖

　　成功企業(yè)的一個重要特征是創(chuàng)立財務(wù)路線圖和預(yù)算，并能遵照其行事。財務(wù)計劃提醒企業(yè)主將錢用在何處和如何花錢，還提供衡量進展或不足的方法。健全的財務(wù)計劃是出色的商業(yè)計劃的基石。

　　11．針對性的市場推廣

　　根據(jù)銷售環(huán)境的不同，有效的市場推廣方式也不同。例如，企業(yè)對消費者型 （B2C）公司與企業(yè)對企業(yè)型（B2B）公司的市場推廣需求完全不同。深入了解你的客戶的痛處，以及你的產(chǎn)品和服務(wù)如何能消除這些痛處，可以幫助你了解如何面向客戶開展市場推廣——這對業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。

　　12．一致的銷售流程

　　每家公司的銷售方式都不一樣。有些公司依靠構(gòu)建合作伙伴關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，這是他們銷售程序的廣度。有些公司則采取直郵活動、推銷電話或其他形式的直接聯(lián)系客戶方式積極開拓市場。一家公司采取的具體銷售方式通常由它的市場推廣方案決定。成功的企業(yè)主都知道銷售方式是一項可以衡量和改進的流程，像其他業(yè)務(wù)流程一樣。他們認識到采用一致、可衡量和可復(fù)用的銷售流程的重要性，并聘請專業(yè)的銷售培訓(xùn)師根據(jù)他們的銷售環(huán)境提供靈活定制的培訓(xùn)，以幫助打造銷售流程的一致性。

　　13．持續(xù)性的培訓(xùn)

　　我們生活在一個不斷變化的世界中，現(xiàn)在比以往任何時候都需要打造持續(xù)學習的企業(yè)文化。許多成功的企業(yè)主談到持續(xù)性的培訓(xùn)投資是企業(yè)成功的重要推動因素。但培訓(xùn)要產(chǎn)生成效必須直接和公司的業(yè)務(wù)運營掛鉤。

　　14．工作和生活的平衡

　　成功的企業(yè)主知道每個人每天只有 1440分鐘，而他們?nèi)绾卫眠@些時間將直接關(guān)系到他們的企業(yè)能否有效地成長。聰明的企業(yè)主成功地將他們的社交生活與生意結(jié)合起來：今天購買產(chǎn)品的客戶被邀請下周末到他們湖邊的小屋做客?？蛻舫蔀榕笥眩彩抡咦兊孟窦胰?。這些企業(yè)家圍繞自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃自己的生活。幾乎不可能將他們的社交生活和他們的生意分開來。