智能售貨機(jī)的商業(yè)模式大揭秘

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　　說(shuō)起物聯(lián)網(wǎng)，一部分人會(huì)認(rèn)為其起源是1990年施樂(lè)推出的可樂(lè)販?zhǔn)蹤C(jī)，因?yàn)樗ㄟ^(guò)機(jī)械按鈕的交互，完成了販?zhǔn)蹤C(jī)與人之間的溝通，并且這些販?zhǔn)蹤C(jī)也有聯(lián)網(wǎng)功能。在今天，販?zhǔn)蹤C(jī)更加高級(jí)，能力更加全面，因此也有了多種可以選擇的模式，就連地鐵站、火車站的自動(dòng)售票機(jī)，也已經(jīng)普及到各個(gè)城市。所以別人問(wèn)起物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用時(shí)，別忘了和他說(shuō)，嘿，看看路邊的售貨機(jī)。
　　
　　拿售貨機(jī)說(shuō)事，是因?yàn)樗鼧O高的普及率和非常成熟的運(yùn)營(yíng)方法。前兩天看到一篇關(guān)于有寶自動(dòng)售貨機(jī)的文章，有寶自動(dòng)售貨機(jī)不僅都可以聯(lián)網(wǎng)控制，而且還整合了多項(xiàng)技術(shù)，它幾乎是目前物聯(lián)網(wǎng)很多商業(yè)模式的縮影。
　　
　　物流→供應(yīng)→用戶
　　
　　試想一下，在一座城市布置大量這樣的智能售貨機(jī)，你能夠隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)終端來(lái)查看每一條街道，每個(gè)地鐵站用戶對(duì)零售食品和飲料的需求，這是一件多么酷的事情！事實(shí)上這已經(jīng)發(fā)生了。沒(méi)錯(cuò)，在物流環(huán)節(jié)也可以通過(guò)時(shí)間記錄或者定位來(lái)了解這些物品的流向，精準(zhǔn)地對(duì)食品進(jìn)行監(jiān)控和分配，因此才有“智能”售貨機(jī)的稱呼。
　　
　　此外，這樣龐大的流量和需求分布信息是有很高的價(jià)值的，不僅自己用著方便，提供給別人，也可以賣個(gè)好價(jià)錢。
　　
　　可遠(yuǎn)程控制的廣告
　　
　　目前很多物聯(lián)網(wǎng)商家都會(huì)這么干，因?yàn)閹缀跛械奈锫?lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)都會(huì)有幾塊安置在公共場(chǎng)合的顯示屏：地鐵站、BRT、火車站，這是來(lái)自于底層架構(gòu)的增值服務(wù)，何樂(lè)而不為。在智能售貨機(jī)上有一塊屏幕，上面放著一些廣告，這些廣告可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程編輯和適時(shí)調(diào)整。同時(shí)，用戶在付費(fèi)購(gòu)買商品之后還可以在屏幕上玩獎(jiǎng)勵(lì)游戲，甚至可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)商品，這將信息化的市場(chǎng)又深入挖掘了一步：一屏三用。
　　
　　O2O
　　
　　O2O最近很火，質(zhì)疑聲也很多，不管二維碼和團(tuán)購(gòu)做的好不好，智能售貨機(jī)的O2O反正還不錯(cuò)。這里的O2O是通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)屏幕上的在線購(gòu)買功能，可以買到服務(wù)商提供的一些商品，進(jìn)而一段時(shí)間后用戶可以到自己指定的售貨機(jī)去憑驗(yàn)證碼取貨。這種O2O有效地規(guī)避了大部分問(wèn)題，例如渠道開(kāi)發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)成本等，因?yàn)樗腛2O運(yùn)作是基于本身就有的供應(yīng)鏈。
　　
　　發(fā)揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
　　
　　還有一點(diǎn)讓人驚奇的是，有寶想到可以開(kāi)啟wifi功能。既然這些售貨機(jī)都是聯(lián)網(wǎng)的，那么為什么不做成wifi熱點(diǎn)呢？這樣一來(lái)，有可以與運(yùn)營(yíng)商、手游商合作，賺移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的錢。
　　
　　小小的售貨機(jī)和不算復(fù)雜的供應(yīng)鏈，就整合了如此之多的模式，頗有小電影大票房的味道。再次驗(yàn)證了那句話：21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。