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●競爭力決定發(fā)展力
作為影響中國燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與進程的燈都古鎮(zhèn)，五載春秋變遷巨大。如果說1999年首屆古鎮(zhèn)燈博會象征產(chǎn)業(yè)集群的初步成型，則2002年第二屆燈博會象征著燈都在以自己獨有的魅力向世界展現(xiàn)行業(yè)競爭力。古鎮(zhèn)已經(jīng)從珠三角普通局部的專業(yè)鎮(zhèn)上升為具有國際聚焦與競爭能量的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群。五年來，古鎮(zhèn)不斷優(yōu)化投資環(huán)境；逐步規(guī)范產(chǎn)業(yè)群管理方略；全力完善產(chǎn)業(yè)升級與品牌打造；加強和提高人才引進與培育；抓好核心企業(yè)的支持發(fā)展等。中國照明燈飾企業(yè)之間的競爭已上升到綜合實力的全面競爭階段，而判斷一個產(chǎn)業(yè)是否處于良性競爭發(fā)展階段最顯著的標志是：利潤水平、增長速度、競爭狀態(tài)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境。從這幾個指標看，過去五年古鎮(zhèn)燈都對產(chǎn)業(yè)的貢獻是巨大的。
●產(chǎn)品力決定競爭力
從以往的坐商到近年來拓市場、做渠道、促終端，古鎮(zhèn)燈具企業(yè)強練管理內(nèi)功，不斷細化和擴大豐富產(chǎn)品群族，緊跟行業(yè)技術(shù)變革要求，實施“古鎮(zhèn)制造”向“古鎮(zhèn)創(chuàng)造”發(fā)展轉(zhuǎn)變。抓住消費和市場需求，形成了戶外、戶內(nèi)、節(jié)能、家居、工程、商照、景觀等多種品類的系列產(chǎn)品，全面提升區(qū)域競爭水準。尤其是對國內(nèi)外市場的品牌拓展和管理，一批“中國名牌”、“國家免檢”、“廣東省名牌”脫穎而出，世界各國主要燈具博覽會均有古鎮(zhèn)企業(yè)的展廳，國內(nèi)80多個燈具城和幾百個專業(yè)賣場成為燈都的主力展銷市場。新品設(shè)計評比、各類專題的代理經(jīng)銷商會議、營銷培訓學習、參觀交流論壇等品牌與市場活動頻頻展開。
見賢思齊的企業(yè)家們以極大的事業(yè)心和前所未有的能量奮斗，這是勢不可擋的“古鎮(zhèn)力量”。
●專注決定財富
燈具產(chǎn)業(yè)讓幾十萬商家與廠家同舟共濟競合中增長了財富，更體驗了商海的艱辛與快樂。從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌的商旅生涯，把生意當成了自己的事業(yè)去發(fā)展，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到最新整合品牌營銷模式的大膽探索，商家的提升和變化是驚人的。他們?yōu)槠放聘冻觯粩嗤卣故袌?，向廠家學習管理，主動參與廠家市場競爭決策，用感情帶隊伍轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫热ス芾恚詷藴首ヒ?guī)范，用規(guī)范做規(guī)模，以專注求速度，把生意做成不斷生出新主意，讓生命有意義。古鎮(zhèn)燈都的市場發(fā)展，離不開商家的專注及付出，他們是燈都品牌魅力滲透市場終端細胞的通道載體。
●人才推動競爭力
過去五年，人才競爭層次飛躍發(fā)展，人才類別增多，職業(yè)不斷細分，人才管理科學化，人力資源社會化，崗位職業(yè)化，職業(yè)教育與培訓成為人才的成長助動器，燈都人才引進與運用環(huán)境的不斷良性，尤其是產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢能吸引了眾多其他行業(yè)優(yōu)秀人才爭相加盟。
●智慧與財富聯(lián)盟
任何產(chǎn)業(yè)競爭，離不開智業(yè)的深層結(jié)盟。五年來，幾十家不同專長的咨詢顧問公司或機構(gòu)以不同的方式，為行業(yè)企業(yè)出謀劃策，輸入最新管理理念，提供和配置個性化的管理系統(tǒng)方法，培訓企業(yè)人才快速成長，幫助企業(yè)固化優(yōu)質(zhì)管理方法，指導企業(yè)進行市場策略與品牌規(guī)劃戰(zhàn)略設(shè)計，起到推波助瀾作用。
照明行業(yè)未來方向
●由競爭轉(zhuǎn)向竟合
競爭激發(fā)企業(yè)發(fā)展，竟合推動行業(yè)進步。過去五年，中國照明燈飾業(yè)企業(yè)間的競爭粗放，缺乏行業(yè)引導和自律，更多停留在你我之間的斗爭打殺，甚至“老死不相往來”。此種非良性的競爭對整個行業(yè)的推進極為不利。隨著市場競爭的加劇，境外品牌的入侵，許多企業(yè)認識到必須在競爭中謀求合作。竟合是未來照明燈飾行業(yè)勢不可擋的趨勢，任何一個企業(yè)都不可能孤立地求發(fā)展。企業(yè)與企業(yè)間的竟合，廠商之間的竟合，上下游之間的竟合，國內(nèi)企業(yè)與境外品牌的竟合，加之行業(yè)協(xié)會和行業(yè)媒體的規(guī)范引導，行業(yè)發(fā)展環(huán)境將更加和諧，經(jīng)營實體將更加共融，管理與品牌將更加國際化。
●由企業(yè)責任轉(zhuǎn)向行業(yè)責任
未來企業(yè)的發(fā)展將會出現(xiàn)兩個端口，一是生產(chǎn)越做越大，市場越做越小，專注于生產(chǎn)，成為眾多品牌的工業(yè)園和產(chǎn)品供應(yīng)基地；二是生產(chǎn)越做越小，市場越做越大，專注于技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷。這是市場的分工，也是資源的重新分配。過去五年，許多企業(yè)的發(fā)展之路，更多是對自身的生存負責。未來，隨著眾多企業(yè)步入小康及富裕層面，它們將會把企業(yè)責任逐步轉(zhuǎn)向行業(yè)責任。行業(yè)興旺，企業(yè)有責。尤其是領(lǐng)航型品牌企業(yè)，它們將更多地承擔起推動行業(yè)健康和諧發(fā)展的責任。
●由滿足需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求
“工業(yè)時代：我生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，你買嗎？信息時代：我喜歡這個產(chǎn)品，你制造嗎？”現(xiàn)在是買方市場，企業(yè)應(yīng)該以滿足市場需求為導向。但是，假若企業(yè)只是一味為了滿足市場需求而運作，往往會做得很累。因為市場需求多且快，企業(yè)的滿足步伐永遠跟不上市場需求的變化步伐。與其被需求牽著鼻子走，為何不反過來牽著需求的鼻子走？企業(yè)要由滿足需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求。不斷創(chuàng)造需求，才能化被動轉(zhuǎn)為主動，把握主動權(quán)，引領(lǐng)市場。
●由單一化轉(zhuǎn)向復(fù)合化
隨著照明燈飾行業(yè)逐步走向“四化”——行業(yè)有序化、品牌個性化、市場規(guī)范化、消費成熟化，終端運作模式將由單一化轉(zhuǎn)向復(fù)合化。未來市場營銷競爭手法趨向多樣化，營銷模式表現(xiàn)為多面復(fù)合型。一者，網(wǎng)絡(luò)渠道的分銷商壯大發(fā)展為自建品牌經(jīng)營，最終成為巨型的營銷代理公司，如合力博程是此舉的先行者。二者，區(qū)域市場壟斷型商家逐步形成，并由有規(guī)模的商家締建聯(lián)盟，以聯(lián)盟力量雄霸市場。三者，營銷渠道趨向扁平、垂直的網(wǎng)絡(luò)管理形狀，配置為營銷物流配送中心和各級配送分點，商家成為以物流配送為主的管理服務(wù)型公司，廠商共同打造一個信息共享、資源共同的通路集合體。
●由生意轉(zhuǎn)向事業(yè)
廠商合作將由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。兩者平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。品牌的兩個支點是開發(fā)和市場，廠商是一條船上的伙伴。品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠商是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。
●由人力競爭轉(zhuǎn)向智力競爭
未來的企業(yè)競爭是企業(yè)團隊學習力的競爭，照明燈飾業(yè)的領(lǐng)導者必將由一群智慧型的企業(yè)經(jīng)營者引領(lǐng)。以智力管理為本、以知識力量催化企業(yè)發(fā)展的新一輪企業(yè)競爭序幕已揭開，下一輪照明燈飾企業(yè)經(jīng)營管理者的思維和工作重心必將向智力知識管理方面傾斜。知識的占有更新、智力人才的培訓、專家型學者的智慧傳播及營銷市場管理技能培訓等將成為一個最大的熱點。
照明燈飾企業(yè)中高層管理人員是行業(yè)共同的智力資源，他們的智慧對企業(yè)再增長起決定性的作用。在新一輪行業(yè)升級的關(guān)鍵時期，先知先覺的企業(yè)將搶先行動，以智力人才為助力促進企業(yè)搶占行業(yè)有利地位。
給行業(yè)廠商諫言
1、一個優(yōu)秀領(lǐng)導可以把一群人帶到他們從來沒有去過的地方，不斷告知跟隨者自己的信心所在，并讓他們堅信有一個美好的未來，而且一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
2、未來惟一持久的優(yōu)勢，是比你的競爭對手學習更快。在信息爆炸、知識更替頻率空前加快的今天，培訓成為企業(yè)增強自身實力、加速發(fā)展的法寶。
3、縱觀激蕩的照明燈飾業(yè)市場競爭大潮，有責任感的老板會從戰(zhàn)略高度思考：我能走多遠，我必須與誰同行？因為這個世界上最恐怖的人不是單純的擁有資本的人，而是那些比我們更聰明的人、比我們更努力地在學習的人！
4、真正影響企業(yè)持續(xù)成功的重心，不是企業(yè)的策略目標，也不是發(fā)展策略的流程，而是專注、聚焦于為顧客創(chuàng)造價值的力量，這個力量最直接的體現(xiàn)就是企業(yè)的產(chǎn)品。
5、企業(yè)必須將主導產(chǎn)品上升為聲譽產(chǎn)品，有沒有聲譽產(chǎn)品是判斷一個企業(yè)產(chǎn)品力和市場真正地位的核心標準。絕大多數(shù)企業(yè)缺乏這種意識，這是許多企業(yè)敗落和大而不強的真正原因。事實上，做聲譽產(chǎn)品就是做品牌。
6、現(xiàn)今，企業(yè)的價值已不在于擁有多少廠房、設(shè)備，甚至產(chǎn)品，而在于知識產(chǎn)權(quán)、客戶的信任程度，及與商業(yè)伙伴合作的能力、管理人才的創(chuàng)造潛力和技能等。任何企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)展到最后拼的是“第三資源”——知識資源和智力人才。
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