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二
阿糕給我講了一個(gè)故事。賣(mài)餅的攤子上面寫(xiě)：3元一個(gè)，10元三個(gè)，顧客單買(mǎi)一個(gè)，又單買(mǎi)一個(gè)，再單買(mǎi)一個(gè)。

三
我一直很喜歡喝立頓，所以我一直對(duì)立頓綠茶的定價(jià)很在意：立頓綠茶兩盒1聯(lián)裝總價(jià)比一盒2聯(lián)裝便宜，4聯(lián)裝大盒最便宜。

四
關(guān)于《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的經(jīng)典定價(jià)案例，可能大家都比較熟知。
第一種情況，括號(hào)內(nèi)是購(gòu)買(mǎi)人數(shù)百分比：
A 電子版 59美元 (16％)
B 印刷版 125美元 (0％)
C 印刷版加電子版套餐 125美元 (84％)
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，B沒(méi)有銷(xiāo)量，可以去掉，變成第二種情況。

第二種情況：
A 電子版 59美元 (68％)
C 印刷版加電子版套餐 125美元(32％)

人們習(xí)慣在做選擇的時(shí)候做對(duì)比，對(duì)比會(huì)影響他們的判斷。
如果你能設(shè)計(jì)出一個(gè)故意讓用戶(hù)識(shí)破的破綻，用戶(hù)會(huì)忘記初始預(yù)算，自以為撿了便宜反而花費(fèi)更多。

App Store的冰點(diǎn)價(jià)格很可能會(huì)促使你購(gòu)買(mǎi)一些有意向，但不是很強(qiáng)的應(yīng)用。QQ夢(mèng)想城內(nèi)置虛擬貨幣定價(jià)的策略，雖然沒(méi)有故意賣(mài)破綻的設(shè)計(jì)，但是比較下來(lái)自然是買(mǎi)的越多越便宜。

在網(wǎng)游中，我們也常常見(jiàn)到這樣的定價(jià)。假如玩家覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)90天期限的道具比3個(gè)30天劃算，就很有可能在進(jìn)一步，一沖動(dòng)去買(mǎi)無(wú)限期的道具，因?yàn)闀r(shí)限差很多但價(jià)格沒(méi)差很多。

最后附上一個(gè)App Store美元轉(zhuǎn)換為人民幣定價(jià)的列表，很有意思。以目前的匯率（1美元=6.3097人民幣）來(lái)看，低于5美元，用人民幣支付比美元支付便宜，高于5美元?jiǎng)t相反。