杭州OA軟件對XX公司協(xié)同辦公解決方案

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杭州OA軟件對XX公司協(xié)同辦公解決方案
　　演示會的要點
　　整個演示過程中要不斷地客戶傳遞我們產(chǎn)品的以下三個特性
個性化：功能、數(shù)據(jù)、界面的個性化---恰到位置時點到為止
易用性：操作便捷、展現(xiàn)清晰---恰當位置時點到為止
協(xié)同性：應用、信息的兩大協(xié)同要不斷地突出----這部分是最大演示點?。?！
　　演示的整體策略
講究以實際產(chǎn)品演示為主要主線，在實際產(chǎn)品的演示過程中穿插講解PPT。
產(chǎn)品演示以實際的正式系統(tǒng)以及結(jié)合本地的系統(tǒng)來實現(xiàn)，而且不管是用正式系統(tǒng)還是demo系統(tǒng)，請盡可能把會演示到的內(nèi)容全部歸類到收藏夾中，方便你在演示的過程中快速調(diào)用出來。
演示過程中始終要貫徹“應用的需求應用的落地”的講解思路，盡量利用用戶的語言表述。
　　演示中的注意事項
PPT、本地的demo、真實系統(tǒng)三者結(jié)合(若真實系統(tǒng)在客戶處不方便使用，請全面準備好本地demo，并充實demo數(shù)據(jù)能看上去能企業(yè)的真實運行)
在演示中注意多以用戶的角色來扮演，尤其是管理層、業(yè)務部門負責人、一般員工
演示過程中注意的表現(xiàn)，激情要貫穿在整個演示過程中，不要因為客戶的反應與問題而降低你的激情，不要受外界的影響，始終保持激情。
演示過程中與聽眾的眼神交流，自己的眼神不要只停留在投影或電腦上，多與用戶聽眾眼神互動，觀察哪些人員較快明白、哪些內(nèi)容可以重點突出。
參與演示會之前務必穿好正裝：不管是技術、項目、銷售人員必須著西裝：西裝的平整、干凈、顏色以深色為主。襯衫以淺色為主，保證領口的平整、干凈，袖口的平整、干凈。領帶以正裝打法，不要松垮，領帶重要的是面料以及顏色要搭配合適。皮鞋要干凈，襪子一定要深色。與客戶交流之前請事先用口香糖保持口氣清新，請不要在正式交流前的5分鐘前抽煙。名片夾有專門的皮具，千萬不要放在錢包以及裝名片的塑料盒內(nèi)。你的電腦包盡量采用質(zhì)量較好的專用包具。
你的演示電腦：保持電腦桌面的干凈，不要有任何圖片。電腦的IE攔不要有任何的各大網(wǎng)站的鏈接地址，IE默認首頁為空白頁。在IE的收藏夾中只存放與演示有關的地址，包括你本地demo、網(wǎng)絡上的demo、公司正式系統(tǒng)等地址。在演示電腦中不能出現(xiàn)任游戲、證券等與工作無關的任何信息。
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