誰最給力，五大OA廠家2010發(fā)展回顧

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    09年末的時候，一篇《OA比較，18家常見OA系統(tǒng)全方位大閱兵》的文章發(fā)布，客觀詳細介紹了18家OA系統(tǒng)的優(yōu)劣勢、分項比較和綜合評級，以至于成為很多企業(yè)選購OA系統(tǒng)的重要依據(jù)。

    一年過去了，這些廠家們發(fā)展力度如何呢？今天我們簡單回顧一下獲得五星評價的五個廠家在2010年的一些事兒。

    1、泛普

    2010年發(fā)展力度：★★★

    在所有的OA廠家中，泛普的市場推廣做得最專業(yè)、最系統(tǒng)、最細致，所有工作就像教科書一樣，一板一眼。他并沒有明顯的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，卻具有很強的品牌優(yōu)勢，市場部的工作居功至偉。

    當(dāng)然，這說明泛普的管理者是個市場營銷的高手，才能夠使泛普在市場定位、媒體宣傳中堅持自己的策略，用市場手段建立了一個相對高端的品牌形象，以支撐其在大企業(yè)中的認知度和相對高昂的報價。這一點，值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。

    2010年，泛普的市場推廣工作同樣是有條不紊，但在媒體和自己的官網(wǎng)上打出了招聘大量營銷人員的廣告。大量到什么程度呢？包含了中國主要的省、市地區(qū)，每個地區(qū)都招聘了若干銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、項目經(jīng)理、銷售助理等。

    泛普的招聘廣告引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，不過更多的卻是不解：為什么一次招聘這么多銷售人員，卻沒有技術(shù)人員？如此招聘是要四處撒網(wǎng)還是要廣種薄收？

    甚至有人認為，這次招聘只是一個噱頭，純粹是一種宣傳的方式而已。因為泛普精于市場，知道這種招聘廣告是有利無害的，如果沒有人應(yīng)聘就當(dāng)是一種廣告了，如果有人應(yīng)聘也可以擇優(yōu)錄用。

    2010年，泛普在每個周三下午開展OA體驗活動，主要介紹信息門戶、工作流程和知識管理，看來泛普也是將這三個方面作為自己產(chǎn)品的核心。

    總體來說，2010年的泛普走的不是很快，卻很穩(wěn)健。

    2、泛普軟件

    2010年發(fā)展力度：★★★★★

    在所有廠家中，泛普軟件的2010年是最充滿故事的一年。

    3月份，各大媒體突然爆出泛普“行賄門”事件，一位據(jù)說是泛普內(nèi)部員工的人將幾十張“行賄清單”在網(wǎng)上曝光，其詳細程度令人乍舌，由此引發(fā)整個軟件業(yè)對營銷“潛規(guī)則”的爭論。

    泛普隨后聲明，有黑客侵入公司內(nèi)部服務(wù)器，并惡意編篡了所謂的“行賄清單”，已向公安機關(guān)報案。

    隨后，泛普泛普更名為泛普協(xié)創(chuàng)。業(yè)內(nèi)紛紛猜測其為減少“行賄門”事件的影響，而泛普公司則聲稱此事只是泛普集團的既定戰(zhàn)略，并利于泛普的獨立發(fā)展和資本運作。

    同期，原SAP中國區(qū)副總裁黃曉儉加盟泛普協(xié)創(chuàng)，擔(dān)任COO一職。有趣的是，黃曉儉曾經(jīng)在07年公開表示“協(xié)同是偷換概念，讓客戶花冤枉錢的作法”。

    7月份，泛普協(xié)創(chuàng)又更名為泛普軟件。

    同期，泛普軟件獲泛普軟件1200萬元增資。

    同期，泛普軟件推出“綠色工作，協(xié)同增效”專題，大力普及綠色辦公。此時，“行賄門”事件已不了了之。

    顯然，2010年對泛普軟件來說的確是不平靜的一年，也是夯實內(nèi)功的一年。其擁有讓同行艷羨的渠道基礎(chǔ)（泛普軟件的渠道），擁有穩(wěn)健的經(jīng)營策略、齊整的人才梯隊，所以我們?nèi)匀环浅？春闷湮磥淼陌l(fā)展。

    3、金和

    2010年發(fā)展力度：★★★☆

    金和是一個洋溢著個人英雄主義色彩的公司，和泛普依靠整體推廣樹立的公司品牌不同，金和依靠欒潤峰的人脈和運作能力，通過講座、專題等形式更多的體現(xiàn)了個人品牌。

    2010年，金和推出了“育林計劃”，旨在用2-3年的時間推動協(xié)同管理系統(tǒng)在小型企業(yè)的應(yīng)用。這件事金和下了不小的功夫，不但找到工信部中小企業(yè)司作為指導(dǎo)單位，還做了一個獨立的網(wǎng)站來進行推廣，各大媒體也發(fā)了不少文章。

    但用戶發(fā)現(xiàn)，金和用來普及應(yīng)用的版本是IOAS，該版本不但不能升級到其主打版本C6，甚至連數(shù)據(jù)都無法導(dǎo)入，如果將來需要升級就只能推到重來。另外，對于這個活動的社會價值和市場價值到底有多大，業(yè)內(nèi)的反應(yīng)普遍比較平淡。

    2010年，中國的創(chuàng)業(yè)板上市工作穩(wěn)步推進，這對金和是一個重大利好，因為他有望成為第一個登陸創(chuàng)業(yè)板的OA廠商。據(jù)悉，今年5月21日，金和軟件有關(guān)創(chuàng)業(yè)板上市的議案獲董事會審議通過；6月8日，公司召開的臨時股東大會上審議通過上述議案，預(yù)示著金和軟件距遞交IPO申請為期不遠。

    就在這個節(jié)骨眼上，金和軟件卻意外遭遇去年聘任為首席顧問、董事的唐駿減持45.144萬股。據(jù)《上海證券報》報道，唐駿在金和軟件上市前夜套現(xiàn)頗有“見好就收”之意，其持股1年的回報率高達3倍?？紤]到IPO成敗難料且手頭尚余65.5萬股股份，唐駿的套現(xiàn)之舉不可謂不明智。

    如果金和能夠上市，說明資本市場開始認可協(xié)同軟件這個行業(yè)了，真不容易。

    4、慧點

    2010年發(fā)展力度：★★★★

    慧點是五個OA廠家里面最大、最強、最低調(diào)的一個，但說實話，把慧點劃分到OA行業(yè)是很不準確的，因為其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遠超OA的范疇，雖然他有很強大的辦公自動化解決方案。

    慧點于08年將自己定位于GRC服務(wù)商，即Governance- Risk-Compliance（內(nèi)部控制、風(fēng)險管理、法規(guī)遵從），并取得了成功。這是一個很適合慧點的定位，相信明年如果我們繼續(xù)來寫這篇文章，應(yīng)該就不帶慧點玩了。

    慧點在2010年收獲不錯，風(fēng)險管理系統(tǒng)的建設(shè)漸入佳境，連續(xù)建設(shè)了多家證券公司的合規(guī)管理系統(tǒng)和企業(yè)的風(fēng)險管理系統(tǒng)，截至到10月底，其已經(jīng)和19家證券公司達成合作，在十大券商中占有率過半，并連續(xù)五年入選國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)。

    目前，慧點已經(jīng)成長為清華大學(xué)系統(tǒng)內(nèi)最大的軟件企業(yè)，創(chuàng)業(yè)板上市也是指日可待了。

    在GRC領(lǐng)域，慧點前景光明，在國內(nèi)企業(yè)內(nèi)對手很少，在國際同行也有很強的競爭力。唯一的問題似乎就是：GRC只是慧點提出的概念，而不是一個行業(yè)，它會在慧點的帶領(lǐng)下成為一個標準名詞，并成為一個欣欣向榮的行業(yè)么？

    還有一個技術(shù)問題，LOTUS平臺在中國還有多大的空間？

    5、華天動力

    2010年發(fā)展力度：★★★★

    華天動力是五個OA廠家里面最小、最晚的一個，能在數(shù)百OA廠家中獲得五星評價倒是很不簡單，他有什么與眾不同的呢？

    說到底，華天動力的策略就是：同等產(chǎn)品我最便宜，同等價格我最好用。

    2010年，華天動力做了兩件事，一是推出“智慧協(xié)同”的理念；二是推出業(yè)內(nèi)首款自定義平臺。

    華天動力的“智慧協(xié)同”包含三個內(nèi)容，由下至上依次為：智慧流程——工作流引擎，智慧管理——自定義平臺，智慧決策——全能報表。它們分別面向執(zhí)行層、管理層、決策層，旨在為用戶提供一系列全面的協(xié)同管理工具，以完善自己的產(chǎn)品訴求。

    12月份，華天動力推出了號稱是業(yè)內(nèi)第一款的自定義平臺，據(jù)稱這是一個靈活的自定義應(yīng)用平臺、流程管理平臺和數(shù)據(jù)集成平臺。在這個平臺上，用戶幾乎不需要編寫代碼，就能夠高效率且高質(zhì)量的配置出個性化的應(yīng)用系統(tǒng)。

    我們知道，協(xié)同管理系統(tǒng)的核心是工作流，而未來競爭的制高點則是平臺化，華天動力失去了起步的先機，現(xiàn)在自然希望通過自定義平臺來搶占領(lǐng)未來發(fā)展的先機，這一著棋可謂非常給力，該平臺將是未來較長時期內(nèi)華天動力OA產(chǎn)品發(fā)展的重要支撐。

    對專于技術(shù)，而拙于市場的華天動力來說，光有一個好產(chǎn)品還是不夠的，沒辦法，這就是中國的國情，所以我們還是希望他在市場上發(fā)出更多的聲音。畢竟，這對用戶來說也是有利的。

    行業(yè)的發(fā)展需要領(lǐng)軍者，我們期待這些領(lǐng)軍者在2011年做得更好。