銷售是一件24小時的工作

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時間對市場經(jīng)理是非常珍貴的，要成為一個優(yōu)秀的市場經(jīng)理，就必須認真學習對時間管理的方法。我們在日常市場管理和服務(wù)中經(jīng)常會碰到以下幾種情況：

1、同時進行多個工作，顧此失彼，好象都無法全部完成。

2、經(jīng)常有無法選擇哪項工作工作應(yīng)該首先完成而且總感到時間不夠。

3、下班回家時總覺得累得精疲力竭卻又覺得好像還有很多事沒有做完。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？未完成的工作，又會制約第二的工作，為了完成工作就必須加快步伐趕進度，這樣又會使你更加疲憊，同時也會對工作成效產(chǎn)生負面影響，對工作的進展和深入性也較能掌握。那么市場經(jīng)理該如何對時間進行管理呢？

我們可以遵循下列一些簡單的原則：

（1）根據(jù)銷售目標和計劃進度，并分別其優(yōu)先次序。

（2）每天把要做的事列出一張清單。

（3）執(zhí)行工作應(yīng)照已定之優(yōu)先次序。

（4）每次只做一件事，不每樣都做而每樣都沒有做好。

（5）尋找自我約束的手段如，銷售日記、桌歷、記事簿來幫助自己做好時間管理。

做好了時間規(guī)劃，市場經(jīng)理開始對零售戶進行拜訪，了解市場情況，那么如何提高拜訪成效呢？市場經(jīng)理的好與壞常和時間能否有效運用有很大關(guān)系。如何時間對市場經(jīng)理是非常珍貴的，“銷售是一件24小時的工作”。要成為一個優(yōu)秀的市場經(jīng)理，就必須認真學習對時間管理的方法。

（1）設(shè)定拜訪目標，使工作起有方向感，減少彷徨或憂郁。

（2）對零售戶的拜訪設(shè)定優(yōu)先次序，要選定何項工作應(yīng)先完成，何事先做好才行，哪個零售戶應(yīng)先去拜訪等。

（3）對零售戶拜訪工作分階段完成，要備有記錄，以分出完成的時間及期限。

（4）要為突發(fā)事件預留時間，在拜訪零售戶過程中，經(jīng)常會遇到一些異常情況，如：零售戶提意見，零售戶反映情況，零售戶要你幫忙、零售戶生意忙暫時不能接待等等。因此，要留出預留的時間和心理準備來應(yīng)付并處理異常。

（5）珍惜與零售戶溝通的時間，與零售戶溝通時，市場經(jīng)理要引導談話主題，并盡量多的了解情況。

（6）設(shè)法使自己有安靜的時刻：每天空下半小時來想想計劃，思考一些問題，理清頭緒或激勵自己。

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