小企業(yè)的生存之道

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    小企業(yè)如何生存？這正是許多小企業(yè)老板所困惑的一個(gè)問(wèn)題。的確，小企業(yè)的資源少，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力較差，從表面上看起來(lái)，小企業(yè)好像一個(gè)個(gè)都無(wú)路可走似的。小企業(yè)雖然看起來(lái)好像有點(diǎn)不起眼，但實(shí)際的情況卻沒(méi)有那么的悲觀。只要選對(duì)了方向，用對(duì)了方法，小企業(yè)的發(fā)展空間是巨大的。

    據(jù)筆者在日常的觀察中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中，有很多小企業(yè)是具有很強(qiáng)的生命力的，它們不但具備了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)浪變化，而且具備了在“大魚(yú)”夾縫中獨(dú)特的存活能力。綜觀這些小企業(yè)的生存與發(fā)展之道，有如下幾個(gè)方面很值得我們注意。

    一是思路要清晰。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路一定要清晰和明確，自己能夠做什么，用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)方法能夠最大限度地達(dá)到自己的目標(biāo)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何，企業(yè)的資源究竟有多少，企業(yè)需要配備什么樣的人才隊(duì)伍等等，一定要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，不能盲目地跟著別人走，也不能超越和夸大自己的能力，要制定出符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)。

    二是要精耕細(xì)作。小企業(yè)正是因?yàn)橘Y源較少，浪費(fèi)不起，因此，它們的“活法”就是在市場(chǎng)上做精做細(xì)，以最大限度地提升產(chǎn)品的附加值。筆者發(fā)現(xiàn)，不少小企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有的企業(yè)資源，一方面在產(chǎn)品上走創(chuàng)新和精細(xì)化的道路，另一方面在上營(yíng)銷還采取了精細(xì)化的市場(chǎng)策略。資源雖少，但得到了充分的利用，也能使企業(yè)的發(fā)展持續(xù)與健康。

    三是要專注細(xì)分市場(chǎng)。小企業(yè)面對(duì)實(shí)力和規(guī)模都比自己強(qiáng)的公司如何存活，筆者認(rèn)為，走專業(yè)化、細(xì)分化市場(chǎng)是一個(gè)明智的選擇。小企業(yè)不能簡(jiǎn)單地模仿別人去開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品，而應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，去開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性、整合性的產(chǎn)品。換句話說(shuō)，就是要專注于自己的細(xì)分市場(chǎng)，做出自己的特色，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。只有把自己的細(xì)分市場(chǎng)做深做透，小企業(yè)才能創(chuàng)出自己的一個(gè)新天地。

    四是要打造自己的產(chǎn)品特色。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境怎樣變化，你若想在大企業(yè)的口中找到一條生路，打造適合企業(yè)的戰(zhàn)略、定位和運(yùn)營(yíng)模式的產(chǎn)品，形成自己持久一致產(chǎn)品風(fēng)格和定位，是十分重要和關(guān)鍵的。小企業(yè)不在于它的產(chǎn)品有多少，也不在于它的技術(shù)有多強(qiáng)，而在于它的產(chǎn)品特色，產(chǎn)品特色明顯，或具有獨(dú)特的個(gè)性，其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就具備了自己的優(yōu)勢(shì)，就能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因此，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于自己的產(chǎn)品特色的打造，以獨(dú)特的產(chǎn)品去獲得獨(dú)特的市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

    小企業(yè)的發(fā)展具有較大的成長(zhǎng)空間，但如果經(jīng)營(yíng)的思路和策略不對(duì)，其生存的能力就會(huì)很弱。小企業(yè)的發(fā)展更要講究方法和策略。