你的企業(yè)，在吃肉還是吃草

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    恐龍為什么滅亡了？

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則和自然界動(dòng)物的競(jìng)爭(zhēng)法則一樣，優(yōu)勝劣汰適者生存，今天，我們嘗試從自然界動(dòng)物的生存狀態(tài)來研究企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。

    自然界在這個(gè)進(jìn)化當(dāng)中，許多動(dòng)物滅絕了，最典型的莫過于恐龍，這種曾經(jīng)是地球上最強(qiáng)悍的動(dòng)物，為什么會(huì)滅亡？科學(xué)家自有他們的研究，但是，我們今天用最直觀的方式來分析，我在四川自貢看到了世界上最大的恐龍化石，以梁龍為例，這只梁龍?bào)w長三四十米，身高十七米，體重三四十噸，這樣一個(gè)巨型動(dòng)物，最讓人吃驚的是，它的腦袋和嘴巴只有一米半長！

    看到這里我驚呆了！三四十米長、龐大的、笨拙的軀體，嘴巴只有一米長，也就是說，它需要不停地吃東西，不停地?cái)z入能量才能維持龐大身軀的消耗！如果自然界有足夠的資源，同類數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候，維持生命沒有問題；但是，一旦自然條件發(fā)生變化，資源不足，種類繁衍競(jìng)爭(zhēng)加劇，恐龍的生存就會(huì)受到嚴(yán)重威脅！

    嘴小，獲取資源的能力弱；身體龐大，需要消耗大量的資源。

    嘴小而身體龐大，這是恐龍滅亡的致命原因！

    你的企業(yè)，是嘴大還是嘴小？

    企業(yè)的嘴，就是企業(yè)的營銷能力，特別指品牌、渠道和商業(yè)模式；而身體，就是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱，品牌弱，同時(shí)有一個(gè)龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，最典型的就是中國的許多代工企業(yè)，命脈把握在別人手里，一旦市場(chǎng)有變則很難支撐其生存。2008年金融危機(jī)襲來，我記得一個(gè)報(bào)道，兩天之內(nèi)，東莞兩家實(shí)力雄厚的玩具企業(yè)倒閉了，兩家企業(yè)員工都在6000人左右，而他們的銷售人員，僅僅只有二三十人，也只是做做外貿(mào)，和外企之間的對(duì)接。

    過去有些企業(yè)盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，甚至以生產(chǎn)為導(dǎo)向，卻忽視了品牌建設(shè)和渠道推廣。規(guī)模大則消耗大，在物質(zhì)稀缺的時(shí)期也許不愁客戶不愁銷售，但是到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，這些企業(yè)就是最先倒下的，毫無疑問的結(jié)果就是滅亡。

    300萬年！何其漫長！它是怎么做到的？

    當(dāng)然恐龍也不是同時(shí)滅亡的，遠(yuǎn)古時(shí)代，恐龍的種類非常龐大，大約在900-1200種之間，根據(jù)考古研究，地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍，就是動(dòng)畫片上?？吹降陌酝觚?。比梁龍類的恐龍多活了300萬年！

    300萬年！何其漫長！它們是怎么做到的？

    霸王龍和梁龍最大的區(qū)別是什么？霸王色是肉食恐龍，而梁龍是食草恐龍！

    也就是說，恐龍為了生存而搶奪資源，龐大的梁龍吃的是草，弱肉強(qiáng)食！暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動(dòng)物。

    梁龍需要吃多少斤草才能長出一斤肉？或者說，一斤肉提供的能量相當(dāng)于多少斤草？

    吃肉還是吃草？這就是關(guān)鍵！

    你的企業(yè)，在吃肉還是吃草？

    企業(yè)的“肉”，就是企業(yè)的市場(chǎng)定位和價(jià)值定位。簡單說，市場(chǎng)定位就是：你是什么？你是為了誰？價(jià)值定位就是：你能給我什么？值得嗎？當(dāng)然，我這里說的定位，是站在市場(chǎng)的角度，是由外而內(nèi)的定位。如果你能夠?yàn)楦鼉?yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶提供更高的價(jià)值，你就能夠獲得更高的附加值！你就是食肉的恐龍！相反，如果你的產(chǎn)品只能滿足低層次的需求，創(chuàng)造低微的價(jià)值，你只能獲得微薄的利潤，毫無疑問，你就是食草的恐龍！

    創(chuàng)新品類，鎖定概念，利用差異化制造信息不對(duì)稱，滿足消費(fèi)者更高的心理價(jià)值，這些，都是創(chuàng)造高附加值的有效途徑。

    還是我上一講給大家說的：能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！價(jià)值決定一切！

    與恐龍同時(shí)代的鱷魚，為什么生存到現(xiàn)在？

    上一講我分析了恐龍滅亡的原因，分析了為什么肉食恐龍比草食恐龍多生存了300萬年，你可能不相信我的分析，那我告訴你一個(gè)明證：這是一種和恐龍同時(shí)代的動(dòng)物，時(shí)至今日，而它們依然生活在地球上的許多地區(qū)，而且其生存方式并沒有太大變化。