戰(zhàn)略多遠，企業(yè)才能走多遠

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　　第一：為什么很多企業(yè)沒有定戰(zhàn)略，甚至很少考慮給企業(yè)定戰(zhàn)略？

　　第二：為什么戰(zhàn)略容易定錯？

　　第三：如何成為一名戰(zhàn)略型的企業(yè)家？

　　第四：給企業(yè)定戰(zhàn)略，刻不容緩。

　　第一：為什么很多企業(yè)沒有定戰(zhàn)略，甚至很少考慮到給企業(yè)定戰(zhàn)略？

　　回答這個疑問，就要站在歷史的高度來觀看和分析。很多人一開始是膽子大干起來的，別人不敢做自己敢做，那時國家正處于發(fā)展經(jīng)濟的粗放時期，亂世出英雄，那時候到處都是機會，找一個代言人大吼一聲，各地的代理商經(jīng)銷商排隊上門。只要有產(chǎn)品，每次招商會總是收到一大筆的現(xiàn)金來，這種現(xiàn)象一直延續(xù)到九十年代中期；

　　再后來做生意的人逐漸多了，這時候光憑借膽子大不行了，要頭腦子靈活起來，尋找市場空隙，尋找所謂的藍海，這個時候的營銷力度是空前的激烈，找代言人也要大比拼，你找100萬的，我找300萬，營銷成本很高，市場風(fēng)險變大。消費市場競爭激烈，消費者聰明起來。于是企業(yè)要做樣板市場，給政策，給經(jīng)驗，還要扶上馬送一程。這個時候的招商不再那么靈驗，每次帶著僥幸的心理去，往往是竹籃打水一場空，流行的一句話是“招商招商，越招越傷”；企業(yè)的兼并和重組在這個時候是空前的上演?？芍^大魚吃小魚；

　　而到了今天，整個商業(yè)格局又發(fā)生了巨大的變化，這場變化是在中國加入了WTO背景下產(chǎn)生的。一方面外資品牌一個接著一個的進入中國市場，讓國內(nèi)企業(yè)受到空前的打擊和競爭；另方面，資本運作的新花樣對傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了猛烈碰撞，很多品牌不知不覺中被國際品牌進行了瓦解，遭受到國外企業(yè)毫不留情的收購和重組，首先瓦解渠道，再瓦解品牌和產(chǎn)品，曾經(jīng)著名的品牌如今已是過往煙云風(fēng)光不再。舉例：沙市日化活力二八，熊貓洗衣粉，樂百氏等等逐一成為烈士，而娃哈哈和蒙牛這樣的馳名品牌也險遭瓦解和吞噬。這個時候不僅是大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚了，因為幕后推手是一只只冷酷的資本雄鷹，它們在空中盤旋著尋找獵物。在外企和國內(nèi)企業(yè)相比處于渠道和終端弱勢的情況下，他們利用自身強大的資本實力進行收購和瓦解。在中國企業(yè)需要引進資本的時候他們引來的是一只只可怕的狼，這些狼是很聰明的，他們不動聲色，一旦動了聲色，你已經(jīng)逃不了它的布局。這個時候需要什么樣的企業(yè)家出現(xiàn)呢？需要智慧型的企業(yè)家出現(xiàn)。應(yīng)該說前期的很多創(chuàng)業(yè)老板適應(yīng)不了這樣的態(tài)勢，也看不懂這樣的戰(zhàn)爭，因為這場競爭畢竟不同于上一階段的競爭。上階段的國內(nèi)市場的競爭是肉搏戰(zhàn)，而這場競爭是殲滅戰(zhàn)，只有高瞻遠矚的智慧型老板方能留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗，而淘汰的是一大批舊時代的擅長戰(zhàn)術(shù)型的生意人和商人。他們在戰(zhàn)略上找不著北，徹底的輸在戰(zhàn)略起跑線上。（這仿佛有點像幾十年前的舊軍閥被歷史淘汰一樣，沒資格再進入當(dāng)時中國的主流戰(zhàn)場）。

　　總結(jié)：我們回顧了老板們從膽子大創(chuàng)業(yè)到頭腦聰明找營銷技巧，再到智慧型老板出現(xiàn)的歷史變遷。便有利于我們發(fā)現(xiàn)自我，找到自己所處的歷史坐標系，才能發(fā)現(xiàn)缺乏戰(zhàn)略考量的歷史由來，這也就回答了上面的問題：為什么很多企業(yè)沒有考慮到戰(zhàn)略規(guī)劃的這一問題。我們很多的老總們是這樣一路上低著頭拉著車走過來的，一旦被推向快車道，形成了慣性思維，無法停下來，無法靜下來思考，要讓你給企業(yè)定戰(zhàn)略是多么的困難呀?，F(xiàn)在是快經(jīng)濟年代，商業(yè)模式極速裂變的年代，市場格局發(fā)生著激烈變化，如果現(xiàn)在還不重視企業(yè)的戰(zhàn)略定位，那么企業(yè)很難健康的發(fā)展下去，相信在不久的將來，在未來的幾年內(nèi)，商戰(zhàn)上被淘汰的將是這樣一大批沒有定戰(zhàn)略的企業(yè)和老板們。因此，我們必須從現(xiàn)在開始狠抓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略定位。“人無遠慮必有近憂”；

　　這種戰(zhàn)略定位是一名由傳統(tǒng)商人（生意人）邁向一名企業(yè)家的革命性的，突出重圍式的裂變，是一只蝴蝶的破繭而出，迎接新生命的快速到來；