企業(yè)如何制定有效的傻瓜進(jìn)銷存免費版計劃

企業(yè)免費進(jìn)銷存軟件免費版策略計劃存在的問題：

一、免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃成“擺設(shè)”，免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃是老板/上層的計劃

其實很多企業(yè)也有戰(zhàn)略，但是缺乏一套可行的計劃，有戰(zhàn)略，沒計劃，就猶如空中樓閣，企業(yè)戰(zhàn)略是很難實現(xiàn)的。

現(xiàn)實當(dāng)中，我們經(jīng)常會看到很多企業(yè)的免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃淪為“擺設(shè)”。免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃成為了企業(yè)老板或高層的計劃，這些企業(yè)每年年前把年度免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃匆匆忙忙制定出來，然后就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃到底執(zhí)行得怎么樣?哪些完成了，哪些沒完成，原因都有哪些，有的企業(yè)老板是并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃就成了老板的計劃、上層的計劃，免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃成了“花瓶”。

二、免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃難執(zhí)行

有的企業(yè)有免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃，但是卻難以執(zhí)行。比如說，免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃的制定是閉門造車造出來的，脫離實際，就是幾個人在辦公室你一言我一語，然后商定出來的，缺乏制定免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃的依據(jù)。

另一種現(xiàn)象，有的免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃沒有很好的執(zhí)行，往往是因為免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃的傳遞溝通沒有一竿子插到底，免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃老板知道、總監(jiān)也知道、部門經(jīng)理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒有完全透徹理解，因此也使免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃難以有效的貫徹實施。

破局有道：制定有效的免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃

企業(yè)想要來破局，就要制定有效的免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃。所謂免費進(jìn)銷存軟件免費版策劃計劃，是企業(yè)按照經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測和決策，對商品免費進(jìn)銷存軟件免費版從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這里的經(jīng)營目標(biāo)包括免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)、免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)、利潤目標(biāo)等等。在制定免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃之前，一定要對市場進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和集體決策，然后對商品免費進(jìn)銷存軟件免費版從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。

免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃需要過程管理

要想更好的去貫徹和落實免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃，還需要進(jìn)行有效的過程管理。包括如下三點內(nèi)容：

第一，免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃要層層分解。要想讓免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)及計劃更好地完成，就必須進(jìn)行層層分解，比如，免費進(jìn)銷存軟件免費版總監(jiān)分解給免費進(jìn)銷存軟件免費版經(jīng)理，免費進(jìn)銷存軟件免費版經(jīng)理分解給免費進(jìn)銷存軟件免費版主管，免費進(jìn)銷存軟件免費版主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃的執(zhí)行情況。

第二，過程企業(yè)管理，要責(zé)任到人。免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)下達(dá)給免費進(jìn)銷存軟件免費版總監(jiān)之后，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著免費進(jìn)銷存軟件免費版總監(jiān)就可以了。作為免費進(jìn)銷存軟件免費版總監(jiān)呢，則需要把這些免費進(jìn)銷存軟件免費版任務(wù)，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)落實到免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃，并分解成具體的工作指標(biāo)，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細(xì)致，比如免費進(jìn)銷存軟件免費版總監(jiān)——免費進(jìn)銷存軟件免費版經(jīng)理——免費進(jìn)銷存軟件免費版主管——業(yè)務(wù)員——經(jīng)銷商——分銷商——終端商，責(zé)任人越明確，越有助于免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)與計劃的達(dá)成。

第三，日控月清，日結(jié)月高。我們要把一年的免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)具體分解到每個月，把每個月的目標(biāo)分解到每一天，然后對每一天的目標(biāo)與計劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。

要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達(dá)標(biāo)。

月清，就是每個月在日控的基礎(chǔ)上，把每個月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。

所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯誤，或好的經(jīng)驗不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括免費進(jìn)銷存軟件免費版業(yè)績、包括工作技能等等。

免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃要考核落實

如果免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃沒有考核和落實的話，就很難保障免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃能夠得到應(yīng)有的重視以及順利實現(xiàn)，因此我們要把免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃的制定作為日常例行性的工作進(jìn)行考核，比如，規(guī)定在做免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃之前先要做市場調(diào)研，要根據(jù)市場的現(xiàn)狀，合情合理地制定下一階段的免費進(jìn)銷存軟件免費版目標(biāo)和計劃。

免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃的考核，分為正負(fù)激勵。正激勵是獎勵，對于免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃可行性強(qiáng)、達(dá)成率高的要進(jìn)行獎賞;對于敷衍塞責(zé)、不負(fù)責(zé)任、免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃可操作性差、業(yè)績達(dá)成不理想的要進(jìn)行處罰，即負(fù)激勵，通過獎優(yōu)罰劣，告訴大家免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠認(rèn)真細(xì)致的前期調(diào)研、企業(yè)內(nèi)外部資源的了解、整合和利用，從而增強(qiáng)免費進(jìn)銷存軟件免費版計劃制定部門及其各級免費進(jìn)銷存軟件免費版策劃人員的責(zé)任心。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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