渠道管理的分析

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免費(fèi)企業(yè)文檔管理軟件渠道設(shè)計(jì)是指渠道管理者為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，在對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而創(chuàng)建全新的免費(fèi)企業(yè)文檔管理軟件渠道或者是改進(jìn)現(xiàn)有的免費(fèi)企業(yè)文檔管理軟件渠道的過(guò)程中做出的決策。當(dāng)然要設(shè)計(jì)渠道管理，也是他自身的原則的。

1：有效原則

一方面， 渠道管理中一定會(huì)有一個(gè)區(qū)域主管，區(qū)域主管就需要在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分的前提下進(jìn)一步對(duì)潛在分銷渠道的分銷能力、服務(wù)能力、維護(hù)成本和影響力等因素進(jìn)行綜合分析，從而明確各渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，保證進(jìn)入的渠道同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)相匹配。另一方面，應(yīng)整合各細(xì)分渠道中在素質(zhì)、規(guī)模、實(shí)力、服務(wù)和管理等方面有特長(zhǎng)的終端、大批發(fā)商和新興大型零售商等優(yōu)秀渠道資源，注意把握渠道成員的質(zhì)量，從而使企業(yè)的分銷 鏈具有強(qiáng)大的分銷力，這對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一步。

2：增值原則

是指以“顧客價(jià)值最大化”為目標(biāo)，通過(guò)渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法來(lái)提高整個(gè)免費(fèi)企業(yè)文檔管理軟件價(jià)值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。企業(yè)可以通過(guò)為顧客提供有針對(duì)性的增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，從根本問(wèn)題去擺脫一些相似類型的產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面影響。提供增值服務(wù)也能使分銷鏈的價(jià)值創(chuàng)造能力大大改善，有利于增加各環(huán)節(jié)的利益。

3：穩(wěn)定原則

免費(fèi)企業(yè)文檔管理軟件渠道管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的資源，一建立起來(lái)，就對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作產(chǎn)生了重要的影響力。座椅應(yīng)該多從戰(zhàn)略合作的眼光去考慮這個(gè)問(wèn)題，一旦建立渠道不能隨意更改，要注意穩(wěn)定性，否則很容易不受控，調(diào)整的時(shí)候要考慮綜合因素。

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