微軟ERP的中國道路

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Microsoft Dynamics AX（ERP管理軟件），以其強(qiáng)大的整合能力、高效協(xié)作適用性、駕輕就熟的用戶界面外觀，通過全面優(yōu)化企業(yè)的“進(jìn)、銷、存”、供應(yīng)鏈、市場營銷、客戶關(guān)系管理等核心業(yè)務(wù)管理，來助力企業(yè)的成功。核心功能包括： 制造、物流、庫存、供應(yīng)鏈管理，項(xiàng)目財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)管理，主計(jì)劃，人力資源管理，業(yè)務(wù)分析。

Dynamics實(shí)際上不是一個產(chǎn)品，實(shí)際上是一個平臺，實(shí)際上在這個平臺上，需要我們合作伙伴的開發(fā)，這是一種選擇，或者在這個合作平臺上面，加上我們的產(chǎn)品，外加實(shí)施，我們的經(jīng)驗(yàn)最有可能做到成功的模式是第二種，然后再加服務(wù)，這樣的模式最容易幫助客戶做ERP，我相信在國內(nèi)的ERP圈子里，大家都有共識的。

我們的差別，我相信各位都知道，在ERP這個產(chǎn)品的生態(tài)圈里面，有很多PLAYER，我們標(biāo)新立異是什么？我們是一個非常靈活的品牌，我們相信我們的客人使用ERP業(yè)務(wù)流程管理，好比你去服裝店買一套西裝，你要買一套西裝，心態(tài)各自不一樣，我們有些客人的心態(tài)，不管胖瘦，賣標(biāo)準(zhǔn)的就可以了。我們從來不相信兩家企業(yè)競爭，如果他們沒有差一點(diǎn)，可以互相競爭，而這些差異，大家希望通過一些系統(tǒng)把這些反應(yīng)出來，如果大家流程一樣，那還有什么競爭？所以我們認(rèn)為，一個成功的國內(nèi)企業(yè)，勢必和國外500強(qiáng)在業(yè)務(wù)流程、在整個的的產(chǎn)品、整個的管理、整個的營銷和國外的企業(yè)有所不一樣，和同行業(yè)的其他企業(yè)不一樣，這絕對不是簡單的團(tuán)隊(duì)的東西。

所以一個平臺，首先第一要有一個核心，否則沒有可能去讓我們的用戶制作他不一樣的點(diǎn)，能夠把業(yè)務(wù)的差異點(diǎn)反應(yīng)到erp系統(tǒng)里。如果A企業(yè)和B企業(yè)的業(yè)務(wù)流程不一樣，如果全部重新再造，對用戶的成本都是相差不大的，微軟希望找到我們本地的強(qiáng)有力的合作伙伴，他們最具備我們國內(nèi)企業(yè)，他們需要做什么，他們需要也許一個知識，最具備一個了解，這樣一個解決方案，他們有本地企業(yè)思路的了解。

我們并不認(rèn)為，你跑到西裝店，提供一套標(biāo)準(zhǔn)的西裝是一個好的方式，也就是世界500強(qiáng)的業(yè)務(wù)流程是最好的流程，我們不同意，我們不主張客人跑到西裝店完全根據(jù)他的身高、整個的身材重新的制作一套西裝，我們認(rèn)為這個也是不經(jīng)濟(jì)、不適用的方式，最好的是，我們已經(jīng)在這個上面已經(jīng)有一個半成品，然后根據(jù)你的身高再造，這個就是我們這個在Microsoft Dynamics平臺上我們的思路。我們希望基于Microsoft Dynamics平臺上的半成品，再做符合客戶需求的產(chǎn)品。

我們與普聯(lián)軟件合作，是這個思路最大的體現(xiàn)。Microsoft Dynamics靈活的品牌再加上普聯(lián)軟件，對集團(tuán)公司非常深入的財(cái)務(wù)了解，我們希望普聯(lián)軟件這個半成品能夠運(yùn)用到各個集團(tuán)公司。

我介紹一下Dynamics的背景，我們?yōu)槭裁春推章?lián)軟件做這方面的合作。

先介紹一下Dynamics的平臺，Microsoft Dynamics ERP，我必須說一說Microsoft Dynamics ERP，圍繞公司有四個大的集群，第一個是MSN、國內(nèi)沒有的EXBOX，這類差別面向消費(fèi)者，第二個是技術(shù)平臺，包含Office、安全產(chǎn)品，第三個軟件的集群，做基于基礎(chǔ)架構(gòu)上的業(yè)用，比方郵件系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)，還有Office軟件，我們還有第四個集群，做的是應(yīng)用軟件，比我們通?？吹降拿嫦騻€人的業(yè)用軟件更高一層，叫微軟商業(yè)解決方案，做ERP和CIA，我們今天介紹的ERP是我們其中一個產(chǎn)品，整個的這個系列，我們撤職為Dynamics品牌，DynamicsERP我們需要有一個競爭，和其他的產(chǎn)品有什么不一樣？