走向縣鎮(zhèn) 神州數(shù)碼ERP遼寧渠道會召開

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12月22日下午1：30分，沈陽譽通電腦攜手神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司在鞍山三冶溫泉賓館召開了“遼寧、通遼神州數(shù)碼管理軟件經(jīng)銷商招募研討會”來自該區(qū)域三十余位經(jīng)銷商參加了此次會議。在這次會議上來自神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司的渠道經(jīng)理與在座的經(jīng)銷商就產(chǎn)品特點、銷售技巧、市場前景等諸多方便，與在座的經(jīng)銷商做了分享和交流。

簽到處

開會前通過視頻短片介紹神州數(shù)碼ERP的發(fā)展歷程

此次會議由神州數(shù)碼管理系統(tǒng)軟件遼寧區(qū)域（含通遼）運營平臺沈陽譽通電腦召集舉辦，此次會議的參會經(jīng)銷商有來自各地電腦城里的PC硬件耗材代理商、資深的軟件經(jīng)銷商、家電經(jīng)銷商，也有兼營代帳等業(yè)務(wù)的財會專業(yè)人士，他們的共同特點是有一定的企業(yè)客戶資源，并且有擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的需求。

會議現(xiàn)場

豐富的獎品

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 北方事業(yè)部渠道部渠道經(jīng)理 宋明廣

對于許多經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷軟件，特別是針對企業(yè)用戶的ERP軟件是與經(jīng)銷其他硬件產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，更需要高技術(shù)含量的服務(wù)和對產(chǎn)品更深入的理解。在此次會議的一開始，來自神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司北方事業(yè)部的宋明廣經(jīng)理為與會者詳細介紹了關(guān)于神碼ERP的方方面面。特別是從聯(lián)想到神州數(shù)碼直至鼎捷軟件的歷史沿革，從神州數(shù)碼ERP的發(fā)展中，我們看到了產(chǎn)品不斷成熟不斷進步不斷深入市場的軌跡。

一體化解決方案的金鑰

除了ERP軟件的應(yīng)用人群及應(yīng)用領(lǐng)域等知識外，宋明廣以神州數(shù)碼管理系統(tǒng)軟件的目標“讓ERP軟件在中國普遍成功”這個理念為核心，強調(diào)了神碼產(chǎn)品的特點和獨特的渠道方略。宋經(jīng)理說，神州數(shù)碼的ERP軟件脫胎于大型ERP項目，有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和實力，特別在制造業(yè)領(lǐng)域，神州數(shù)碼的ERP軟件有著競爭對手所不具備的諸多優(yōu)勢。

鼎捷軟件在中國企業(yè)綠色之路中的角色

在渠道政策方面，宋明廣認為，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是神州數(shù)碼erp系統(tǒng)的一片藍海，因為許多大型廠礦和工業(yè)企業(yè)都不在中心城市，而這類企業(yè)是神舟數(shù)碼軟件最核心的目標客戶。在傳統(tǒng)IT市場低迷的今天，許多經(jīng)銷商都有轉(zhuǎn)型的欲望，而且在多年的經(jīng)營中也積累了相當多的企業(yè)客戶。而神州數(shù)碼ERP通過在基層渠道的耕耘，能夠與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。宋經(jīng)理在最后，與在座的經(jīng)銷商共享了一些從網(wǎng)上搜集的資料，通過這些數(shù)字，通過了解企業(yè)的分布和數(shù)量，為大家揭示了一個廣闊的市場前景，給經(jīng)銷商以信心。

沈陽譽通電腦總經(jīng)理 楊鳳華

此次會議的主辦者沈陽譽通電腦是神州數(shù)碼ERP軟件遼寧區(qū)（含通遼地區(qū)）運營平臺，不但負責軟件的渠道分銷，而且承擔相當一部分售后咨詢服務(wù)的任務(wù)。譽通電腦總經(jīng)理 楊鳳華女士在會上向與會來賓介紹了譽通電腦最新制定的銷售政策，并且為了配合此次會議，專門制定了當場簽約的優(yōu)惠價格。在這次會上，當場簽訂了三份金額可觀的采購合同。

昌圖昊天科技有限公司 總經(jīng)理 吳軍生

昌圖昊天科技吳軍生經(jīng)理剛剛談下一筆神州數(shù)碼ERP系統(tǒng)大訂單，風風火火趕到沈陽，與大家分享了他的銷售經(jīng)驗。吳先生是非常資深的聯(lián)想經(jīng)銷商，結(jié)合聯(lián)想的家電下鄉(xiāng)計劃，吳軍生下到許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并積累了不少企業(yè)客戶。最早銷售軟件是因為客戶需求，在代理了一些功能單一的財務(wù)軟件后，接觸了神州數(shù)碼的產(chǎn)品。吳經(jīng)理說，銷售管理軟件不但是對原有PC客戶的二次開發(fā)，而且能夠給經(jīng)銷商帶來源源不斷的生意。企業(yè)采購硬件是用來運行軟件，賣給他軟件它還有將賬目打印出來的需求，再賣給他打印機，耗材的需求連綿不絕。充分挖掘客戶潛力，滿足客戶多方位需求，實現(xiàn)利潤最大化。吳軍生的銷售理念，給了在座的經(jīng)銷商以很大的啟發(fā)。

經(jīng)銷商認真記錄會議內(nèi)容，為改進銷售做準備

2010年IT市場發(fā)展到一個新的階段，一二線城市傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的利潤和銷量都有所降低，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求正不斷被挖掘出來，如何在IT市場新的發(fā)展階段搶占先機，是許多業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問題，而神州數(shù)碼ERP軟件將重點定位于下游渠道，也許是一個新的商機。