客戶管理與供應(yīng)鏈的關(guān)系

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   現(xiàn)階段物流企業(yè)日益面臨同質(zhì)化競爭的市場壓力，迫切需要物流企業(yè)重視客戶關(guān)系的管理和培育，同時(shí)，通過客戶關(guān)系的培育并從中獲取價(jià)值是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否成熟的重要標(biāo)志。
    隨著企業(yè)競爭越來越激烈，從市場的小環(huán)境上講，企業(yè)如何和客戶建立一種良好的關(guān)系，已成為企業(yè)發(fā)展途徑中的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，從市場的大環(huán)境上講，處在不同供應(yīng)鏈上的企業(yè)和客戶如何在這一個(gè)“鏈條”上找到一個(gè)合適的位置，成為企業(yè)搶占客戶的另一種方式。本文就供應(yīng)鏈管理與客戶關(guān)系管理的關(guān)系做一個(gè)詳細(xì)的敘述，以及如何更好的處理好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系作為本文的中心內(nèi)容。
    供應(yīng)鏈管理是指對(duì)由客戶的需求開始，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、零部件、生產(chǎn)制造商、批發(fā)商、零售商、服務(wù)等環(huán)節(jié)，直到把產(chǎn)品送到最終客戶的各項(xiàng)制造和商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃和控制，從而提高供應(yīng)鏈各個(gè)成員的效率和效益。任何企業(yè)和個(gè)人都可以在供應(yīng)鏈上找到自己的位置，而這個(gè)位置也基本上反映了其所處的生態(tài)環(huán)境。由于目前市場競爭激烈，經(jīng)濟(jì)和客戶需求的不確定性增加，任何企業(yè)都不可能脫離供應(yīng)鏈獨(dú)立存在，因此供應(yīng)鏈條件下的客戶關(guān)系管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的核心部分，成為企業(yè)競爭力的決定因素。?
    在經(jīng)濟(jì)全球一體化的趨勢(shì)愈來愈明顯的情況下，企業(yè)競爭的方式已經(jīng)變成一條供應(yīng)鏈與另一條供應(yīng)鏈的競爭，從而創(chuàng)建了一個(gè)完整的價(jià)值傳遞系統(tǒng)。因此在傳遞價(jià)值需求上，最終目標(biāo)是關(guān)注客戶的需求，提高客戶關(guān)系的管理能力。?
    在未來的經(jīng)營領(lǐng)域，客戶作為最大的資源，將成為企業(yè)之間爭奪的焦點(diǎn)，隨著物流企業(yè)日益向顧客為中心的方向轉(zhuǎn)變，物流企業(yè)只有準(zhǔn)確地確認(rèn)自己的最佳客戶，培養(yǎng)客戶對(duì)自己的忠誠，才能最終占有巨大的客戶份額，才能在未來的競爭中立于不敗之地。誰擁有客戶，誰就擁有市場，擁有世界。
    企業(yè)都應(yīng)該以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，分析了其在競爭激烈的企業(yè)環(huán)境中，利用優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、產(chǎn)品技術(shù)管理系統(tǒng)以及高效率的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，以信息流帶動(dòng)物流，從追求銷量轉(zhuǎn)為追求客戶滿意度，使企業(yè)在物流、資金流、信息流和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)各方面的控制管理能力幾近完美。
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發(fā)布：2025-09-10 01:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]