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erp模擬訂單

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 　　ERP沙盤模擬訂單是什么?

　　顧名思義就是利用ERP工具系統(tǒng)的真實(shí)的模擬企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程,從而以最少的代價(jià)或成本訓(xùn)練出合格的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才。這就是ERP沙盤模擬的初衷。具體有關(guān)erp沙盤訂單的介紹可參照百度詞條。

　　ERP沙盤模擬訂單前的準(zhǔn)備

　　1、學(xué)會(huì)在犯錯(cuò)中找到成功的經(jīng)驗(yàn),在多次的模擬練習(xí)中你應(yīng)當(dāng)具備這樣的思考。模擬練習(xí)中你不必有實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)損失,就能深刻地理解到?jīng)Q策失誤、執(zhí)行不夠,甚至更低級(jí)的錯(cuò)誤給你帶來的警醒和震撼。模擬練習(xí)中犯錯(cuò)越多,學(xué)到的東西就會(huì)越多,對(duì)你以后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)會(huì)有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽,在練習(xí)中你所犯的錯(cuò),一定會(huì)給你在比賽中加分。

　　2、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,要習(xí)慣群眾決策。這個(gè)時(shí)代不再是一個(gè)英雄打天下的時(shí)代。你時(shí)刻要記住你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。企業(yè)越成熟就越需要組織的智慧和力量。

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　　3、學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思維,經(jīng)營(yíng)企業(yè)要制定企業(yè)的發(fā)展方向及對(duì)決策的評(píng)價(jià)機(jī)制,就算你現(xiàn)在不能量化,但是你要具備這樣的思想去模擬經(jīng)營(yíng),多幾次練習(xí)你就會(huì)有所體會(huì)。

　　一般性沙盤經(jīng)營(yíng)攻略

　　廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià):

　　a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營(yíng)中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲,你的少了,別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。這里營(yíng)銷總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

　　b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。此時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)要做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

　　c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

　　訂單及采購的注意事項(xiàng):

　　訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤參賽隊(duì)伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　采購需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性,很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯(cuò)誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購訂單沒有提前下達(dá),原材料還沒有入庫,造成時(shí)間上的浪費(fèi),市場(chǎng)占有率的下降。

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　　那么接下來我們就拿沒有市場(chǎng)老大規(guī)則為前提聊一聊，沙盤模擬怎么搶訂單?

　　首先第一點(diǎn)，也是無市場(chǎng)老大規(guī)則下?lián)層唵巫罨镜囊稽c(diǎn)，那就是誰的廣告投入多，誰優(yōu)先選擇。這一條規(guī)則貫穿始終，在每一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中全都適用，所以，廣告的投放，是搶訂單的第一個(gè)要考慮的點(diǎn)。

　　當(dāng)一年生產(chǎn)完畢，準(zhǔn)備參加訂貨會(huì)之前，在哪個(gè)市場(chǎng)投入多少廣告，就需要各位大佬仔細(xì)考慮了。當(dāng)取得了自己滿意的訂單次席，輪到自己搶訂單的時(shí)候，并不是單子越大就是越好的。我們還要綜合考慮自己的庫存，生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度等等。

　　當(dāng)我們庫存積壓太多，生產(chǎn)能力過盛時(shí)，薄利多銷是首選;當(dāng)我們產(chǎn)品較少，但品質(zhì)很高時(shí)，我們要果斷選擇走高端路線，即使完全放棄低端市場(chǎng)也不是不可以。

　　確定好走高端還是低端市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)以及ISO的認(rèn)證也要時(shí)刻關(guān)注，不要生產(chǎn)了一堆高端產(chǎn)品卻沒有高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格，那離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了?；蛘呦胱叩投寺肪€，卻浪費(fèi)金錢去開拓高端市場(chǎng)，影響利潤(rùn)，沒錢投廣告，進(jìn)而搶不到好訂單，又影響來年的利潤(rùn)，如此惡性循環(huán)，仍舊無法生存。

　　當(dāng)我們確定好路線，研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，開拓了合適的市場(chǎng)，那研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就可以提上日程了。如果同區(qū)的隊(duì)伍剛好有和自己的運(yùn)營(yíng)方案相差不多的隊(duì)伍，那對(duì)訂單的需求基本也相差無幾，此時(shí)花費(fèi)最小的代價(jià)來壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤為重要。比如，我們針對(duì)某件產(chǎn)品，在某個(gè)市場(chǎng)投放了50萬的廣告，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只投放了10萬，可能我們會(huì)領(lǐng)先對(duì)手3、4個(gè)席位選訂單，但是我們中間這3、4家公司與我們對(duì)訂單的要求和想法并不相同，我們拿到了最合適的訂單，可以盈利60萬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了稍次的訂單，只能盈利40萬，看似比我們少盈利了20萬，但其廣告投入?yún)s比我們少了40萬，也就是凈利潤(rùn)比我們多出20萬，而且資金壓力也要比我們小得多。長(zhǎng)此以往我們注定將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如果我們此時(shí)合理利用了間諜，偵破對(duì)手只投放了10萬廣告，我們可以投入11-15萬的廣告投入，加上間諜費(fèi)用，我們也才比對(duì)手多投入2-6萬，利潤(rùn)卻多了20萬。

發(fā)布：2021-05-14 12:02    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關(guān)閉]