房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
當(dāng)前位置：工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)如何過樓市波動這一關(guān)
由11月開始,樓市就進(jìn)入了成交量嚴(yán)重萎縮的時期,以前輕易可以成交物業(yè)買賣的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們已經(jīng)光輝不再,有時不要說成交買賣,甚至于約客戶出來看樓買房也成了一個問題,新人很迷茫地盲目地重復(fù)做著不知是否有效果的事情,心里很沒底。而舊的經(jīng)紀(jì)就在那里想當(dāng)年,對現(xiàn)狀沒有什么太多的應(yīng)對方式,甚至于出現(xiàn)了隨著客戶一樣的休息狀態(tài)---既然沒有什么有效的方法,就不如什么都不做。
其實(shí),這是對地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這份職業(yè)不理解和對樓市的不了解的一個行為。現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)榭焖俚財(cái)U(kuò)張,導(dǎo)致人材的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)跟不上,再加上從事地產(chǎn)的門檻較低,而且對職業(yè)的道德較難有效監(jiān)控、工作時間很長、付出較多,就形成了一個投機(jī)心態(tài)較重的普遍現(xiàn)象。沒有太多的經(jīng)紀(jì)愿意去認(rèn)真的花時間去學(xué)好房地產(chǎn)的專業(yè)知識和區(qū)域樓盤的詳細(xì)情況,較多的會偏重于成交收傭。因?yàn)槭袌龅膯栴},這種類型的經(jīng)紀(jì)可以輕易地生存下來了,因?yàn)橛袠I(yè)績,因?yàn)榭蛻糇陨硐胭徺I的欲望較強(qiáng)和他們對樓盤知識提供的要求不高,所以這些問題一直就被忽略到現(xiàn)在。試問一下當(dāng)今的市場上又有多少地產(chǎn)銷售人員可以在客戶購買或出售物業(yè)時,無論他們是否主動要求,都將他們要成交的產(chǎn)品做詳盡地分析和講解（包括這些產(chǎn)品在市場上的價值、定位、優(yōu)缺點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿?、持有?jì)劃、風(fēng)險等等）,讓大家在消費(fèi)之前可以非常清楚自己的決定將會有怎樣的價值和持有計(jì)劃。
這一次是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一個很大的洗牌,殘酷的市場環(huán)境將會逼經(jīng)紀(jì)把當(dāng)初沒有具備的知識和能力在一個很短的時間內(nèi)補(bǔ)救,否則,將會被市場淘汰,因?yàn)榻?jīng)過這一役,客戶將會更理性、更高要求地對待房屋的買賣,不會象過往一樣輕易和沖動,而且也更有判斷的能力。
作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一定要好好珍惜這一次難得的機(jī)會去逼自己成為一個合格的銷售員,因?yàn)槿硕紩幸粋€共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會輕易改變自己的習(xí)慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實(shí)地的習(xí)慣,真正地對自己的客戶負(fù)責(zé),對自己的言行負(fù)責(zé),對房地產(chǎn)有更深的了解和運(yùn)用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會在地產(chǎn)界里有一個好的發(fā)展。
------------------------------------------------------------------------------
【潘婉霞】自1995年在香港地產(chǎn)公司加入地產(chǎn)行業(yè)至今十一年，曾經(jīng)任職一手和二手房地產(chǎn)銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經(jīng)過三年的奮斗，現(xiàn)任職廣州中原地產(chǎn)天河區(qū)、豪宅部、外籍部的營業(yè)總監(jiān)。曾經(jīng)獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原最高業(yè)績主管（獅會）、房地產(chǎn)金牌經(jīng)紀(jì)人的榮譽(yù)，同時也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)班的指定講師。對房地產(chǎn)有著濃厚的興趣，并對此加以鉆研和實(shí)踐，再加上親身經(jīng)歷過香港1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發(fā)掘了不少實(shí)踐規(guī)律，因此擅長對房地產(chǎn)的投資、市場走勢預(yù)測和分析。曾經(jīng)給很多中原和銀行的客戶開設(shè)有關(guān)樓市的講座，分享在房地產(chǎn)的選房和投資心得。
其實(shí),這是對地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這份職業(yè)不理解和對樓市的不了解的一個行為。現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)榭焖俚財(cái)U(kuò)張,導(dǎo)致人材的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)跟不上,再加上從事地產(chǎn)的門檻較低,而且對職業(yè)的道德較難有效監(jiān)控、工作時間很長、付出較多,就形成了一個投機(jī)心態(tài)較重的普遍現(xiàn)象。沒有太多的經(jīng)紀(jì)愿意去認(rèn)真的花時間去學(xué)好房地產(chǎn)的專業(yè)知識和區(qū)域樓盤的詳細(xì)情況,較多的會偏重于成交收傭。因?yàn)槭袌龅膯栴},這種類型的經(jīng)紀(jì)可以輕易地生存下來了,因?yàn)橛袠I(yè)績,因?yàn)榭蛻糇陨硐胭徺I的欲望較強(qiáng)和他們對樓盤知識提供的要求不高,所以這些問題一直就被忽略到現(xiàn)在。試問一下當(dāng)今的市場上又有多少地產(chǎn)銷售人員可以在客戶購買或出售物業(yè)時,無論他們是否主動要求,都將他們要成交的產(chǎn)品做詳盡地分析和講解（包括這些產(chǎn)品在市場上的價值、定位、優(yōu)缺點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿?、持有?jì)劃、風(fēng)險等等）,讓大家在消費(fèi)之前可以非常清楚自己的決定將會有怎樣的價值和持有計(jì)劃。
這一次是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一個很大的洗牌,殘酷的市場環(huán)境將會逼經(jīng)紀(jì)把當(dāng)初沒有具備的知識和能力在一個很短的時間內(nèi)補(bǔ)救,否則,將會被市場淘汰,因?yàn)榻?jīng)過這一役,客戶將會更理性、更高要求地對待房屋的買賣,不會象過往一樣輕易和沖動,而且也更有判斷的能力。
作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一定要好好珍惜這一次難得的機(jī)會去逼自己成為一個合格的銷售員,因?yàn)槿硕紩幸粋€共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會輕易改變自己的習(xí)慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實(shí)地的習(xí)慣,真正地對自己的客戶負(fù)責(zé),對自己的言行負(fù)責(zé),對房地產(chǎn)有更深的了解和運(yùn)用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會在地產(chǎn)界里有一個好的發(fā)展。
------------------------------------------------------------------------------
【潘婉霞】自1995年在香港地產(chǎn)公司加入地產(chǎn)行業(yè)至今十一年，曾經(jīng)任職一手和二手房地產(chǎn)銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經(jīng)過三年的奮斗，現(xiàn)任職廣州中原地產(chǎn)天河區(qū)、豪宅部、外籍部的營業(yè)總監(jiān)。曾經(jīng)獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原最高業(yè)績主管（獅會）、房地產(chǎn)金牌經(jīng)紀(jì)人的榮譽(yù)，同時也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)班的指定講師。對房地產(chǎn)有著濃厚的興趣，并對此加以鉆研和實(shí)踐，再加上親身經(jīng)歷過香港1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發(fā)掘了不少實(shí)踐規(guī)律，因此擅長對房地產(chǎn)的投資、市場走勢預(yù)測和分析。曾經(jīng)給很多中原和銀行的客戶開設(shè)有關(guān)樓市的講座，分享在房地產(chǎn)的選房和投資心得。
相關(guān)欄目：
相關(guān)文章：
- 12013年日照一級建造師工資待遇
- 2房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)對中介的作用|使用軟件的好處
- 3一級建造師掛靠初始注冊與轉(zhuǎn)注
- 4房產(chǎn)中介開始上演“去傭金化”混戰(zhàn)
- 5地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)如何過樓市波動這一關(guān)
- 6一個資深業(yè)務(wù)員的心得體會
- 7一建風(fēng)云學(xué)子備戰(zhàn)全紀(jì)錄學(xué)員：商杰（第十期）
- 8一建風(fēng)云學(xué)子備戰(zhàn)全紀(jì)錄學(xué)員：帥珠龍（第二期）
- 9房產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀感受
- 102013年一級建造師實(shí)務(wù)題型認(rèn)識技巧
- 11網(wǎng)上快速發(fā)布有效房源技巧
- 12一級建造師掛靠是什么意思
- 13香港特區(qū)二手樓市成交量下滑
- 14房產(chǎn)中介如何進(jìn)行新員工培訓(xùn)?
- 15選購一款適合我們房地產(chǎn)行業(yè)的管理軟件太難了，誰推薦下
- 16房產(chǎn)中介管理軟件提高了中介機(jī)構(gòu)的工作效率
- 17工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)專業(yè)高職高專學(xué)歷可以報(bào)考一級建造師嗎
- 182013年臺州一級建造師工資待遇
- 19航空通信技術(shù)專業(yè)高職高專學(xué)歷可以報(bào)考一級建造師嗎
- 20北京二手房房價持續(xù)下滑趨勢
- 212013年白山一級建造師工資待遇
- 22【學(xué)員心聲】別怕，名師為你指點(diǎn)迷津
- 23不動產(chǎn)登記倒計(jì)時，你是否準(zhǔn)備好賣房了
- 24【學(xué)員心聲】一次通關(guān)不易，一起分享喜悅
- 25專家教你如何辨別房屋產(chǎn)權(quán)證的真假
- 26各大房企業(yè)績增長明顯 年底房價降低可能性不大
- 27一級建造師備考：復(fù)習(xí)的正確方法
- 28二手房交易資金強(qiáng)制新規(guī)暫未落地 中小銀行嗅到商機(jī)
- 29寧波11月商品宅成交2106套 改善性需求成主力
- 30謝謝建設(shè)工程教育網(wǎng)的老師們，對我的幫助很大！
相關(guān)系統(tǒng)
聯(lián)系方式
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
