如何做一名優(yōu)秀的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品售前

我是一名優(yōu)秀的顧問，所以我可以成為優(yōu)秀的erp系統(tǒng)免費下載售前顧問！

答案：不一定！

我實施的客戶很少，但我的口才很好，對erp系統(tǒng)下載也很熟悉，所以我能成為一名優(yōu)秀的erp系統(tǒng)免費下載售前顧問！

答案：不一定！

我自己從實施顧問到做erp系統(tǒng)免費下載售前顧問再做到，經(jīng)歷了痛苦的角色轉(zhuǎn)換，再到培養(yǎng)erp系統(tǒng)免費下載實施顧問、培養(yǎng)erp系統(tǒng)免費下載售前顧問，在這些過程中，感悟頗多。

1、 角色的轉(zhuǎn)換

大部分的erp系統(tǒng)免費下載售前顧問都是從erp系統(tǒng)免費下載實施顧問中間轉(zhuǎn)過來的，到今天為止，我還沒有見過不是優(yōu)秀的erp系統(tǒng)免費下載實施顧問，但做成了優(yōu)秀的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品售前顧問的，

erp系統(tǒng)免費下載實施顧問和erp系統(tǒng)免費下載售前顧問在角色有哪些上的本質(zhì)區(qū)別？

2、目標不同

erp系統(tǒng)免費下載實施顧問的目標是如何讓客戶使用上erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品，使用好erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品。

erp系統(tǒng)免費下載售前顧問的目標和業(yè)務(wù)人員一致，就是如何打敗競爭對手，讓客戶購買自己的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品。

erp系統(tǒng)免費下載實施顧問的所有的思維模式、工作安排都是以輔導(dǎo)客戶使用為最終目標。

erp系統(tǒng)免費下載實施顧問對客戶作培訓(xùn)，不會去講解系統(tǒng)沒有或者無法實現(xiàn)的功能，而是很實際的告訴客戶，企業(yè)現(xiàn)狀是什么樣的，系統(tǒng)如何實現(xiàn)的，操作員一步一步如何操作系統(tǒng)。

erp系統(tǒng)免費下載實施顧問在客戶心目中，是企業(yè)管理團隊的一分子，協(xié)助企業(yè)規(guī)劃流程、按計劃一步一步達到成功應(yīng)用的目標。

erp系統(tǒng)免費下載售前顧問所有的動作，最終都是為了簽單，負責(zé)任的售前顧問會考慮如何避免答應(yīng)不能實現(xiàn)的需求而給后期實施帶來困擾。

很多文章或者明人評價erp系統(tǒng)免費下載售前顧問：好的erp系統(tǒng)免費下載售前顧問不會從客戶辦公室?guī)С鰡栴}，而差的erp系統(tǒng)免費下載售前顧問進去10個問題，出來成了15個問題，其實，好與壞的本質(zhì)區(qū)別在于角色的把握。

erp系統(tǒng)免費下載售前顧問先是銷售角色，然后才是顧問角色。是為了協(xié)助銷售成功的顧問。

erp系統(tǒng)免費下載售前顧問所有的活動，都是圍繞業(yè)務(wù)安排展開的。