手機crm在我國推廣緩慢的原因

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 　自從70年代末期沈陽鼓風機廠引進第一套國外MRPⅡ軟件以來已有二十年了，至今實施MRPII/手機CRM的企業(yè)僅數千家，對于擁有上百萬家企業(yè)的大國來講，數量太小了，為什么推廣這么慢呢?

　　1.市場經濟發(fā)展不成熟

　　80年代，我國絕大多數企業(yè)還處于計劃經濟體制中，不少企業(yè)有穩(wěn)定的市場，按照國家的指令計劃安排生產，雖然用上MRPⅡ對保證按期交貨和降低庫存有好處，但是沒有市場競爭的壓力，產品種類不多，管理人員又多，靠手工管理照樣能管好。直到90年代，我國企業(yè)逐漸受到全球一體化市場競爭的沖擊，才逐步真正產生了對手機crm的需求。

　　2.認識上的差距

　　隨著從工業(yè)化社會向信息化社會發(fā)展，信息已成為一種重要的生產力，對于這一點，很多人還認識不到。過去生產力因素主要是設備、能源，企業(yè)競爭靠裝備和制造技術。只有到了信息化社會后，才對新產品上市時間、產品的知識含量進行拼比。因此這時才體會到信息也是生產力。筆者所在的單位從1990年開始實施計算機集成制造系統CIMS，依靠CAD、MRPⅡ及關鍵件制造用的數控設備，新產品開發(fā)周期縮短了一半。充分利用MRPⅡ信息資源節(jié)支降耗，例如定期對庫存物資進行A、B、C分類，對資金占用大的A類物資比價采購;定期分析庫存呆滯物資，提供給設計部門盡量采用，種種效果使人們清楚看到信息化的效益，認識到信息也是生產力。通過各種渠道宣傳，使企業(yè)家認識到企業(yè)競爭的焦點已逐步從硬性資源(產品、技術、設備)逐步向軟性資源(信息、策略、形象)轉移，逐步相信運用集成的思想和軟件輔助企業(yè)的管理實踐是提高競爭力的解決途徑，由此他們也產生了對手機crm的需求。

　　3.體制和管理上的約束

　　企業(yè)長期以來是廠長領導下職能部門負責制的垂直管理。各個部門分工明確，各負其責，使MRPⅡ的綜合效益難以發(fā)揮。例如生產部門對產品按期交貨負責，因此他們特別關心產品成套的產出，而對按MRP計劃控制投入的管理力度不夠，因為他們對在制品的資金占用不甚關心。又如技術管理部門對技術文件的正確性，特別是對存檔文件的正確性負責，因此強調要新產品試制完、整圖后才向計算機里輸入產品數據，造成新產品不能納入MRPⅡ管理。再如層次繁多的管理機制對MRPⅡ執(zhí)行也有眾多干擾。本來MRP計劃是一桿子插到底的，直接安排到零件的生產，但是管理層次多，有廠級、分廠級、車間級、工段級、班組級，各層領導都可以行使長官意志，不按科學管理辦事，致使不少企業(yè)MRP計劃執(zhí)行率低，因此不改變舊的管理機制，是難以實施好MRPⅡ的。

　　4.對實施MRPⅡ的難度估計不足

　　許多企業(yè)實施MRPⅡ時都是先由計算中心牽頭，再加上軟件供應商大包大攬的承諾，使得企業(yè)對實施MRPⅡ的期望值過高。再加上對從計算中心牽頭的技術驅動轉變?yōu)閺S長負責下的企業(yè)行為這個過程的難度估計不足，往往半途而廢。有一個企業(yè)，由計算中心負責引入了一個國外MRPⅡ軟件包，事前沒有讓管理部門參與系統分析和設計，計算中心人員花了不到一年時間就把產品數據輸入并完成了MRPⅡ功能的全面模擬，但是轉到企業(yè)實施后就翻了車，最后不了了之。

　　由于各個企業(yè)的管理方式、文化背景不同，需要理順業(yè)務流程，考慮如何對原型系統進行用戶化二次開發(fā)，如何制定編碼體系，如何逐步推進實施，制定實施規(guī)范，如何協調各部門之間的關系。實施中要解決的問題很多，需要堅持不懈地努力，成功實施MRPⅡ的西安儀表廠劉振英副總一再深有感觸地用四個字總結實施體會：鍥而不舍。這四個字表達了實施MRPⅡ的艱辛和需要付出的代價。

　　5基礎工作和數據缺乏規(guī)范性

　　在MRPII/手機crm業(yè)界有一句俗語"手機crm的實施是三分技術，七分管理，十二分數據"，此話只有實施過手機crm的人才能真正理解其含義。傳統的生產模式也有其管理規(guī)范和數據要求，但大量的數據和信息發(fā)生矛盾時很難及時和規(guī)范的處理，往往是通過各部門的臨時協商或扯皮草率了之。采用計算機管理就必須對這些矛盾認真地加以解決，這是一個很痛苦的過程。很多企業(yè)就是因為沒有度過這個痛苦階段而宣告手機crm失敗。

　　6企業(yè)缺乏穩(wěn)定的實施隊伍

　　最了解企業(yè)需求和應用基礎的是企業(yè)本身的職工，MRPⅡ系統只是提供了一套工具，如何活學活用，要靠自己籌劃，企業(yè)實施MRPⅡ是一個循序漸進，不斷完善的過程，需要有一支強有力的隊伍在遇到企業(yè)發(fā)展的新問題時不斷提出解決方案，才能將系統實施堅持下去。有不少企業(yè)MRPⅡ實施夭折是由于關鍵人員的流失造成。

　　7企業(yè)經營滑波，沒有財力支持手機crm的運行

　　手機crm是一種工具和手段，解決不了企業(yè)的經營和生存問題。實施手機crm需要資金的投入。有的企業(yè)由于經營失誤或難以應付的市場沖擊，效益滑波，沒有財力支持手機crm實施。例如有的企業(yè)買了軟件卻沒有資金支持軟件商實施服務和二次開發(fā)，無法使系統運轉起來。

　　總之，在我們今天再一次推動手機crm的時候，不僅要宣傳手機crm的好處，更要認真總結過去的經驗和教訓。