依靠自身的造血能力——主營利潤的創(chuàng)造力

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“財富的一半來自合同”，這句諺語表達了合同是企業(yè)財富來源的載體，同時更深層次地強調了企業(yè)的財富積累離不開完善的合同管理；剖析下企業(yè)經營過程，一般來說是簽訂銷售合同后，通過合同的執(zhí)行和控制來完成合同的履約，從而實現(xiàn)將合同收款轉化為企業(yè)的營業(yè)收入，而合同收款中是否能成為企業(yè)真實的利潤，正常情況下是取決于合同的執(zhí)行和控制能力；本文旨在闡述一種將項目管理引入到合同執(zhí)行過程的模式——泛普項目運營管理體系，該體系應用成熟的項目管理方法進行合同執(zhí)行，加強了合同執(zhí)行過程的計劃和控制，有效提升企業(yè)的合同履約能力，最終幫助企業(yè)將合同潛在可能的利潤轉化為企業(yè)真正的貨幣財富。

合同營業(yè)收入到營業(yè)利潤的過程分析

來自泛普協(xié)同管理研究院的專家認為，一個能成為常青藤的企業(yè)，其發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在企業(yè)能夠長久生存的基礎之上，而企業(yè)長久生存的基礎是除了階段性的融資外，主要是依靠自身的造血能力——主營利潤的創(chuàng)造力，也就是說主營利潤才是企業(yè)發(fā)展的動力源；主營利潤是通過合同和項目的執(zhí)行，從企業(yè)主營收入中“榨取”出來的，而主營收入的支撐基礎是企業(yè)自身能提供的主要產品（服務）以及擁有的市場份額（客戶群）；再深一個層次去看，主要產品靠的是企業(yè)產品研發(fā)的綜合能力，即產品研發(fā)的技術力量和管理能力；而擁有的市場份額（客戶群）除了依靠自身產品的競爭力之外，還得依靠市場營銷能力；有效合同的簽署是市場營銷能力的一個重要評判依據(jù)；從這里能清楚地看出合同是企業(yè)主營收入的重要載體，管理好合同的執(zhí)行也就是管理好企業(yè)潛在的主營收入，并將它轉換為企業(yè)實際的營業(yè)收入；

我們可以很清楚地看出，主營利潤的來源是主營收入，主營收入的載體是合同，主營收入是否能成為主營利潤，這完全取決于企業(yè)內在的執(zhí)行力——合同管理和項目管理能力。