穩(wěn)定的增長就是高速度

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    面對日益嚴重的通脹壓力，不斷上漲的原材料成本，身邊的企業(yè)表現(xiàn)出兩種截然不同的應(yīng)對狀態(tài)：一部分企業(yè)面臨著巨大的生存考驗，使盡渾身解數(shù)力求自己的企業(yè)不入“地獄”。更多的企業(yè)把危機視為機遇，希望抓住機遇，快速發(fā)展，拉近和競爭對手的差距或者超越競爭對手，進入“天堂”。

    對于后者來說，目標宏偉，勇氣可嘉，可理念值得商榷。很多企業(yè)追求高速發(fā)展，追求規(guī)模夠大。曾經(jīng)有一頭牛跑出火箭的速度成功了，于是“一包面”（中旺—五谷道場）后來跑出一頭牛的速度倒下了。中國很多企業(yè)倒閉不是發(fā)展不好，而是發(fā)展太快，上的項目太多，導(dǎo)致資金鏈斷裂而死掉。至于很多規(guī)模很大，長期虧損的企業(yè)就不勝枚舉了。經(jīng)營企業(yè)比的是誰活的更久，比的是誰盈利更多。所以筆者的觀點：經(jīng)營企業(yè)穩(wěn)定的增長就是高速度。穩(wěn)定的增長含人力資源、品牌、渠道、銷量、利潤等的穩(wěn)定增長。危機面前經(jīng)營者要保持清醒的頭腦對所有因素進行盤點，才能確保企業(yè)健康成長。

    人力資源的穩(wěn)定增長是企業(yè)業(yè)績增長的引擎。在企業(yè)所有因素中，人是第一生產(chǎn)力，唯有解決人力資源的穩(wěn)定增長，才能保證品牌，銷量，利潤等的穩(wěn)定增長。在解決人力資源問題時一定要關(guān)注以下幾點：1、根據(jù)企業(yè)的三年或五年規(guī)劃提前配置合理、合適的人力資源。經(jīng)營一個億企業(yè)的管理人員讓他們持續(xù)把企業(yè)推動到10個億，很吃力或者根本不可能。同時企業(yè)在一個億規(guī)模時配置十個億企業(yè)的人力資源也是浪費。2、企業(yè)的發(fā)展是靠一撥人又一撥人推動的，靠一撥人持續(xù)推動是不現(xiàn)實的。要研究各個崗位管理人員的推動周期，提前預(yù)備接班人。企業(yè)健康增長的關(guān)鍵：保持各關(guān)鍵崗位接班人的連續(xù)性。企業(yè)真正的后勁與強大在于培育各個崗位接班人的力度和速度，對于很忠誠但已經(jīng)推動不了企業(yè)發(fā)展的“老革命”要想辦法換崗位，對于曾經(jīng)做過貢獻的“老資格”要敢于舉起屠刀。3、要重視企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的打造。不只是技能，還有文化和向心力打造。企業(yè)有兩條生產(chǎn)線：一條造產(chǎn)品，一條造人。人造不好，產(chǎn)品肯定造不好。所以造物先造人，造人先造己。領(lǐng)導(dǎo)者要時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)者要具備打造培訓(xùn)系統(tǒng)的決心、意志和長期的計劃。

    品牌的穩(wěn)定增長使企業(yè)的業(yè)績增長事半功倍。30年的改革開放使中國的消費品市場發(fā)生了很大的變化。消費者購買習(xí)慣從渠道推薦向品牌推薦轉(zhuǎn)變；任一行業(yè)由群雄割據(jù)向強勢品牌壟斷轉(zhuǎn)變；消費者消費習(xí)慣由感性消費向理性消費轉(zhuǎn)變；做市場方式由農(nóng)村包圍城市向城市引爆農(nóng)村轉(zhuǎn)變。不做品牌的企業(yè)或者品牌不持續(xù)成長的企業(yè)很難持續(xù)成長。

    很多人說做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)沒有錢，只能先做銷量。筆者認為做品牌和企業(yè)規(guī)模大小沒有關(guān)系，和企業(yè)發(fā)展的階段也沒有直接關(guān)系，和品牌戰(zhàn)略有關(guān)系。銷量大未必有品牌，銷量小未必不能做品牌。品牌是靠口碑積累的。中國13億人口，中部省份一個地區(qū)的人口相當于一個中小型國家的人口，暫時做不了全國品牌做區(qū)域品牌行不行？做不了區(qū)域品牌做縣級品牌行不行？

    其次做品牌時產(chǎn)品戰(zhàn)略要清晰，要堅持，要聚焦。中國很多企業(yè)有銷量無品牌主要原因是在進行品牌建設(shè)時是在“打獵”不是在“種樹”。所謂打獵就是今年推廣這個產(chǎn)品，明年推廣另外一個產(chǎn)品，甚至一年推廣幾個產(chǎn)品。銷量只對當年的業(yè)績做貢獻，對品牌建設(shè)形成不了任何沉淀。就像打獵，每次出門不知道會碰上什么，也不知道能打到什么。

碰到兔子打兔子，碰到老虎打老虎，運氣不好可能是空手而歸。每一天在疲憊中奔波，但只能維持生存問題。康師傅進入大陸前有很多本土企業(yè)已經(jīng)有很大的市場占有率。像華豐、南街村、科迪、幸運等。這些企業(yè)在天時、地利、人和上都占有優(yōu)勢。可為什么現(xiàn)在品牌都不如康師傅響亮？筆者認為差異主要在品牌戰(zhàn)略。康師傅是在用種樹的方式經(jīng)營品牌，從1992年開始持續(xù)聚焦推廣紅燒牛肉面，經(jīng)營康師傅品牌。就像種樹，選好種子，選好地，種下，然后精心施肥、澆水，樹長得足夠高，能夠得到足夠多的陽光雨露，就可以享受它的果實了。