福建企業(yè)——像狼一樣的族群

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    福建企業(yè)有著非常鮮明的個(gè)性，我認(rèn)為，他們有幾大特點(diǎn)：

    一、善于捕捉機(jī)會(huì)，速度為王。

    福建企業(yè)家善于捕捉機(jī)會(huì)，是公認(rèn)的，這是閩南文化傳統(tǒng)所延續(xù)下來(lái)的。在這一點(diǎn)上，閩南人和溫州人、潮汕人相似，敢于拼搏，善于捕捉機(jī)會(huì)，反應(yīng)快。只要他們一旦發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，哪怕只有一半的成功機(jī)會(huì)，他們就敢于出手。這是一個(gè)“速度為王”的年代，中國(guó)目前的市場(chǎng)風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誰(shuí)能搶先抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能迅速崛起。在這一點(diǎn)上，福建企業(yè)表現(xiàn)得十分優(yōu)秀，盡管他們并不是每個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都能抓住，但他們寧愿在快速中出現(xiàn)錯(cuò)誤，也不愿在猶豫中錯(cuò)失先機(jī)；這就好比投資公司，可能他投了9家企業(yè)都沒(méi)有成功，但是只要有1家成功，就可以完全將前面投資所損失的部分完全彌補(bǔ)回來(lái)，并且還能獲得更加超值的回報(bào)。因此，“秀才造反、三年不成”的古訓(xùn)在福建企業(yè)中決不會(huì)出現(xiàn)，這根本不符合福建人的個(gè)性。

    閩南有一首歌叫作“愛(ài)拼才會(huì)贏”，我也非常喜歡這首歌。福建企業(yè)之所以善于捕捉機(jī)會(huì)，其實(shí)從骨子里就是源于這種精神，不管市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，不管自己做得怎么樣，反正我就是想做大，不論遇到什么困難都不放棄，這是福建企業(yè)血液里深藏的性格。

    但是優(yōu)點(diǎn)背后往往也就是缺點(diǎn)，在這里我有一點(diǎn)要特別提醒福建的企業(yè)們，就是不僅僅要善于捕捉機(jī)會(huì)，而且更要將這些機(jī)會(huì)持續(xù)地鞏固住，并形成企業(yè)所獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。部分福建企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有非常的敏感度，但是在初步成功后卻不能將成功持續(xù)，這一點(diǎn)非?？上?。比如福建久久王公司，在2004年曾經(jīng)成功推出“酷莎”爽口含片，憑借這個(gè)產(chǎn)品，久久王公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模也借此不斷擴(kuò)張。但其后由于在產(chǎn)品管理、渠道管理以及銷(xiāo)售管理上存在的問(wèn)題，造成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，公司發(fā)展受阻。對(duì)于此，我建議福建企業(yè)要更加重視對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的系統(tǒng)研究，不斷強(qiáng)化自己的核心能力，抓住機(jī)會(huì)就要牢牢地鞏固住，千萬(wàn)不要像猴子掰包谷一樣，掰一個(gè)丟一個(gè)，而是要抓住一個(gè)就要成功一個(gè)，否則只能立業(yè)而不能守家。

    二、胸懷全國(guó)，運(yùn)作企業(yè)大氣。

    福建企業(yè)的眼界很開(kāi)闊，他們一出手放眼的就是全國(guó)市場(chǎng)。我們可以比較一下內(nèi)地和福建企業(yè)的差別。拿一些內(nèi)地企業(yè)與福建企業(yè)進(jìn)行比較，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)水平上其實(shí)并不比福建企業(yè)差，甚至要比福建企業(yè)還要強(qiáng)，但是問(wèn)題在于，為什么這幾年是福建的企業(yè)迅速崛起，在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地，而不是這些內(nèi)地企業(yè)呢？在我看來(lái)，這其實(shí)還是思想的問(wèn)題，在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，往往就是“思路決定出路”，企業(yè)眼界的高低決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。

    內(nèi)地有一些企業(yè)往往認(rèn)為，福建企業(yè)的成功和他們具有較多的資金有關(guān)系，可根據(jù)我們多年的合作，其實(shí)并非如此，并不是每一個(gè)快速成長(zhǎng)的福建企業(yè)都是靠著錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我的觀點(diǎn)就是，福建企業(yè)的快速成長(zhǎng)，核心還是在于他們眼界高遠(yuǎn)，胸懷全國(guó)，運(yùn)作企業(yè)大氣，總是從全國(guó)的角度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在這一點(diǎn)上，福建企業(yè)與日本、臺(tái)灣的企業(yè)極其相似。

    世界上的事總是辯證的。古語(yǔ)云：塞翁失馬，焉知非福。弱勢(shì)的地方存在著機(jī)遇，優(yōu)勢(shì)的地方往往又蘊(yùn)藏著危機(jī)。福建偏安于沿海，自古就不是資源豐富之地，甚至還被稱(chēng)為蠻荒之地，往往淪落為眾多囚犯的流放之地。

在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境中，福建人自古就沒(méi)有將眼光局限在本地，而總是放眼于海外，他們心中所想的就是要走出去。在這種文化的延續(xù)之下，造就了福建人走南闖北的故事，曾經(jīng)福建人在全國(guó)各主要食品批發(fā)市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)主力，而目前全國(guó)各地的閩商協(xié)會(huì)比比皆是，甚至各地不少優(yōu)秀的企業(yè)，其老板都是福建人，比如上海南浦食品公司和南洪食品公司。

    而反觀內(nèi)地的部分企業(yè)，他們往往都擁有不少的資源，但是恰恰就是因?yàn)樗麄兠鎸?duì)著豐富的資源，反而為資源所累，總是想著要先在本地市場(chǎng)做好，然后再向外發(fā)展；殊不知福建企業(yè)可不會(huì)給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，他們也會(huì)看到全國(guó)各地的資源狀況，因此他們往往會(huì)快速進(jìn)入這些區(qū)域，從而也同樣擁有了這些資源，而這些內(nèi)地企業(yè)也由此而失去了資源優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，資源是具有開(kāi)放性的，是無(wú)法獨(dú)占的，福建本身不是資源型的區(qū)域，反而造就了具有開(kāi)放性眼光的企業(yè)，也因此，福建企業(yè)能夠放眼于全國(guó)有資源的區(qū)域和企業(yè)，能抓住更多的機(jī)會(huì)。