忘掉產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷

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   很多時(shí)候，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者而言，最揪心的莫過(guò)于，弄出了產(chǎn)品之后。突然發(fā)現(xiàn)，不知如何銷售出去。雖然在一定程度上，只要放出廣告，總是能夠吸引到部分潛在消費(fèi)者的，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，大面積投放廣告是不可能的。

   泛普和小編認(rèn)為這意味著，初創(chuàng)企業(yè)必須進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。但要精準(zhǔn)打擊，我們的初創(chuàng)企業(yè)該怎么鎖定顧客群呢？

   在直接回答這個(gè)問(wèn)題前，我們先必須搞清一個(gè)基理。那就是顧客為什么買你的產(chǎn)品？答案眾所周知，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品給顧客帶來(lái)價(jià)值。那這句話對(duì)于鎖定顧客群有什么幫助呢？

    客觀而言，本就是每個(gè)渠道都有可能讓你的產(chǎn)品被銷售出去的，只不過(guò)，是成交量的多寡，以及推廣成本的差異而已。而作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)者，由于費(fèi)用是既定的，但銷量是未知的。加上自己手中的現(xiàn)金不允許自己出現(xiàn)大的失誤，所以，就必然苦惱糾結(jié)。但假如我們?cè)谙萑胪茝V渠道或者推廣方式的選擇漩渦前，換個(gè)思維方式——聚焦輸出產(chǎn)品價(jià)值呢？

     泛普和小編看來(lái)。只要你在推廣產(chǎn)品前，調(diào)整了腦海中的慣性模式，定位為“不是在推廣產(chǎn)品，而是在輸出產(chǎn)品價(jià)值”。那么，你腦海中就會(huì)自然而然的出現(xiàn)，我的產(chǎn)品能提供的價(jià)值是什么？哪些人需要我的產(chǎn)品價(jià)值？接著，在這基本設(shè)問(wèn)出現(xiàn)后，你的思路會(huì)必然的從渠道選擇過(guò)渡到顧客群分析。而有了對(duì)顧客群的分析，你就會(huì)水到渠成的在可能的渠道中，選擇出最優(yōu)的渠道。

     在產(chǎn)品推廣中，我們要時(shí)刻提醒自己，別慣性的，先入為主的認(rèn)為是在推廣產(chǎn)品。而是忘掉產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品的價(jià)值輸出。這樣，你會(huì)幾乎水到渠成的通過(guò)“價(jià)值鏈條”的延展，清晰的把顧客群進(jìn)行定性區(qū)分。然后，在顧客群定性區(qū)分之后，自然而然的得到，這群客戶的特征，接著，你就能輕而易舉的在可能性渠道中，選出最精準(zhǔn)，高效的渠道。做到營(yíng)銷者一直在追求的精準(zhǔn)定位。

     且這種通過(guò)聚焦價(jià)值輸出的方式，某種程度，將比大數(shù)據(jù)更可靠。因?yàn)?，大?shù)據(jù)是一個(gè)表面現(xiàn)象的后發(fā)總結(jié)，雖然他能揭示某些規(guī)律，但這種規(guī)律是可變的，不被大數(shù)據(jù)主控的。

但聚焦產(chǎn)品價(jià)值，由于產(chǎn)品價(jià)值是相對(duì)固定的，所以，你通過(guò)對(duì)“價(jià)值鏈條”的延展，會(huì)自然而然的從本質(zhì)上關(guān)聯(lián)出你的客戶群。然后，你通過(guò)對(duì)顧客群的深度解析，找出價(jià)值鏈條中最容易轉(zhuǎn)化的“支線”。接著，鎖定這個(gè)“支線”關(guān)聯(lián)的顧客群最?；钴S的“地段”，再通過(guò)這個(gè)“地段”為地標(biāo)，選擇最容易到達(dá)的“渠道”。然后，你就再也不會(huì)陷入推廣渠道的選擇漩渦了。   因?yàn)椋@個(gè)時(shí)候，由于你對(duì)顧客的精準(zhǔn)鎖定，你就會(huì)像一個(gè)雖在岔道口，但知道自己目的地是哪里的人一樣，輕易做出決定。而之前，由于你不知道目的地在哪里，所以，對(duì)于無(wú)數(shù)條都可能“到達(dá)”的岔路，你會(huì)必然的糾結(jié)徘徊

最后，總結(jié)的說(shuō)一句：營(yíng)銷，不是因?yàn)闋I(yíng)銷而營(yíng)銷，推廣，不是因?yàn)橥茝V而推廣。一切營(yíng)銷行為，一切推廣手段，都必須遵從于“產(chǎn)品的價(jià)值鏈條”，按照這個(gè)鏈條的客觀特性，鎖定客戶群后，再通過(guò)客戶群的特性，選擇渠道和推廣的方式。否則，本末倒置的后果是，通路選擇迷茫，投入效果差，事倍功半不算，甚至吃力不討好。

文章來(lái)源：泛普和官網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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