樓市觀望時期 地暖經(jīng)銷商面臨灰色時期

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摘要：作為房地產(chǎn)市場和家裝市場的有機組成部分，地暖行業(yè)將遭受樓市新政的連帶影響是毋庸置疑的。但是，讓部分地暖企業(yè)始料不及的是，原以為到第三、第四季度才可能遭遇的“不測”，居然在6月份就提前到來了。 開發(fā)商     作為房地產(chǎn)市場和家裝市場的有機組成部分，地暖行業(yè)將遭受樓市新政的連帶影響是毋庸置疑的。但是，讓部分地暖企業(yè)始料不及的是，原以為到第三、第四季度才可能遭遇的“不測”，居然在6月份就提前到來了。

    開發(fā)商推遲開工，地暖材料企業(yè)庫滿為患

    “庫房都快堆滿了，可經(jīng)銷商說開發(fā)商那邊還沒開工，讓緩緩再說。”對于樓市新政出臺后自己公司遭遇的這種連帶影響，生產(chǎn)和銷售發(fā)熱電纜的A企業(yè)張經(jīng)理有些始料不及。

    作為我國地暖材料中的新寵，發(fā)熱電纜近年來在新建住宅中的應(yīng)用量大幅增長，不少主流發(fā)熱電纜廠家近兩年都是以至少80%的增幅向前發(fā)展的。這樣的發(fā)展勢頭一直延續(xù)到了今年前幾個月。從過完春節(jié)到5月份，A公司的工程合同簽約量一直讓張經(jīng)理非常滿意。據(jù)透露，在已經(jīng)簽訂的購貨合同中，不少項目的鋪裝面積達到了幾十萬平方米?？墒呛镁安婚L，按照訂貨合同原本應(yīng)于近期交付使用的大批發(fā)熱電纜卻因開發(fā)商延遲開工而不得不繼續(xù)堆放在倉庫里?！懊看未叽俳?jīng)銷商，對方的回復(fù)都大同小異：‘您的貨我肯定要，只是開發(fā)商現(xiàn)在還沒開工，等等再說?！睂Υ藦埥?jīng)理頗感無奈：“我的庫房都快堆滿了！”

    因為有過2008年世界金融危機的教訓(xùn)，不少地暖人在樓市新政出臺后就預(yù)感到房地產(chǎn)行業(yè)將會出現(xiàn)新一輪的觀望潮，并將最終影響到地暖行業(yè)。只是，沒想到這種影響會來得這么早。

    很多地暖人至今仍清楚地記得始于2008年的國際金融危機對地暖行業(yè)的影響?，F(xiàn)在，雖然導(dǎo)致消費者觀望情緒的原因與2008年完全不同，但客觀上給樓市造成的影響卻非常類似。今年房地產(chǎn)調(diào)控新政出臺不久，市場上的觀望氣氛就日漸濃厚。而媒體報道的有關(guān)樓市的相關(guān)數(shù)據(jù)使這種觀望情緒進一步加劇。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：一線城市5月成交量減少一半。在其監(jiān)測的30個城市中，成交面積幾乎全線下跌，跌幅約44%。其中，北京、上海、深圳、杭州及南京均跌至歷史最低水平。而從全國來看，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，5月份，全國70個大中城市房屋銷售環(huán)比漲幅創(chuàng)14個月來的新低，商品房銷售面積和銷售額環(huán)比下降15.8%和25%，房價同比漲幅則是14個月來首次出現(xiàn)回落。在中央一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場的嚴厲政策和消費者觀望心理的雙重影響下，不少投資客在考慮抽身而退。而更多的開發(fā)商則和打算采用A公司發(fā)熱電纜的開發(fā)商一樣，在觀望中推遲了工程進度。顯而易見，開發(fā)商基于觀望心理而采取的行動徹底打亂了像A公司這樣的地暖企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

    在中國生產(chǎn)和銷售壁掛爐產(chǎn)品的B公司6月份也未能幸免于難。據(jù)B公司王經(jīng)理介紹，受樓市新政的影響，該公司6月份在一線城市工程項目中的簽約量明顯減少，從而拉低了該公司6月份整體簽約量的增長幅度。

    經(jīng)銷商“見風使舵”，材料企業(yè)不再高枕無憂

    “如果能持續(xù)保持前4個月的增長幅度，對于實現(xiàn)今年的銷售目標，我們完全可以高枕無憂。但由于樓市新政的連帶影響，如果我們不采取非常措施，完成既定銷售任務(wù)會有很大難度?！?月中旬在接受筆者有關(guān)樓市新政對地暖行業(yè)影響的采訪時還比較樂觀的C公司李經(jīng)理，近日再次接受筆者的采訪時已經(jīng)改變了口氣。

    涉足地暖管生產(chǎn)和銷售的C公司有著完善而穩(wěn)定的分銷渠道，正是依靠這一穩(wěn)定的分銷渠道，C公司地暖管的銷售量近年來一直超速增長。這種增長速度也一直保持到了今年5月份。李經(jīng)理介紹說，在這種產(chǎn)銷兩旺的局面下，該公司的大部分業(yè)務(wù)員信心十足，“他們完全可以輕松地看完世界杯后再去考慮地暖管的銷售業(yè)務(wù)?！睂Υ耍罱?jīng)理解釋說：“因為照此增長速度發(fā)展下去，實現(xiàn)今年的銷售目標將是輕而易舉的事?！钡?，進入6月份以來，該公司地暖管的銷售情況卻出現(xiàn)了非同尋常的變化——雖然與去年同期相比，增長幅度仍然比較可觀，但與5月份相比，增長幅度卻微乎其微。

    李經(jīng)理在分析導(dǎo)致這一結(jié)果的原因時發(fā)現(xiàn)，原本沒有引起該公司格外重視的樓市新政的連帶影響是主要原因之一。李經(jīng)理告訴筆者，在工程市場和家裝市場上觀望情緒不斷蔓延的背景下，開發(fā)商放緩開發(fā)進度或延期開工、業(yè)主放棄裝修或延期裝修等連鎖反應(yīng)都讓敏感的經(jīng)銷商變得格外謹慎。出于降低風險的考慮，原本打算一次性購買大批量地暖管的經(jīng)銷商改為分批購買地暖管，原本打算提前囤積地暖管的經(jīng)銷商在沒有確定的地暖工程項目的情況下，不再提前囤貨。每個經(jīng)銷商延期購買或放棄購買地暖管的總和，連同其他因素導(dǎo)致的銷量下滑，最終導(dǎo)致了C公司6月份銷售量漲幅的急劇下跌。

    據(jù)李經(jīng)理介紹，在此前已經(jīng)確定采用C公司地暖管的不少地暖項目中，原本定于6月下旬施工的，現(xiàn)在據(jù)說已推遲到7月份。而在李經(jīng)理看來，這些地暖項目7月份能否開工尚很難確定。5月下旬以來出現(xiàn)在C公司的這種戲劇性轉(zhuǎn)變也許只是暫時的，但在李經(jīng)理看來，如果這種態(tài)勢得不到扭轉(zhuǎn)，能實現(xiàn)和去年同比持平的銷售業(yè)績就不錯了?！澳菢拥脑挘覀兊臉I(yè)務(wù)員在未來的日子里可能會有睡不著覺的時候?！崩罱?jīng)理笑言。

    公司5月下旬以來地暖管銷售情況的變化，也出現(xiàn)在同樣涉足地暖管的D公司中。據(jù)D公司的趙經(jīng)理透露，由于基數(shù)比較大，該公司的地暖管在今年1月~5月份實現(xiàn)了大約40%的增長。和C公司類似，受樓市新政和消費者觀望情緒的影響，進入5月下旬以來，由于確定采用D公司地暖管的不少工程項目推遲開工，該公司6月份地暖管銷量的增長幅度明顯變緩。