用友U872支持轉(zhuǎn)型升級的其他關(guān)鍵新特性

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　　針對當(dāng)前制造企業(yè)有五大經(jīng)營管理難題，剛才王總也談到了，比如說我們品牌與銷售通路問題，現(xiàn)在很多過冬的企業(yè)需要建立自己的品牌和銷售通路，過去死掉的企業(yè)很多是沒有品牌的，要么是屬于沒有自己銷售通路的，這是我們企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的問題。很多企業(yè)過冬的時候都要裁人，但裁人的時候不知道怎么裁，到底崗位怎么設(shè)置，每個人力成本怎么樣。這實際上對人力績效越來越重要。用友u872有針對制造企業(yè)HR的應(yīng)用。過冬的時候讓企業(yè)有時間和經(jīng)歷審視自己的企業(yè)績效了，到底每個人的成本怎么樣，產(chǎn)出怎么樣，資金周轉(zhuǎn)率、庫存周轉(zhuǎn)率都有沒有人管這個問題?，F(xiàn)在有時間審視企業(yè)績效了。另外過冬期間，保持訂單，維持老客戶，保障產(chǎn)品質(zhì)量都成了成功過冬的籌碼。現(xiàn)在大家銷售訂單減少了，收入有些訂單還不能亂接，接的越多，虧得越多，要保證利潤，必須在成本上下工夫。

　　整個經(jīng)營環(huán)境變了，有個客戶說我們管不了別人，就只能管好自己。確實是這樣。大環(huán)境我們無法變化了，上游企業(yè)變化我們也無法應(yīng)對，你跟汽車做配套的，汽車有影響了，肯定對你有影響，你是做家電的，家電受影響了，你肯定也受影響。所以要管好自己。中國企業(yè)U8作為企業(yè)最佳管理平臺，就是希望幫助企業(yè)苦練內(nèi)功，度過寒冬。

　　我們11月20日上市一個用友U872，主要是針對企業(yè)熱點難點問題做了一個解決方案，用友u872是為了支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)運而生的。U872支持轉(zhuǎn)型升級的其他關(guān)鍵新特性，我們是根據(jù)訂單來的，我們要降低庫存，按照訂單算成本，算賺錢不賺錢。我現(xiàn)在接觸一些企業(yè)，現(xiàn)在不敢接單，接得越多，虧得越多。另外我們還強調(diào)過程的管控，加強質(zhì)量的追訴，因為質(zhì)量管理要整個控制，要加強貿(mào)易與保稅業(yè)務(wù)處理。同時我們還強調(diào)為客戶主動服務(wù)，為此我們增加了主動售后服務(wù)系統(tǒng)。另外我們強化了成本的精細化管理，用友u872下載支持標(biāo)準(zhǔn)成本，卓越成本，加強銷售通路和渠道的掌控，我們還加強了決策支持系統(tǒng)。我們增強管理者對經(jīng)營狀況的實時監(jiān)控。這時候更需要實時監(jiān)控，而不是事后看這個問題。所以我們要降低運營風(fēng)險。

                                                       

　　我們在這個大計劃里面，推出一個過冬計劃，里面有兩項內(nèi)容，一是針對U8“過冬”管理包，二是針對U9信貸計劃。

　　“過冬”管理包是什么內(nèi)容呢?首先我們推出一個“過冬”管理包，這也是用友和客戶總結(jié)的實施階段，就是ERP一二三，我們過冬的時候很多企業(yè)沒有這樣的資金，一次到位ERP3。但實際上可以分階段去做。我們在ERP1實現(xiàn)最核心的應(yīng)用基礎(chǔ)上，推出一個ERP1“過冬”管理包，給企業(yè)過冬信息化的投入，價格比較好?，F(xiàn)在你這樣一個應(yīng)用過后，它也支持企業(yè)過冬之后的擴張應(yīng)用需求，保護現(xiàn)有投資。因為U8是一個經(jīng)營管理平臺，你可以分步去做，未來好一點的時候，你就可以延展，原來的數(shù)據(jù)是可以保護的。同時我們也講到企業(yè)現(xiàn)在過冬的時候時間多一點，我們就主張客戶自主實施。你可以自己實施，我們可以選擇，不是原來我們非要賣給人天，我們?nèi)颂斐杀疽哺?。我可以實施遠程實施，我也可以培訓(xùn)實施，你也可以把數(shù)據(jù)拿到我們公司來，進行培訓(xùn)實施。關(guān)鍵是怎么樣發(fā)揮企業(yè)這個階段的潛能，降低它的成本。這個是一個“過冬”管理包。這個包是比較好的降低企業(yè)投入的方式。

　　同時我們也針對U872，特別推出了企業(yè)過冬五大解決方案。全面成本、全面質(zhì)量，預(yù)算與績效，制造業(yè)人力成本，分銷與零售，這是剛才我們講的制造企業(yè)面臨的五大問題，我們專門針對這五大問題提出五大解決方案。

　　我們過冬的時候也不要忘了我們的老客戶，老客戶根據(jù)用友一起在發(fā)展。我們針對老客戶基于U872，特別推出一個20周年紀(jì)念版，用友今年是20周年，我們怎么回饋老客戶實現(xiàn)管理升級呢?20周年紀(jì)念版可以幫助老客戶過冬，它具有讓老用戶以較低的投入，通過管理升級，盡快銷售新產(chǎn)品的特點。

　　“過冬”管理包針對U9，U9是今年4月18號新上市的產(chǎn)品，我們推出這樣一個信貸計劃，最近我接觸很多用國外產(chǎn)品的這樣一些企業(yè)，他們談到一個問題，過冬來了之后，他們才知道曾經(jīng)的奢華對生存的影響。什么意思呢?我接觸個惠州一個企業(yè)，他們下面兩個事業(yè)部都用國外的產(chǎn)品，現(xiàn)在一年一千萬的服務(wù)費無法支撐了，這一千萬服務(wù)費真正應(yīng)用起來就那幾個模塊，基本的財務(wù)供應(yīng)鏈或者庫存。那時候它只有一種選擇，要解決多組織、多工廠復(fù)雜應(yīng)用，只有選國外品牌。U9出來以后，其實可以打破這樣一個常規(guī)，打破一個競爭格局。一些企業(yè)這時候需要過冬，對奢侈品都有恐懼心理。我在廈門參加U9啟動會，這是一個臺資的企業(yè)，有四個事業(yè)部，用U9花了五百萬。他當(dāng)時戰(zhàn)略變化了需要重組，所以用U9。這種企業(yè)更需要做管理，因為它有很多工廠，需要集中采購降低成本，需要工廠與工廠之間進行協(xié)同，降低浪費，提高效率。它以前要花上千萬用套SAP，它根本不敢去用?，F(xiàn)在它像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，發(fā)現(xiàn)了U9，可以解決它的問題。

　　這樣一批企業(yè)，我們通過過冬，讓很多的企業(yè)選型關(guān)改變了。過去選國外產(chǎn)品，就是選門當(dāng)戶對，我這個企業(yè)世界級的，有很多錢，選國外的，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在就是選合適的性價比，持續(xù)的業(yè)務(wù)運作才是最佳的選擇。我們希望更多的這種類型的企業(yè)，不要走剛才我講的那種企業(yè)的老路，我們就推出了U9。同時針對U9推出了多組織，多工廠，Licence也比較多，投資大的特點，我們就推出應(yīng)用信貸，降低企業(yè)過冬初期投入。

　　另外我們推出一系列面向企業(yè)的體驗服務(wù)，其實我們有很多的客戶已經(jīng)經(jīng)歷了過冬，已經(jīng)積累了一些方法，特別是一些行業(yè)的龍頭企業(yè)有體驗。我們總結(jié)出這樣一個客戶當(dāng)中，特別是細分行業(yè)當(dāng)中的龍頭企業(yè)，他在成本方面怎么樣，績效方面怎么樣，他們是深挖潛力，優(yōu)化資源，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理規(guī)范轉(zhuǎn)型，用友u872掌控渠道，贏得市場，整合產(chǎn)業(yè)鏈，以及國際化經(jīng)營。

　　我們有一個客戶在青島做鞋，做的很成功，它原來給品牌做OEM，后來做ODM，國外派技術(shù)人員做指導(dǎo)，后來就做自主品牌，這個階段它活得很好。如果這個企業(yè)單純的OEM的話，現(xiàn)在也死掉了。這樣企業(yè)的經(jīng)驗，希望建立企業(yè)的體驗服務(wù)，讓大家分享。

　　通過這樣一個計劃，我們希望幫助這樣一些企業(yè)強化企業(yè)內(nèi)部管理，用友u872下載適應(yīng)復(fù)雜多邊的市場變化。通過這一輪過冬，我們也相信中國企業(yè)必將浴火重生，我們很多的企業(yè)發(fā)展得更好，也希望我們解決方案和措施幫助他們實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型升級，我的演講就到這兒，謝謝各位。