如何激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

藥品管理系統(tǒng)下載管理者必須做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)藥品管理系統(tǒng)下載的主力部隊(duì)，收攏人心就在于激勵(lì)，確保每位銷(xiāo)售人員都能和藥品管理系統(tǒng)下載同心同德，保持密切團(tuán)結(jié)，如果管理是一門(mén)藝術(shù)，那么在藥品管理系統(tǒng)下載管理中，激勵(lì)就是藝術(shù)的核心。

其實(shí)激勵(lì)是能使藥品管理軟件下載充分發(fā)揮才能和潛力的有效方法，把消極變積極，從而是銷(xiāo)售工作更加具有實(shí)效性和高效率，為藥品管理系統(tǒng)下載創(chuàng)造更大限度的價(jià)值。

那么要如何激勵(lì)好你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)呢？有以下三方面可以為大家?guī)⒖家庖?jiàn)：

1.建立激勵(lì)規(guī)則，做到授權(quán)與監(jiān)督

中國(guó)人有一個(gè)特點(diǎn)，那就是，矛盾心理很明顯，有時(shí)候喜歡被人管著，有時(shí)候又不喜歡讓人管，藥品管理系統(tǒng)下載管理者往往從書(shū)上或者一些理論上得知，“不管”藥品管理系統(tǒng)下載就是最好，其實(shí)這是理解片面了，藥品管理系統(tǒng)下載當(dāng)然還是需要管理的，不要要講究策略，掌控好管理的程度，讓藥品管理軟件下載能夠心服口服。

首先必須建立一套激勵(lì)規(guī)則，物質(zhì)激勵(lì)方面，要建立一個(gè)價(jià)值層面的激勵(lì)規(guī)則，這個(gè)規(guī)則怎么定，一個(gè)藥品管理系統(tǒng)下載一個(gè)樣，可以采取期權(quán)制、利潤(rùn)分享制。 精神激勵(lì)方面，要給他一個(gè)施展才華的平臺(tái)，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，滿足他的自我實(shí)現(xiàn)需求，通過(guò)事業(yè)激勵(lì)人。

其實(shí)作為管理層要懂得授權(quán)與監(jiān)督。藥品管理系統(tǒng)下載管理者為了發(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給藥品管理軟件下載們，讓他們放手去干，但為了避免失控，在授權(quán)的同時(shí)還要建立監(jiān)督機(jī)制，管理上有一個(gè)著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會(huì)向那個(gè)方向發(fā)展，沒(méi)有監(jiān)督的授權(quán)很危險(xiǎn)的。

2.激勵(lì)你的銷(xiāo)售元老

老藥品管理軟件下載是公司的一筆財(cái)富，很多藥品管理系統(tǒng)下載都設(shè)有工齡補(bǔ)貼，就是為了鼓勵(lì)老藥品管理軟件下載所設(shè)的津貼。能跟隨藥品管理系統(tǒng)下載風(fēng)雨多舟多年說(shuō)明元老們的忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是要通過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的，領(lǐng)導(dǎo)們都希望自己的團(tuán)隊(duì)能夠長(zhǎng)期發(fā)展，希望藥品管理軟件下載忠誠(chéng)，那么就要重視元老，獎(jiǎng)勵(lì)元老，因?yàn)槟悛?jiǎng)勵(lì)什么才能得到什么。

在地位、面子和待遇上都要用你的行動(dòng)告訴你的藥品管理軟件下載，在你的團(tuán)隊(duì)里，如果有人做出了貢獻(xiàn)，他就會(huì)得到尊敬，用他來(lái)做榜樣，激勵(lì)別人向他看齊。

3.普通銷(xiāo)售人員的激勵(lì)

銷(xiāo)售經(jīng)理要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，首先要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售員。有效的對(duì)銷(xiāo)售員的激勵(lì)方式，在于對(duì)銷(xiāo)售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷(xiāo)售員的需求，是公司銷(xiāo)售成功的前提條件。在殘酷的市場(chǎng)面前，藥品管理系統(tǒng)下載的前途取決于銷(xiāo)售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績(jī)顯著的銷(xiāo)售員，洞悉他們的心靈。

對(duì)于在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)活躍的人，最簡(jiǎn)單的激勵(lì)就是清楚地把勝利的含義告訴他。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員具備強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，它可以引導(dǎo)，可以塑造，但卻教不出來(lái)。讓他們不斷接受挑戰(zhàn)，培養(yǎng)哪些成就型的銷(xiāo)售員逐步往管理層方向發(fā)展。

還有一些在藥品管理系統(tǒng)下載中，守成型的銷(xiāo)售人員，這類(lèi)銷(xiāo)售員通常是最不受重視的。因?yàn)樗麄兺簧朴陂_(kāi)發(fā)大客戶，加之他們的個(gè)性不會(huì)比他們的市場(chǎng)領(lǐng)地強(qiáng)大?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)他們的培訓(xùn)，激勵(lì)這些默默無(wú)聞?dòng)⑿郏_(kāi)宣傳他們的事跡。你需要在全公司通報(bào)表?yè)P(yáng)他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在公司集會(huì)上講他們的事跡。既然服務(wù)型銷(xiāo)售員帶不來(lái)新生意，建議你給他們一些額外獎(jiǎng)勵(lì)。

相關(guān)鏈接：

管理者的六項(xiàng)軟實(shí)力

中層經(jīng)理之高績(jī)效團(tuán)隊(duì)提升與激勵(lì)

關(guān)于藥品管理軟件下載激勵(lì)的原則
 

注：本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！