文件管理軟件下載適合線上營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷

這個(gè)問(wèn)題是最讓大家糾結(jié)的問(wèn)題，回答這個(gè)問(wèn)題的之前還有兩個(gè)問(wèn)題，第一，你的產(chǎn)品或服務(wù)有購(gòu)買者（客戶）是誰(shuí)？第二，你的客戶在哪里？用營(yíng)銷常用的一句話來(lái)解釋就是：“用戶在哪里，你的廣告就投在哪里”道理似乎很簡(jiǎn)單，但這樣成嗎？

現(xiàn)在有很多人認(rèn)為人力資源軟件下載應(yīng)用一定要走線上，如果走線下，顯得有點(diǎn)low，甚至鄙視走線下的，對(duì)此我只能說(shuō)：“親，你的腦子被洗的很干凈”。這是被消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)所迷惑?，F(xiàn)在大家都認(rèn)為，百度和淘寶是典型的to B 的人力資源軟件下載（雖然對(duì)這個(gè)定性爭(zhēng)議很大），那么我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，他們的營(yíng)銷在哪里？線上？別逗了，淘寶的地推團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)公司里出了名的，百度的代理也是集團(tuán)軍作戰(zhàn)。他們只是應(yīng)用在線上而已。再看團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)拉手他們，無(wú)一不是地面作戰(zhàn)。

看到這里，你還覺(jué)得做地推Low嗎？好，我們?cè)購(gòu)母魅肆Y源軟件下載企業(yè)的營(yíng)業(yè)額來(lái)分析一下。國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)的人力資源軟件下載企業(yè)寥寥無(wú)幾，有但很少。這些企業(yè)都成立5年以上，如果對(duì)照消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，他們的成長(zhǎng)太慢了，依然未突破瓶頸，為何一直未等到爆發(fā)性的增長(zhǎng)？不是他們不努力，也不是方法不對(duì)。為什么？

答案是市場(chǎng)和用戶的成熟度還不夠，是的就這么簡(jiǎn)單。前兩天我去三亞呆了小10天，路上看到一個(gè)大型的房地產(chǎn)廣告牌“城熟了！”我就立馬想到了人力資源軟件下載行業(yè)的這十年（04年-14年）為何如此不瘟不火。為何又在2014年又開(kāi)始顯得欣欣向榮的景象？這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

在2014年11月16日，我和北大光華管理學(xué)院搞的那場(chǎng)“奔跑吧，企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用”論壇上，時(shí)趣的創(chuàng)始人張銳說(shuō)了一句話我印象深刻：“在美國(guó)為何人力資源軟件下載創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易，原因是市場(chǎng)是成熟的，種棵樹總能摘到果子。而國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)并不成熟，也是to B行業(yè)苦逼的原因之一。”

坦然地說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)人力資源軟件下載市場(chǎng)雖然相比幾年前好了很多，但成熟度依然很低，低到用戶并沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)人力資源軟件下載概念。其實(shí)用戶并不一定關(guān)心是工具是如何實(shí)現(xiàn)的，而是關(guān)注交付了怎樣的服務(wù)以及解決了他什么問(wèn)題。當(dāng)然，你不能因此指責(zé)說(shuō)用戶很low，因?yàn)楸舜说年P(guān)注點(diǎn)不同。

回到前面所提的兩個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)是買單者？用戶在哪里？

今天不著重回答誰(shuí)是買單者，重點(diǎn)回答一下用戶在哪里。前文啰嗦了一大串，就是在做一個(gè)簡(jiǎn)單的推理，市場(chǎng)還不是很成熟——因此，你的真正買單者和用戶在線上比較少——從而，只做線上營(yíng)銷是不夠的。

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，人力資源軟件下載廠商成立分公司、發(fā)展代理，這又是傳統(tǒng)管理軟件廠商那一套，為何在他們身上重演，答案很簡(jiǎn)單，面對(duì)不是很成熟的市場(chǎng)，面對(duì)面交易無(wú)疑是最有效的，在培育和推進(jìn)市場(chǎng)的同時(shí)搶到足夠的定單。另外一個(gè)層面是通過(guò)強(qiáng)有力的地面部隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和壁壘，看著重，但總有一天他會(huì)變得輕盈起來(lái)，因?yàn)榻桓斗绞胶蛡鹘y(tǒng)軟件不同。

讀過(guò)《云攻略》的同學(xué)可能就知道，salesforce當(dāng)年也做大型的用戶活動(dòng)，總體上在美國(guó)市場(chǎng)，線上偏重是因?yàn)榫€下的人力成本太過(guò)昂貴。

醒醒吧！不要太迷信線上營(yíng)銷的事，線下也是人力資源軟件下載的必經(jīng)之路……

作者：崔強(qiáng)

軟件即服務(wù)英文是Software-as-a-service的意譯，國(guó)外稱為人力資源軟件下載，國(guó)內(nèi)通常叫做軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，簡(jiǎn)稱為軟營(yíng)模式。它是一種通過(guò)Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。人力資源軟件下載是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，人力資源軟件下載消除了企業(yè)購(gòu)買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。

發(fā)布：2007-04-20 10:29 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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