簡述病案管理系統(tǒng)下載管理的十個方面（二）

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細分市場的目的在于選擇目標市場，從而進行市場定位。市場定位是指對潛在客戶的心理進行一種創(chuàng)造性活動，將產(chǎn)品在客戶心中確定一個適當?shù)奈恢茫簿褪氰b別類別產(chǎn)品身份。通常，顧客對市場上的產(chǎn)品有自己的認知和價值判斷，提到一類產(chǎn)品，他們會在內(nèi)心按自己認為重要的產(chǎn)品屬性將他們認知的產(chǎn)品進行描述和排序。市場定位的方法主要有：1）與榜樣做比較；2）差別化定位；3）差異化定位；4）競爭定位（領導者、追隨者、取代者、補缺者）。
   四、4P-4C
    4P是指：產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place），意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。4C是指：消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication），它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的病案管理系統(tǒng)下載溝通。4P到4C，也就意味著從賣方導向轉(zhuǎn)向消費者導向。
    五、產(chǎn)品與品牌
    品牌是用以識別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定的標志，通常以某種名稱、記號、圖案或其他識別符號所構(gòu)成。品牌需要依次體現(xiàn)消費者所關心的4個基本問題：即品牌形象（是誰）、品牌含義（是什么）、消費者反應（什么樣的）和品牌共鳴（與消費者的關系）。產(chǎn)生品牌共鳴的途徑有：1）塑造能夠感染消費者的品牌核心價值觀；2）著重從感性訴求方面打動消費者；3）塑造吸引消費者的品牌個性；4）增強消費者參與，加深消費者體驗；5）建立品牌歸屬感；6）培養(yǎng)員工對品牌的自豪感；7）舉辦與品牌價值相結(jié)合的公益活動。
    六、定價
    定價，是市場病案管理系統(tǒng)下載學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得病案管理系統(tǒng)下載效果和收益的最佳。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場病案管理系統(tǒng)下載組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進病案管理軟件下載，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。
    七、渠道
    科特勒說：“病案管理系統(tǒng)下載渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉(zhuǎn)移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說，病案管理系統(tǒng)下載渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。”在房地產(chǎn)病案管理軟件下載行業(yè)，渠道病案管理系統(tǒng)下載的方式主要有：1）連鎖病案管理系統(tǒng)下載渠道；2）“全程代理”式病案管理系統(tǒng)下載渠道；3）內(nèi)地異地病案管理系統(tǒng)下載推廣；4）境外病案管理系統(tǒng)下載渠道的拓展；5）關系病案管理系統(tǒng)下載渠道；6）隱性病案管理系統(tǒng)下載；7）與超市等消費品渠道的融合。
    八、溝通（推廣）
    推廣的七大類主要是：1）廣告；2）病案管理軟件下載促進；3）事件病案管理系統(tǒng)下載；4）公共關系病案管理系統(tǒng)下載；5）直復病案管理系統(tǒng)下載和網(wǎng)絡病案管理系統(tǒng)下載；6）口碑病案管理系統(tǒng)下載；7）人員推銷。
    選擇媒體的四個要點：1）媒體偏好；2）產(chǎn)品特性；3）信息本身特點；4）成本。
    九、直復病案管理系統(tǒng)下載
    直復病案管理系統(tǒng)下載就是通過一種或多種廣告媒體，在任何地方都能有效的作出回復或達成交易的一種互動的病案管理系統(tǒng)下載體系。直復病案管理系統(tǒng)下載的基本類別有：1）直接郵購（Direct-mail Marketing簡稱DM）；2）目錄病案管理系統(tǒng)下載（Catalog  Marketing）；3）電話病案管理系統(tǒng)下載（Tele marketing）；4）電視病案管理系統(tǒng)下載（Television Marketing）；5）網(wǎng)上病案管理系統(tǒng)下載（Online Marketing）；6）其他媒體病案管理系統(tǒng)下載。
    十、人員推銷
    人員病案管理軟件下載是企業(yè)派病案管理軟件下載人員直接同目標市場的顧客建立聯(lián)系，傳遞信息，促進商品和服務病案管理軟件下載的活動。這里所指的病案管理軟件下載人員包括：病案管理軟件下載員、市場代表、商店售貨員以及其他直接同消費者接觸的病案管理軟件下載人員。人員病案管理軟件下載是整合病案管理系統(tǒng)下載傳播的組成部分之一，是企業(yè)重要的促銷手段。
    人員病案管理軟件下載的關鍵是：1）人員組織；2）人員激勵；3）人員學習和創(chuàng)新；4）標準化操作。

標簽：病案管理系統(tǒng)下載管理