有綠色就有海豐——訪臨沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理

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“隨著園林城市規(guī)劃建設(shè)熱潮襲來(lái)，無(wú)數(shù)勇立潮頭的園林苗木投資商也跟著城市的發(fā)展步伐一時(shí)間多了起來(lái)，他們雖投入大量資金，但由于普遍缺少技術(shù)、缺乏植保知識(shí)，因此面臨重重困境。然而，他們的困境，卻給了我機(jī)遇。為他們提供一系列的植保解決方案，成了我現(xiàn)在和將來(lái)想要做也下決心一定將其做好的又一項(xiàng)事業(yè)?；蛟S，它將是我事業(yè)的拐點(diǎn)，也是另一個(gè)新的起點(diǎn)?！迸R沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理朱清海在談到自己的“新事業(yè)”時(shí)，內(nèi)心充滿了無(wú)限希望。

十多年的農(nóng)資經(jīng)銷背景，使得朱清海成為了一名優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商。出于對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)資行業(yè)的熱愛(ài)，也讓他成為了一位名副其實(shí)的專業(yè)農(nóng)藝師。無(wú)論在事業(yè)上扮演著哪個(gè)角色，他都盡心竭力將其完美展現(xiàn)。

跳出農(nóng)資困局

談到農(nóng)資行業(yè)存在的普遍問(wèn)題，十多年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)之路，也使得朱清海心里滿是無(wú)奈。

如今，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，用戶的需求量是有限的，而經(jīng)銷商和零售商卻在無(wú)限地增長(zhǎng)。很多時(shí)候，同一區(qū)域、同樣的產(chǎn)品，有很多零售商都在賣，為了銷量、為了利益，一個(gè)比一個(gè)價(jià)格低，最終導(dǎo)致激烈的砸價(jià)、串貨等惡性競(jìng)爭(zhēng)事件屢屢發(fā)生。結(jié)果怎樣呢？利潤(rùn)越來(lái)越薄，生意也越來(lái)越難做。

為了擴(kuò)大銷量，吸引更多用戶，商家也在不斷開(kāi)拓思路、擴(kuò)大銷路。最終，促銷活動(dòng)成了大家的共同選擇。這些年來(lái)，朱清海目睹了整個(gè)行業(yè)的促銷大戰(zhàn)，從最初的給農(nóng)民、零售商贈(zèng)送毛巾、臉盆、洗衣粉等，再到贈(zèng)送自行車、三輪車、摩托車……如今，客戶家里的家用電器、交通工具都送了個(gè)遍，大家對(duì)這些促銷品已不再感冒，導(dǎo)致現(xiàn)在的促銷活動(dòng)紛紛失靈，而在其中拼得你死我活的商家們也日漸失去了剛開(kāi)始時(shí)的斗志。

接下來(lái)該怎么辦？促銷失效，利潤(rùn)微薄，更何況，即使給零售商再低的價(jià)格，他們還是嫌價(jià)格太高。這樣的銷售困境，不僅讓朱清海很是苦惱，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)也因此陷入了重重困局。

市場(chǎng)被“惡搞”，要想獲得更大的發(fā)展，重新占領(lǐng)市場(chǎng)，只能另辟蹊徑。

農(nóng)藝技術(shù)筑平臺(tái)

經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究和反復(fù)論證，朱清海最終發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)所在。

農(nóng)資行業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn)，資源豐富，對(duì)市場(chǎng)了如指掌；農(nóng)藝技術(shù)深得客戶信任；豐富的社會(huì)關(guān)系資源，這最關(guān)鍵的三大優(yōu)勢(shì)為朱清海開(kāi)發(fā)新的藍(lán)海領(lǐng)域提供了必備條件。當(dāng)然，在朱清?？磥?lái)，任何一個(gè)企業(yè)或公司要轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的事，特別是轉(zhuǎn)型初期，總會(huì)遇到諸多問(wèn)題。

把握機(jī)遇，贏得未來(lái)。作為一名成功的經(jīng)銷商，朱清海也深深懂得這一道理。

由于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，朱清海利用手中的人脈資源，經(jīng)過(guò)多方努力，與當(dāng)?shù)氐膱@林部門反復(fù)協(xié)商、會(huì)談，取得了與其合作的機(jī)會(huì)。精湛的技術(shù)、良好的信譽(yù)、完善的服務(wù)體系，這一系列的后續(xù)合作，使得他及自己的海豐園林植保在當(dāng)?shù)刳A得了極佳的口碑。此后，有不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始找上門與其開(kāi)展合作。