裝飾公司小區(qū)實戰(zhàn)回顧（6）

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第五節(jié)　網(wǎng)上搜索

互聯(lián)網(wǎng)為人際之間縮短了距離，時空因此而改變。網(wǎng)上信息量豐富，業(yè)務員可以登錄當?shù)匾恍┭b飾網(wǎng)、建材網(wǎng)、家居網(wǎng)站以及一些大公司的網(wǎng)站，以及一些房產、建材、裝修方面的論壇，以獲取信息。

現(xiàn)在各個城市的寬帶輻蓋都比較高，市民們上網(wǎng)搜尋家裝機會也比過去增大了許多。這里介紹幾種網(wǎng)上宣傳尋找客戶的方法：

一、做自己的家裝博客

業(yè)務員可以在各大門戶網(wǎng)站上申請一個自己的家裝博客，以傳播家裝知識、介紹家裝材料和流程、推廣自己所代表的公司、介紹自己服務客戶的特色、記錄自己服務客戶的案例或經(jīng)過。自己的能力不夠，可以請朋友幫忙，建一個內容豐富、版面漂亮的博客。

建好了博客以后，要學會對自己的博客進行推廣，推廣自己的博客有兩種比較好的方法，既省錢，效果也不錯：

1、在自己的名片上進行推廣：可以在自己的名片背面，重點介紹一下自己的博客，將博客的特點和內容做一個簡單的說明，由于你每天都要發(fā)送很多名片，不見得每個客戶都會主動聯(lián)系你，但如果你的名片上介紹了自己的博客，而且還是很有特色，有些客戶就會順便上你的博客上去參觀一下，這樣，就通過博客把那些沒有留下聯(lián)系方式的客戶給拉回一部分。

2、建好博客以后，在百度搜索里，建立一個帖吧，以所在城市的名字加上“家裝”、“裝修”、“裝飾”、“裝璜”等字樣，命名自己的帖吧，比如，如果你是北京的，就可以創(chuàng)建一個“北京家裝指南”帖吧，同時，在自己的博客里面，寫一篇關于帶上當?shù)丶已b、當?shù)匮b修字樣的文章，這樣，當?shù)氐募已b客戶，在百度進行搜索當?shù)丶已b、當?shù)匮b修的時候，就能搜索到你的博客和帖吧，這種免費的宣傳方式也可以為你增加一部分潛在客戶。

二、注冊自己的服務機構

在當?shù)乇容^大的家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站上，注冊一個以你所代表的公司為名字的服務機構，發(fā)一些設計圖片、施工案例、服務案例等充實自己的網(wǎng)頁。當然這種方式目前已經(jīng)很普遍了，被廣大家裝公司所應用，效果可能不是太好。但咱們也可以為自己爭取一個機會，不需要花太多的時間，只需要經(jīng)常上網(wǎng)去維護一下就可以，也不花費太多的時間和精力。

三、在論壇發(fā)表帖子

在當?shù)乇容^大的家裝門戶網(wǎng)站的論壇上面，發(fā)表帖子，介紹自己的公司和服務。雖然這種方法已經(jīng)被很多人運用，但也可以取得不錯的效果，有幾個使用技巧：

1、要動員自己的親戚朋友對你所發(fā)的帖子進行回復，使你的帖子點擊率提高到一個層次，客戶一般都會對點擊率比較高的帖子感興趣

2、自己也要經(jīng)常上網(wǎng)進行回復，不要發(fā)太多的主題帖，每一次發(fā)帖都以回復形式，這樣，你的帖子點擊率就會提高，不致于多發(fā)帖子比較分散；另一方面，你每回復一次，你的帖子就會被提高到論壇首頁，增加客戶點擊你帖子的機會。

四、在當?shù)乇容^有名的聊天室里尋找機會

我們公司曾經(jīng)有一個前臺，她利用公司的電腦，上班時間進入一些大型的聊天室，尋找一些年紀比較大的室友，一般是中年階層，通過與他們進行溝通，每個月也能做上兩三個單。所以我建議業(yè)務員朋友可以去試試。

五、視頻家裝大講堂

業(yè)務員如果有條件的話，可以利用QQ聊天工具，開設計一個“視頻家裝大講堂”，前提是要有自己的上網(wǎng)設備和視頻，另外就是自己對家裝專業(yè)知識一定要充分掌握，可以定下一個固定的講堂開堂時間，建議晚上八點鐘左右。也可以在論壇上發(fā)帖，邀請更多的朋友和客戶上來溝通，參與“家裝大講堂”。

六、網(wǎng)絡機會與日常業(yè)務之間的關系

業(yè)務員朋友一定要注意，網(wǎng)絡只是輔助你尋找客戶的一種方式，你千萬不要因此就成天或整晚地泡在網(wǎng)上，從而耽誤了你日常做業(yè)務跑零單的工作，我們還是要以每天到小區(qū)去尋找客戶的傳統(tǒng)方式為主，但也別忘了在跟客戶交流時主動推廣自己的家裝博客。

七、網(wǎng)格機會需要維護

不論是自己的博客，還是在論壇上發(fā)表帖子，都要經(jīng)常性地上網(wǎng)去維護，一則及時對留言的客戶進行回復，另一方面也要及時更新自己博客或帖子的內容，使自己的帖子常換常新，時時都有新鮮感。

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