又有險(xiǎn)企在微信圈“求愛”

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　　本報(bào)訊(記者黃惠)分享鏈接，點(diǎn)贊贏取現(xiàn)金券，這是當(dāng)下最流行的微信營銷方式。但放在保險(xiǎn)企業(yè)的身上則變成了分享鏈接，通過此鏈接購買保險(xiǎn)產(chǎn)品即可為自己增加保額，或?yàn)閷殞氃黾颖ｎ~。雖然險(xiǎn)企“求關(guān)愛”的對(duì)象不同，但相同的是，險(xiǎn)企已經(jīng)公然在微信上展開“赤裸裸”的營銷攻略，看到鏈接的你是買呢，還是不買呢?這是個(gè)問題。

　　近日，記者獲悉，某保險(xiǎn)公司同樣高調(diào)推出了“求關(guān)照”、“愛升級(jí)”、“愛心連連看”等一系列互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。其中，“愛升級(jí)”是頗具特色的一款產(chǎn)品，購買一年期兒童重疾保險(xiǎn)保障5萬元，初始保費(fèi)僅需100元就能保障20種重大疾病。此外，該產(chǎn)品僅限父母為子女購買，且只在陽光保險(xiǎn)微信公眾號(hào)上銷售。但值得關(guān)注的是，投保人還可以通過在微信上分享此購買鏈接，免費(fèi)增加保額。即，投保人的微信好友通過此鏈接購買，同一鏈接內(nèi)所有寶寶的保額都免費(fèi)漲2500元，72小時(shí)內(nèi)漲到多少保障多少，一個(gè)鏈接內(nèi)最多21人參加，保額10萬元封頂。

　　事實(shí)上，早在今年初，泰康人壽已在其公眾微信賬號(hào)內(nèi)首推出“泰康微互助短期防癌疾病保險(xiǎn)計(jì)劃”。據(jù)悉，年齡在18至39周歲的投保人，1元保費(fèi)可保1000元，保障時(shí)間1年。若投保人年齡在40至49周歲之間，1元保費(fèi)可保300元，保障時(shí)間1年。此份保單雖然每人只能為自己投保1元，但可允許朋友為你提高保額，投保人只需要在投保成功日起30天內(nèi)，分享到朋友圈，朋友圈內(nèi)的朋友參加了投保人的微互助計(jì)劃，同樣只需要用1元，就能讓投保人的保額增加1000元，最高可增加到10萬元。

　　據(jù)了解，目前，已有超過30多家保險(xiǎn)行業(yè)開通了微信公眾賬號(hào)。除了上述保險(xiǎn)公司在微信上推出的新玩法外，絕大部分保險(xiǎn)公司的微信公眾賬號(hào)主要是為用戶提供服務(wù)類的資訊，如險(xiǎn)企新聞、優(yōu)惠活動(dòng)、生活小常識(shí)、電影推薦等，甚至有不少險(xiǎn)企還在微信平臺(tái)上開發(fā)出了業(yè)務(wù)功能，如保單查詢、保單變更、積分查詢、維權(quán)、理賠等服務(wù)，客戶一旦出險(xiǎn)，無需親至保險(xiǎn)公司，可以直接通過微信聯(lián)系保險(xiǎn)公司報(bào)險(xiǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前險(xiǎn)企開發(fā)微信平臺(tái)是一種業(yè)內(nèi)流行的玩法。而保險(xiǎn)公司對(duì)微信平臺(tái)的利用也僅限于業(yè)務(wù)營銷階段，貌似微博營銷的微信版，這也導(dǎo)致了很多險(xiǎn)企同時(shí)開發(fā)了微信的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)等多個(gè)微信賬號(hào)并存的情況。未來，險(xiǎn)企或?qū)⒅铝ν瞥龅奈⑿胖Ц豆δ?，利用微信帶來營銷之外的業(yè)務(wù)盈利收入，并提高險(xiǎn)企微信客戶的黏度。