中小企業(yè)erp軟件教程等待激活廠商打響渠道爭奪戰(zhàn)

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從今年春季開始，各 erp系統(tǒng)視頻教程廠商爭奪渠道的戰(zhàn)役就已紛紛打響。用友提出“覆蓋2000個地縣的經(jīng)營目標”，金蝶啟動了“金蝶7類渠道伙伴盛大招募”計劃。SAP與東軟集團簽署合作投資協(xié)議，拓展國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件.....

從今年春季開始，各erp系統(tǒng)視頻教程廠商爭奪渠道的戰(zhàn)役就已紛紛打響。用友提出“覆蓋2000個地縣的經(jīng)營目標”，金蝶啟動了“金蝶7類渠道伙伴盛大招募”計劃。SAP與東軟集團簽署合作投資協(xié)議，拓展國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件市場。同樣不甘寂寞的SAP老對手甲骨文公司，也把中小企業(yè)作為推動其中國業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵力量之一。
一時間，“中小企業(yè)信息化”、“erp系統(tǒng)視頻教程渠道”成為管理軟件業(yè)界最為流行的關(guān)鍵詞，但市場的真實情況是怎樣的呢？

山東濰坊三田公司是一家頗具代表性的erp系統(tǒng)視頻教程渠道代理商。成立于1993年的濰坊三田，創(chuàng)立伊始與很多區(qū)域代理商一樣，主營硬件和網(wǎng)絡(luò)工程。三田轉(zhuǎn)向erp系統(tǒng)視頻教程行業(yè)是在2004年，當時也是大勢所趨，單純做硬件利潤不再豐厚，也沒有太多的技術(shù)性，入門壁壘低，易陷入同質(zhì)化競爭。恰好這一年也是DCMS(神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司)的渠道元年，雙方一拍即合，簽訂了渠道代理協(xié)議。

兩年下來，三田在erp系統(tǒng)視頻教程領(lǐng)域和DCMS一起摸爬滾打，已經(jīng)算是一家資深的渠道服務(wù)商了。總經(jīng)理謝建勇告訴記者，兩年前單純做硬件代理的競爭對手，現(xiàn)在很多都已經(jīng)不知所蹤了，三田很慶幸為自己找到了新的贏利模式。

經(jīng)營erp系統(tǒng)視頻教程謝建勇的體會是，做單子要看客戶的成熟程度，擺在客戶面前的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品其實無論在設(shè)計還是價格上都是趨同的，軟件本身沒有太大的差別。也就是說，不同于高端erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品豐富的模塊設(shè)計和高昂的價位，也沒有難以承受的一次性投入成本，中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程更注重的是后期的服務(wù)和維護。