海外債務困擾中國出口

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    眼下，中國出口企業(yè)正在面對多重考驗：不斷升級的貿(mào)易壁壘增加了企業(yè)出口的難度，棉花等原材料價格持續(xù)上漲壓得企業(yè)透不過氣，而人民幣匯率波動不僅壓縮了企業(yè)利潤空間，也使得海外賬款難以收回的問題日益突出。

　　“人民幣升值將導致越來越多的中國出口企業(yè)尤其是中小型出口商面臨著嚴重的海外欠款問題。而且，海外欠款以每年15%的速度在增長?！泵绹藤~追收公司SGA總裁兼首席執(zhí)行官莎倫·吉爾曼（SharonGillman）告訴記者。有著40多年商賬追收經(jīng)驗的SGA在1997年進入香港市場后，陸續(xù)在內(nèi)地開設辦事處。作為中國國際商會的商賬管理工作組成員，SGA連續(xù)13年來持續(xù)關注中國出口商海外欠款問題。

　　有資料顯示，中國出口商約30%普遍面臨海外賬款無法收回的問題。其中服裝、紡織行業(yè)出口商首當其沖，電子產(chǎn)品和機械設備行業(yè)也相當普遍。截至2009年底，中國出口商有超過1000億美元的國際債款未收回，這一數(shù)值相當于浙江省2009年的出口總值。

　　此前剛剛結束的廣交會期間，眾多出口商頂著壓力與海外客商簽訂協(xié)議。莎倫·吉爾曼建議，在當前匯率變動尚難預測的情況之下，中國的出口商在與國外客商進行交易的過程中，能夠盡量規(guī)避可能出現(xiàn)的風險因素，一旦遇到了海外賬款問題，應該在遵守中國與進口國法律框架的前提下，合理依法進行債務追償。

　　記者了解到，通常出口企業(yè)遇到的賬款收回問題分兩種情況，一種是債務人自身遇到財務危機，另一種是債務人并未遇到危機但仍惡意欠款，即擅長于虧欠商賬的“專業(yè)債務人”。由于出口商往往不熟悉當?shù)氐姆梢约罢Z言，追回欠款難度很大。莎倫·吉爾曼指出，第一種情況下，專業(yè)機構通常會先選擇友好談判，商量出友好協(xié)議，爭取實現(xiàn)部分還款，而在第二種情況下，將會選擇在當?shù)貑臃稍V訟程序。

　　那么，在復雜多變的國際貿(mào)易過程中，中國中小型出口商應該如何更好地規(guī)避風險？莎倫·吉爾曼提醒說，在與對方進行交易的過程中，中小型出口商簽署合同務必注重細節(jié)，比如在合同中注明，進口商收到貨物的一段日期以內(nèi)須就貨物到達以及質量等問題向出口商發(fā)出書面通知。一旦出現(xiàn)對簿公堂的局面，這將是一個有力證據(jù)。第二，出口商一旦遇有海外賬款問題，一定要盡快解決，不能拖延時間。根據(jù)SGA的統(tǒng)計，在約定付款日期3個月之內(nèi)，追收賬款的成功率較高，在80%-85%之間。如果超過6個月，成功率則只有50%-55%左右。

　　記者了解到，商賬追收在發(fā)達國家是一個普遍的行業(yè)，在中國的發(fā)展才剛剛起步。在發(fā)達國家，商賬追收服務在嚴格的法律限制下受到保護，既能節(jié)省收款時間，又能維持同國際客戶的關系。

　　商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院信用管理部主任韓家平曾指出，中國出口企業(yè)因契約意識和合同技巧薄弱，在危機下，企業(yè)呆賬、壞賬、死賬的比率大幅度上升。由于半數(shù)以上中國企業(yè)將賒銷作為主要貿(mào)易方式，在中國龐大的貿(mào)易總量支持下，中國將成為世界上最大的商賬追收市場。

　　“中國是一個很大的商賬追收市場，我們感興趣的不僅是它能帶來多少利潤，更重要的是，我們看到了一個改變中國出口商國際貿(mào)易觀念的機會，這將促使企業(yè)經(jīng)營模式的轉變?！鄙瘋悺ぜ獱柭硎尽ｋm然早已關注并涉足中國市場，但莎倫·吉爾曼對于目前在中國的業(yè)務發(fā)展速度仍不滿意，“未來，中國的商賬追收市場將迎來新紀元。”

　　至于收費，莎倫·吉爾曼介紹說，SGA堅持“不成功，不收費”原則。在友好協(xié)商解決的情況下，收取所有追收金額15%的費用，而在有律師訴訟參與的情況下，收取所有追收欠款25%的費用。