銷售半徑重合 水泥業(yè)群雄逐鹿甘肅

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摘要：今年7月，甘肅平?jīng)鰳?biāo)號(hào)為32.5的水泥價(jià)格從每噸320元直降為285元。平?jīng)?，這個(gè)1.1萬(wàn)平方公里的市內(nèi)，聚集著中材祁連山和海螺兩大巨頭，銷售半徑完全重合，血拼在所難免。 近兩年的西北水泥市場(chǎng)一直熱     今年7月，甘肅平?jīng)鰳?biāo)號(hào)為32.5的水泥價(jià)格從每噸320元直降為285元。平?jīng)觯@個(gè)1.1萬(wàn)平方公里的市內(nèi)，聚集著中材祁連山和海螺兩大巨頭，銷售半徑完全重合，血拼在所難免。

    近兩年的西北水泥市場(chǎng)一直熱得發(fā)燙。國(guó)內(nèi)數(shù)得著的水泥大鱷紛紛來(lái)此搶灘，幾年下來(lái)勝負(fù)不一，不僅企業(yè)間走出了不同的路徑，就連西北的幾個(gè)省份的發(fā)展態(tài)勢(shì)也開(kāi)始拉開(kāi)差距。如果說(shuō)新疆、青海水泥市場(chǎng)還是一場(chǎng)暗戰(zhàn)的話，那么首先崛起的甘肅水泥市場(chǎng)，業(yè)界人士認(rèn)為，明年已經(jīng)到了真刀真槍搏殺的地步。

    直取平?jīng)龊Ｂ荽蜷_(kāi)陜甘西北市場(chǎng)

    “很多重點(diǎn)工程，明年就接近尾聲，未來(lái)甘肅省區(qū)域化、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇?！弊诠P者面前的陳永波，不僅是甘肅平?jīng)龊Ｂ莸亩麻L(zhǎng)，還是海螺陜甘區(qū)域委員會(huì)主任，是海螺名副其實(shí)的“陜甘總督”。

    平?jīng)鍪呛Ｂ荽蜷_(kāi)西北市場(chǎng)的第一戰(zhàn)。平?jīng)鑫挥诟拭C省東部，陜、甘、寧三省（區(qū)）交會(huì)處，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，水泥需求旺盛。生產(chǎn)水泥所需的石灰石、黏土、煤炭資源也十分豐富，并且西平鐵路、天平鐵路、寶平高速等都在建，不僅水泥需求量大增，鐵路建成后也將為公司產(chǎn)品運(yùn)輸創(chuàng)造更為有利的條件。

    盡管祁連山水泥已在平?jīng)鼋ㄓ幸粭l日產(chǎn)2500噸的水泥生產(chǎn)線，可平?jīng)龅锰飒?dú)厚的地理和資源條件，依然使海螺難以割舍。海螺認(rèn)為平?jīng)鰸摿薮?，祁連山的水泥并不能滿足未來(lái)市場(chǎng)需求。因此再三考慮下，還是將西北水泥市場(chǎng)的橋頭堡選在平?jīng)?，在此建成了甘肅省內(nèi)第一條4500t/d的水泥生產(chǎn)線。

    平?jīng)龊Ｂ萁ǔ珊?，?wèn)題顯現(xiàn)出來(lái)，銷售半徑幾乎與祁連山在平?jīng)?500噸的水泥生產(chǎn)線重合。

    祁連山水泥原是甘肅省本土企業(yè)，已經(jīng)有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)及品牌信譽(yù)度，盡管海螺是國(guó)內(nèi)水泥領(lǐng)軍企業(yè)，但市場(chǎng)主要集中在華東、華南，西北地區(qū)海螺品牌的應(yīng)用度較低。

    如何撕開(kāi)市場(chǎng)的缺口？陳永波介紹了海螺三大優(yōu)勢(shì)，來(lái)回應(yīng)這個(gè)問(wèn)題。一是過(guò)去甘肅地區(qū)水泥生產(chǎn)線規(guī)模大多數(shù)在2500t/d以下，平?jīng)龊Ｂ菀I(lǐng)地區(qū)水泥行業(yè)規(guī)模的提升。二是平?jīng)龊Ｂ菀M(jìn)美國(guó)礦山設(shè)備，采用無(wú)電化礦山開(kāi)采方式，不僅有效降低了礦山開(kāi)采的事故發(fā)生幾率，而且提高了開(kāi)采效率。三是推廣皮帶運(yùn)輸和勢(shì)能發(fā)電，降低了原料運(yùn)輸成本和電力成本。

    業(yè)內(nèi)人士分析，海螺的確有著種種優(yōu)勢(shì)，但真正打開(kāi)市場(chǎng)的是價(jià)格。海螺的技術(shù)是業(yè)界最先進(jìn)的，管理成本基本上是水泥企業(yè)中最低的，“他們不怕降價(jià)，即便是現(xiàn)在的價(jià)格也還有利潤(rùn)?！?

    據(jù)了解，今年7月15日，平?jīng)龅貐^(qū)標(biāo)號(hào)為32.5的噸水泥價(jià)格從320元直降為285元，標(biāo)號(hào)為42.5的噸水泥價(jià)格降為320元。

    陳永波告訴筆者，對(duì)于目前的價(jià)格，平?jīng)龊Ｂ菀呀?jīng)和甘肅省內(nèi)企業(yè)達(dá)成共識(shí)，在有市場(chǎng)容量的情況下，不再降價(jià)。

    目前平?jīng)龊Ｂ菡趯ふ覕U(kuò)張機(jī)會(huì)，“一旦有好的機(jī)會(huì)，我們會(huì)在寧夏、甘肅北部、中部有所拓展。”陳永波說(shuō)。

    強(qiáng)勢(shì)整合中材穩(wěn)固祁連山甘青龍頭

    現(xiàn)在甘肅的北部還是祁連山的天下。一直以來(lái)，祁連山就是甘肅省最大的水泥企業(yè)和西北地區(qū)特種水泥生產(chǎn)基地。

    中材入主后，祁連山獲得了中材集團(tuán)在資本、技術(shù)、裝備、資源、體制等方面的支持，不僅在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力，也加快了祁連山甘、青、藏戰(zhàn)略的實(shí)施，今明兩年將是祁連山大舉進(jìn)攻開(kāi)疆拓土的年頭。

    甘肅祁連山公司董事長(zhǎng)脫利成告訴筆者，今年年底公司產(chǎn)能力爭(zhēng)達(dá)到1500萬(wàn)噸，祁連山爭(zhēng)取在甘肅、青海市場(chǎng)并購(gòu)2~3家有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∷嗥髽I(yè)。到2012年，干法水泥產(chǎn)能達(dá)到3000萬(wàn)噸以上，甘青兩省重點(diǎn)區(qū)域水泥市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上。

    快速的產(chǎn)能增長(zhǎng)將以“并購(gòu)為主、新建為輔”的方式實(shí)現(xiàn)，在2012年基本實(shí)現(xiàn)“兩圈兩帶”的構(gòu)想，即以蘭州、白銀為中心的隴中水泥產(chǎn)業(yè)圈，以西寧為中心的青海海東水泥產(chǎn)業(yè)圈，以平?jīng)觥c陽(yáng)、天水、隴南為一線的隴東南水泥產(chǎn)業(yè)帶和以武威、張掖、酒泉為一線的河西走廊水泥產(chǎn)業(yè)帶。

    對(duì)于甘肅省市場(chǎng)情況，脫利成表示，目前甘肅和青海兩省有不少的水泥生產(chǎn)線正在建設(shè)中，這些生產(chǎn)線將于今年下半年和明年集中投產(chǎn)?！翱赡?011年下半年，甘肅省的水泥供給將超過(guò)需求，甘肅水泥行業(yè)將迎來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的局面?！钡?011年底，甘肅水泥市場(chǎng)將面臨重大轉(zhuǎn)折，高價(jià)厚利的時(shí)代將要結(jié)束，進(jìn)入“微利時(shí)代”。

    如果說(shuō)新疆、青海水泥市場(chǎng)還是一場(chǎng)暗戰(zhàn)的話，那么甘肅水泥市場(chǎng)已經(jīng)到了真刀真槍搏殺的地步。