中國石材行業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略

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摘要：中國石材產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)全行業(yè)反思。如果不能確立一個(gè)清晰的目標(biāo)位置，還在那里一味地拼價(jià)格、拼低端、拼局部，到頭來還是一無所有，很容易一步退回從前。曾經(jīng)考察過一些石材企業(yè)，人數(shù)都在千人以上，設(shè)備投資還在不斷     中國石材產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)全行業(yè)反思。如果不能確立一個(gè)清晰的目標(biāo)位置，還在那里一味地拼價(jià)格、拼低端、拼局部，到頭來還是一無所有，很容易一步退回從前。曾經(jīng)考察過一些石材企業(yè)，人數(shù)都在千人以上，設(shè)備投資還在不斷增加，接到的訂單屬于低檔低價(jià)，而且市場(chǎng)過于單一。目前看，訂單較滿，企業(yè)有利可圖，但是人力成本不斷上升是必然的，設(shè)備投資導(dǎo)致資金沉淀是必然的，一旦市場(chǎng)風(fēng)吹草動(dòng)，低價(jià)訂單、單一市場(chǎng)帶來的沖擊難以想象。中國石材行業(yè)全球定位需要從以下三個(gè)方面入手：

    1、產(chǎn)品定位。要考慮產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)至少在全國處于什么樣的位置，不論是高端、中端還是低端，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如果不在同類產(chǎn)品中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，前提是企業(yè)成本是同行業(yè)是較低的，那么這個(gè)產(chǎn)品就是很危險(xiǎn)的。要考慮產(chǎn)品的差異性在全球范圍內(nèi)至少在全國處于什么樣的位置，不論是高端、中端還是低端，有差異就有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。如果說一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何差異性，即使規(guī)模和成本做得再好，那也一定做得很累，根本談不上利潤空間。

    中國石材業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的三大戰(zhàn)略

    2、市場(chǎng)定位。要考慮市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)至少在全國處于什么樣的位置，市場(chǎng)份額如果做不到同一地域市場(chǎng)的前幾名，那么這個(gè)企業(yè)是很危險(xiǎn)的。說市場(chǎng)，是指國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)不可偏頗，國際市場(chǎng)是市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)也是市場(chǎng)，無論哪個(gè)市場(chǎng)如果能做到前列，那都是了不起的市場(chǎng)。當(dāng)前，要特別重視和正確認(rèn)識(shí)國內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)14億人口巨大市場(chǎng)所產(chǎn)生的位置，一定是具有國際影響力的。中國石材世界產(chǎn)量第一，在這個(gè)全球最大市場(chǎng)做得最好的企業(yè)，那也一定是國際有影響力的企業(yè)。同時(shí)，還需要加大對(duì)國際市場(chǎng)的研究。中國這么大的產(chǎn)量肯定需要到國際市場(chǎng)消化，而國際市場(chǎng)是分層次的，對(duì)于那些高端超利潤市場(chǎng)中國石材企業(yè)還很難進(jìn)入，但對(duì)于中端相對(duì)利潤較高的國際市場(chǎng)，中國石材企業(yè)勢(shì)在必奪，下一步的重點(diǎn)肯定是這部分中端市場(chǎng)。

    3、品牌定位。中國石材企業(yè)知道做品牌是近幾年的事，能夠從品牌嘗到巨大收益也是近幾年的事。從現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格看，國內(nèi)幾家品牌企業(yè)如環(huán)球、卓越同類產(chǎn)品的價(jià)格比普通企業(yè)高達(dá)幾倍甚至十幾倍，這不能不讓人刮目相看。但從整體看，我們企業(yè)的品牌運(yùn)作水平還是相當(dāng)?shù)偷?，產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念還是相當(dāng)陳舊的?？荚u(píng)一個(gè)品牌的價(jià)值，不是以獲得什么稱號(hào)為標(biāo)準(zhǔn)，根本上還要看你的產(chǎn)品是否被目標(biāo)市場(chǎng)接受。品牌意味著獨(dú)特的內(nèi)涵和概念，意味著個(gè)性化的情感認(rèn)知。做一個(gè)品牌也不是僅僅做一個(gè)形象設(shè)計(jì)就能解決問題。以低碳健康石材為例，全國低碳健康石材生產(chǎn)線投資從2009年開始風(fēng)起云涌，產(chǎn)能成倍地增長。